“郭家学：曾负债48亿他想到自杀 绝地反击后企业市值超130亿”

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2006年11月5日下午，郭家学一个人坐在办公室，一动不动地盯着窗外，当太阳落在另一边的办公楼后面时，他从楼上跳下来，结束他矛盾的一生。 这个时候，他刚过了40岁的生日。

很遗憾，他没有死。 两位干部闯进来安慰。 “那一年丢掉铁饭碗和你一起创业，看你负责，现在的烂摊子我们没法收拾……”

像梦醒了的郭家学一样嚎啕大哭。 “好像还有这么多人需要我，所以我不能死。 ”。

拼命三郎

这次事件发生的两年前，郭家学也哭了，但高兴得哭了。

2004年9月，他一手组建的东盛集团劲霸华源、复星成功入主云药集团，迄今为止在郭家学旗下拥有30多家药企，决定后5年内未收购，专注于内部产业整合。 签署协议的那天晚上，他平时不怎么喝酒的白酒2斤破了肚子之后，压力突然释放出来，哭了起来。 / h///h// h// h// h// h// p即使在他的这附近有希望也没能实现。 之后，和许多帝国崩溃的剧情一样，东盛集团在近乎疯狂的扩张下，资金链出现断裂。

曾经“最年轻的上市企业董事长”、“点石成金”圣手、年产值100亿的东盛帝国……都在一瞬间化为乌有，郭家学还背负着40多亿的债务。

曾经高亢凯奏的西北男人，恨自己年少轻狂，胃口太大。

[ p ] [/p ]郭家学不安分的“野心”早就表明了。 1985年从陕西安康师范学校毕业后，他留校当过老师。 两年后，经不住成功故事的诱惑，郭家学辞职创业。 那时的他，除了热血，什么资金、资源都没有。

养猪成为了改变他命运的优先事项。

与普通农户不同，郭家学将成为科学养猪的第一人。 从饲料的调配到投入次数，他都咨询了安康市畜牧码头。 为了能稳定地喂六次饲料，他每天只睡四个小时。 几个月后，猪又胖又壮，郭家学瘦得不行。

更难的是，由于地处山区不通车，出来200斤猪，他把猪绑在门板上各背十几里路，猪粪猪尿常随汗顺着脖子流。

如此艰难，郭家学没有退缩，他正在准备规模化养殖。 幸运的是，他还要求畜产所的领导进行考察，考虑到运输上的障碍，对方建议他放弃。

想做一次的郭家学当然不会放弃，但不久他就用养猪赚的钱承包了县里的中药栽培场。 在这里，他意外地发现了另一个商机。 / S2///h///h///h// h// h// h// p栽培场有野生木耳，郭家学在县职高接受专家咨询后放心食用

因此，他比养猪时更辛苦。

为了在春天先给果实种上木耳，他带着30多名工人在零下20度以上的冰天雪地里切果实。 不到30分钟，头上长了上百个冰橇，一个月就下来了，双手关节都冻肿了。

新的买卖再次因为有人停止而放弃:看到郭家学痛苦，妈妈总是泪流满面，千方百计说服他改变生意。 为了不让母亲担心，郭家学决定另找出路。 但是，他这种拼命的气势，即使在未来风光无限的时候也不会改变。 / h// h// h /进军医药

在生意途中，真正让郭家学慢慢找到方向是在到了西安之后。 他利用熟人的关系，用信用销售的方法做贸易，小到几块钱的医疗纱布，大到几十万的医疗器械，然后迅速发展到汽车租赁和茶业的生产加工。 到1995年，其业务范围扩大到全国十几个省区，成为西北地区规模较大的公司。

但在郭家学眼里，这些都是零敲碎打的小生意，不能满足他作为产业型公司的愿望，他想寻找更好的机会。

1996年，这样的机会终于出现了。

国有公司陕西卫东制药因经营不善负债数百万元，面临破产，急需转让。 郭家学做医疗器械多年，对这个行业一无所知，他非常看好对方主要产品“维奥欣”(用于治疗冠心病、心绞痛)的市场前景，以接受债务的方式收购了这家公司。 这也是陕西省第一家民营企业合并国企。 [ DIV ] [/DIV ]在接管卫东制药后，郭家学建立了一年覆盖全国的销售互联网，当年销售收入从30万到3000万。 这不仅为郭家学奠定了基础，也为后来成名的东盛集团奠定了基础。

之后两年，郭家学又合并了国企西安化工医药总企业，成立陕西东盛医药有限企业。 中美合资陕西济生制药(生产瓶装大输液)。 一位内部人员明确表示，以“拿来”的方式为自己使用，提高竞争力，是东盛管理层比较推荐的快速发展战略。

当郭家学想要进一步“拿来”时，他意识到自己需要更大的融资平台——资本市场。

上世纪末，中国资本市场还是国企名人堂，民营企业没有资格入场。 郭家学借壳上市，锁定目标同事铝业后，他拼命想三郎的精神再次发挥力量。

/ h/ [ p ] [/p ]壳的上市手续很繁琐，一般需要投资、中介、律师、财务等专家的操作。 但是，郭家学一个也没找到。 “根据1998年发表的《企业法》整理了一摞厚厚的文件。 所有的字都是我自己写的，把喷墨打印机弄坏了。 ”。

是自己准备的材料，按照规定半年可以改写，但很快就被改写了。

1999年11月，东盛集团以5891万元收购青海同事铝业，改名为“东盛科技”，借壳上市成功，33岁的郭家学成为当时中国最年轻的上市公司董事长。 这次与资本市场的顺利接触，也大大助长了郭家学大举收购的野心。

超人附带

2000年以后，中国医药领域在国退民进的政策激励下异常活跃，发展成为建国以来第一次合并狂潮。

以赵新先为首的三九、周玉成为首的华源、郭广昌为首的复星在这场狂潮中表现得相当活跃，接连打响了跑马圈地的资源争夺战。

这让郭家学感到危机，他公开说:

“如果自己的脚步太小，一下子就会被别人超过。 所以合并速度必须加快，公司必须迅速壮大。 ”。

他期望通过并购整合产业链，结合现有的管理、营销、企业品牌传播能力，迅速提升公司价值，创造世界500强。

抱着这样的认识，东盛迈出了一大步。

2000年至2004年，东盛先后先后获得江苏启东盖天力、湖北潜江制药、丽珠集团( 000513股吧)、青海制药集团、山西广誉远( 600771股吧)国药、河北邢台英华医药、云药集团等30余家。 / S2///h///h// h// h// h// h// h// p早期，郭家学的扩张有些激进，但并不盲目。

他一边收购，一边加强内部管理，组成了可以说是国内医药界最高水平的高管团队。

团队15名高管均为行业专家，80%来自跨国公司，30%有海外经验。 他们分别负责企业品牌、市场、销售、对外合作、价格管理、渠道建设等。

另一方面，在同业药企中，这些员工一般由1~2名高管担任。

为了加强管理，东盛每月召开“拉屎会”，从管理层到保洁员，每个管理环节都提出了问题和处理方案，用人单位可以给予奖励，这保证了东盛在制度上始终具有鲜活的生命力。

在销售方面，东盛在全国组织了由118家一级商和1119家分销商组成的销售网，以相当高的执行力向基层各个角落宣传产品。

依托“梦想团队”的有效管理，东盛在合并途中享有盛誉，早期购买的袋子多为优质资产，其中包括国家唯一定点的麻醉药品生产基地、国家眼科药物生产基地、两个博士后流动人员、两个国家保密配方、两个资本平台。

即使是处境不利的公司，在他和“梦想团队”的运营下也能迅速消除赤字，利润实现惊人的增长。 黑白被收购时的年销售额为2000万人，收购后第一年激增至2亿9千万人，郭家学获得了“点石成金”的美誉。 [ DIV ] [/DIV ]短短两三年，东盛集团最高时期的市值就达到了100亿，成为仅次于国药集团的中国第二大医药集团。 郭家学也一时成了有名的资本狂人，他说“觉得自己是超人，能量爆炸，每天都有用不完的力量。 ”。 / S2// h// h// h// h// h// h/p/DIV/S2 /迷失了。

掉落谷底的史玉柱最痛苦的感悟是:

“失败是成功之母，但成功是失败之父。 成功后认识自己不容易，一连串的成功会让自己误以为什么也做不了。 ”。

其实这是人性贪婪的心理在起作用。 郭家学是“超人”，但不是圣人。 他没能跨越人性这个坎。

2003年以后，随着东盛帝国的扩张，以智慧和精明着称的郭家学变得不那么冷静了。 他对潜江制药和云南白药( 000538股吧)的收购在业内被认为是两大败笔，后者是东盛日落西山的转折。 [ DIV ] [/DIV ]潜江制药的主要产品是“眼药”，郭家学希望以此为中心构建处方药产业平台。 但是眼科药物市场容量小，利润率不高，但背后有巨大的研发投资，研发风险大，巨额资金打水漂是很正常的事情。

希望以潜江制药的实力和市场规模支撑处方药平台，但在业界被认为不太现实。

从投资回报率来看，这笔生意很不划算。 按出资比例计算，东盛集团2003年和2004年每年从潜江制药厂获得的利润只有273万元、258万元，但为了获得这些出资比例，东盛花了2.08亿元资金，每年银行贷款利息达到1000万元以上，显然

/ h/] [ p ] [/p ]但这些最初出现的问题并没有阻止郭家学进一步收购云药集团的计划。

时云药集团欲引进战术投资者，拥有明星上市企业云南白药，因此华源集团、华润集团、复星集团等医药巨头争夺。

东盛为了战胜强队，不惜曲线救国，绕过了《九曲十八曲》。

东盛首先与国药集团组建中国医药( 600056股吧)工业企业，使自己拥有“国企”身份，其中东盛占49%的股份，更是国药工业拥有云药集团50%的股权，云药集团是云南白药有限企业的

[ DIV ] [/DIV ]郭家学由此坐上了重组后的新云药集团董事长的位置，但东盛逐步削弱了上市公司云南白药所拥有的权益。

根据当时云南白药的财报，东盛在净资产和净利润两个指标上拥有的权益只有4290万元、1093万元，但集团为此付出了4.98亿元的代价。

四个月前，良莠通吃掉了140多家公司的三九集团，收购后倒下，掌舵人赵新首先被取消了所有职务。

这似乎没有引起郭家学的警惕，但他如期完成了云药集团的收购计划，外界看到的东盛集团从此“辉煌”。

但是，表面的风景掩盖不了隐藏的危机，“超人”也无法幸免。

危机，危机

当外界为东盛的强大送来掌声和鲜花时，有点“敏感”的人在各种征兆中感受到了东盛的危机。

[ DIV ] [/DIV ]舆论表明，从什么时候开始，东盛大厦内的清洁工少了一半，工资几个月都没发。 集团内刊也停止了。 因为每年要消耗35万美元。

账面上，上市公司东盛科技2004年资产负债率达到73%，突破上市公司警戒线70%。

另外，据有关专家统计，东盛多年并购资金总额在14亿元左右，按当时8.0%的利率计算，每年的利息达到1.1亿元。

压力山大的东盛不幸被勒住了宏观调控的脖子。 2004年4月以后，中央政府对经济过热采取宏观调控措施，收缩信贷，提高贷款利率，使得负债率高的东盛集团资金更加紧张。

其间，医药领域整体受到冲击，毛利率大幅下降，领域亏损面扩大，东盛各项收入受到重创。

为消除燃眉之急，东盛集团质押或转让丽珠集团和东盛科技股权，获得约6亿资金。 郭家学正要松口气的时候，新的情况再次出乎意料地降临了。

东盛早年与一些公司相互担保，受宏观环境和内部经营的影响，东盛科技对外担保的两家国企一夜破产，金额11亿多，占净资产的248.24%。

在内忧外患、焦头烂额之际，郭家学迎来了让他崩溃的“最后一根稻草”。

倒下了

2006年10月，一份报纸公告浮出水面，称东盛占用上市公司近16亿美元资金的内幕。 公告称，2003年4月以来，东盛集团及其子公司相继占用东盛科技15.88亿元资金，用于并购和日常运营维护。

这样，包括归还所占有的上市公司的资金、所担保的债务、各种银行贷款、利息在内，东盛共需要偿还48亿债务。

据新闻报道，东盛科技股价连续几天下跌。 各银行在下雨天收伞，陆续放贷。

郭家学感受比死还深，除了企业账户被冻结，所有权被关闭之外，周围充满了叛徒、股东们的口水、媒体的指责、上交所的质疑、高利贷的催促。 [ p ] [/p ]在债务期间，由于被某银行诱导，郭家学欠了高利贷的资金，但银行获得贷款后， 高利贷占据了东盛的办公楼，“不管有没有员工，他们到处都在大便”。

被前交所的文谴责后，郭家学把自己关在了办公室里。 那天，在信息网站上看到了安徽华源前社长乔斯利自杀的消息，他也被迫考虑死亡。

事实上，郭家学可以申请破产。 破产专家帮助了他:

“你破产了，公司保存，最多2%的贷款还给银行。 ”。

郭家学说:“如果我们破产了，简单地还2%的贷款，未来的整个市场将变得不值得我们信任。 郭家学你是骗子。 这条路不能走。 ”。 / S2// h// h// h// h// h// h/DIV/DIV为了这个负责人，和他一起战斗的干部们也留下来了，/ S2

从萌生自杀愿望到同事们劝说，郭家学的脑海里天人交战一直在继续。 最终，他想到了55岁重新创业的力帆舵人尹明善，而自己40岁，与之相比并不晚。

“大梦醒了”后，郭家学再次振作起来，他施展了善于资本运营的十八种武艺，通过出售资产、抵押所有权、转让等各种方式每人偿还。

10月底，郭家学通过国际招标，将白加黑等三大非处方药企业的品牌和销售互联网以12.64亿的价格销售到德国拜耳，创下了当时中国医药行业最大金额的跨国交易纪录。

随后，他分别转让所持丽珠集团、云药集团、河北东盛英华等多家企业的股权，西安总部大楼也一并出售。

在制造这一切的过程中，他表面平静，但内心却像与骨肉分离一样痛苦。

年末，他默默地还清了全部债务。

500强和500年

曾经，进入世界500强是郭家学的梦想，为了这个梦想，他付出了惨痛的代价。

死而复生，再次站起来时，他的理念发生了180度的改变。 这个变化来自于他的两次经历。

还债期间，郭家学去了法兰克福，遇到了一家大餐厅，深夜依然客流量很大。 认识他之后才知道，这家餐厅有300多年的历史，从店内的餐具到店的装修，都可以找到300年前的痕迹。

无论多么受欢迎，这家店都没想过开第二家、第三家。 这样大、小、精致的传说使他深感惊讶。

另一个是和商学院的同学一起去山西考察煤矿，他被同学们激励着准备转换能源行业。 但是在途中，在参观晋城的柳氏民居后，他决定放弃转行。

[ p ] [/p ]柳氏民居是柳宗元后裔柳遇春的故居，自明朝创立以来繁荣不衰400多年。

看到老宅的那一刻，郭家学脑海里跳出来的依然是“传承”二字，他在2003年谈判自己收购的广誉远中药，在山西有400多年的历史，为什么不能这样继承呢？

“500强几乎每年以15%的比例消失，500年后，估计今天的世界500强的保存率不到10%，他们创造的财富无论有多少，最终都会灰飞烟灭。 但是，个人的生命可以在他创造的文化传承中延续。 广誉远是文化传承，希望500年后也能造福中国人的健康。 ”。

广誉远是比北京同仁堂( 600085股吧)早128年的老字号中药公司，创立于公元1541年，其主要产品龟龄集和定坤丹为国家级保密品种，龟龄集有干隆帝“一日不服”的说法。 二者与安宫牛黄丸一起，个产品被认定为国家级非物质文化遗产。 从那种药材到工艺都严格按照古法进行。 / S2// S2// h// h// h// h// h// h// DIV [/DIV ]东盛还款期间，由于资金不足，广誉发展很远，受到迅速影响，生产能力受到影响。

500强执念突然解开后，郭家学开始将全部精力集中在广誉远的快速发展上，精心规划广誉远的未来。

他计划新厂区，在扩大产能的同时多渠道加强营销，年将广誉远资产注入原上市企业东盛科技，让国药老字号登陆资本市场，提供充足的流动资金。

在企业工作中，郭家学并不满足于只提供精品中药，他希望把好医生和好药结合起来，让患者通过广誉远的平台享受更好的中医服务。 为此，计划在国内外开设1000家广誉远国药堂和100家国医馆。

这次，他吸取了资本运营的教训，减少了自主投入，动员了全国各地的同志一起二次创业，并以持股的方式在全国开店。 目前，广誉远已经在北京、广州、深圳、郑州等地开设了近百家国药堂和国医馆。 澳大利亚馆也在今年春节过后挂牌营业。 ] [ p ] [/p ]在几年的时间里，郭家学采取了一系列的动作，使荣誉远活。 东盛集团财报显示，2008年，广誉远年度亏损达3亿元，年上半年实现利润1300多万元，上市公司“广誉远”市值超过130亿。

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来源：零点娱乐时刊