苏宁与中国电信合作 打造多维度、立体生态圈

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6月23日，苏宁与中国电信在北京签署了战略合作协议。苏宁控股集团董事长张、中国电信集团公司董事长杨洁篪出席并见证了签约仪式。作为苏宁与运营商的首次全方位合作，苏宁与中国电信将共同打造“产品+应用+内容+服务”的多维立体生态圈。

(苏宁控股集团董事长张与中国电信集团公司董事长杨洁篪沟通)

数以万计的门店整合和创新在线和离线“产品+应用+内容+服务”生态系统合作

在这次合作中，双方都拿出了自己的优质渠道资源。苏宁整合了在线苏宁乐购平台、1600家线下核心商业区门店、1500多家覆盖县城和城镇市场的易购直营店以及pptv。渠道联系人，如巨力传媒和苏宁地产；中国电信梳理了6万家精品专卖店，开展了合作。

在合作内容上，双方将充分发展通信、家电、4g、光纤宽带产品、智能家居和智能商店、视频内容业务、消费金融服务、农村电子商务和人才共建等信息应用，共同打造全新的产业生态，实现合作共赢。

在产品方面，苏宁的各种渠道将快速加载中国电信的4g、光纤宽带、天一高清等全业务销售，并结合自身供应链优势整合手机、电视等硬件产品资源，打造优惠套餐，提升产品竞争力。同时，苏宁自主品牌pptv巨力手机新上市机型将支持中国电信倡导的六模全网通国家标准终端系统，并逐步覆盖中国电信在全国的销售渠道。

在应用方面，双方将基于信息应用系统和平台、信息基础设施和信息运营业务模式，形成智能地产应用解决方案，并结合中国电信“4g+光宽带+应用”家庭通信解决方案，共同创新智能地产4.0标准。同时，中国电信还将为苏宁的基础网络和存储信息应用提供全面支持。

在内容方面，苏宁旗下pptv巨力传媒的视频内容资源将与中国电信天一高清等国内港口合作，结合中国电信定向交通资源的优势，为双方用户提供更丰富、更优惠的内容服务。

在服务方面，苏宁的供应链系统、消费金融能力和全国物流能力将为中国电信提供后台服务支持。双方将在物联网智能家居、房地产行业大数据信息服务运营等领域开展合作，打造物业在线闭环服务和社区o2o服务。

为消费者金融服务创造一个“完全的网通自主支付”市场

在刚刚结束的苏宁618活动中，70万用户获得了分期付款免息优惠券。在活动的前半小时，超过100，000个自愿支付订单被成功支付，支付成功率为99.99%。在使用分期无息优惠券的订单中，金额最高的订单直接为用户节省了近1.5万元的手续费。

在高级消费成为大众消费形式的前提下，苏宁与中国电信将消费金融作为此次合作的重点。

双方将苏宁的自愿支付与中国电信的合同机政策相结合，打造创新的消费金融服务品牌“全网通的自愿支付”，为双方客户提供更多消费场景和更便捷优惠的金融服务。这意味着未来用户购买中国电信签约机时，每月只需支付通信费，就可以享受到自愿支付带来的购买价格下降，甚至是0元的优惠购买价格。

深入挖掘农村电子商务机会，开发家电以造福农民

对于大企业追逐的农村电子商务市场，苏宁和中国电信也围绕此次合作的产品、渠道和活动展开了深入的战略合作。

据悉，下一步，中国电信不仅将积极参与苏宁在农村市场的各项活动，还将联合提供适合农村家电和信息消费的产品，形成农村市场的长期合作机制。

在产品层面，双方将共同开发“家电+电信业务”的优惠套餐，打造差异化竞争产品；在渠道层面，苏宁乐购直营店将与电信特许加盟店进行业务相互渗透；在活动层面，未来双方计划联合开展至少10，000项现场推广活动。

至于苏宁与中国电信的合作，业内分析人士认为，双方在全渠道、全场景布局上形成了强有力的联盟，进一步创新了零售商与综合信息服务提供商的合作模式。强大的渠道覆盖优势和双方共享的产品优势相结合所带来的融合效应，最终会给双方用户带来更多的便利和利益，对行业产生深远的影响。

来源：零点娱乐时刊