普华集团翟山鹰老师：实体经济的五大雷区与五条封锁线

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如今，走在城市的街道上，很难看到过去底层商人和商店的繁荣。电子商务和物流业的兴起给中国实体经济带来了强大的冲击，实体经济重新划分了商业模式，取而代之的是网上购物、海涛、现场购物和最近火爆的地摊业务。

在互联网时代，实体经济能再次繁荣吗？实体经济的未来发展是什么？两会后国家大力提倡的“摆摊”是不是实体经济的一个重要核心和变化？2020年6月10日晚，翟山鹰先生在现场直播、颤音、今天的头条和其他平台上如约而至。他以“实体经济的雷区和封锁线”为主题，与大家分享了近期社会普遍关注的问题，提出了值得关注的“五个雷区”和“五条封锁线”。

“实体经济”与“虚拟经济”的关系

在找到实体经济的雷区和封锁线之前，翟先生解释了现有的“实体经济”和“虚拟经济”两个系统之间的关系。

实体经济的受众是公众，所有提供的产品和服务都是日常生活的必需品。虚拟经济以金融为主体，提供服务的对象是实体经济，实体经济以实体经济未来可能的收入作为其收入来源和目标。他强调，“如果实体经济不好，虚拟经济肯定会有问题。”

实体经济中的五个“雷区”

1.赚钱概念的雷区

这是一个雷区，大部分实体经济中的老板都无法跨越这个雷区，不假思索地加入实体行业并开始赚钱。一种商品从生产到销售会产生多少利润，如何产生利润，是否能弥补成本，是否能保证生产者的利润，这些都应该在开始之前认真考虑。

翟说，小企业的逻辑和大企业的逻辑是一样的，所以在采取行动之前有必要了解赚钱的概念。赚钱的逻辑必须是把钱放在这里，并把它变成中间产品，同时把钱收集在那里，形成一个流动的资本链。不要盲目借鉴以往的经验来扩大业务规模，学会及时止损，降低试错成本。

2.专业知识和技能的雷区

这个世界上的一切都需要“专业”，所以我们必须有针对性地找到我们的专业领域和垂直客户。当一个企业或一个人开始销售任何产品并涉及任何领域时，也许没有人会再购买它们。例如，每天在农贸市场买东西的人很难去高端百货商店购物，因为你销售的产品的属性会对你面对的顾客产生很大的影响。

3.销售逻辑的雷区

如今，商业竞争非常激烈。目标客户的选择，获得目标客户的渠道和方式，以及如何激发目标客户的痛点是销售过程中最重要的环节。

这是一个争取交通的时代。所有的卖家都需要向顾客展示他们的产品。如果你不知道你的目标客户是谁，你的产品和目标客户的痛点之间的关系，以及如何向客户展示这种逻辑关系，做好其他工作是没有用的。

以姜为例，凭借葡萄酒的产品属性，结合目标客户的孤独和寂寞的痛点，创造出一种可以被广泛接受和认可的感觉，从而在过去两年中赢得了市场份额。这正好说明了销售逻辑(营销)的重要性，它必须领先于企业管理和技术等其他方面。

4.具有作战效率的雷场

一个企业的内外部运营效率必须很高，信息化将极大地提高公司的运营效率，无论是识别客户的效率还是各种相关工作的运营效率。

以网络红色经济为例，如果我们不仅仅依靠直播时间来完成交易，而是借助营销工具将目标客户群引入crm系统进行管理，并通过建立专属标签与专门的运营团队进行沟通，就可以实现高效的线下排水和交易。只有实现“新四个现代化”(即专业化、数字化、标准化和自动化)，我们才能实现高效的系统运行。

5.心理雷区

商业人士必须有稳定的心态，不能被贪婪和恐惧所左右。听起来容易做的事往往是成功的最大绊脚石。做生意必定有得有失，不可能一帆风顺。如果你过于担心得失，或者被利益所蒙蔽，你很容易遭受重大损失。

实体经济中的五条“封锁线”

1、封锁政策

中国目前的市场形势仍然完全遵循这一政策。在近期政策变化频繁的背景下，我们必须时刻关注政策变化。明确哪些可以做，哪些不能做，哪些只能通过访问来完成。

2、法律法规的封锁

做生意时千万不要触犯法律。我国的法律法规很多，因此在从事经营活动之前有必要对其有更多的了解，并特别关注“以不正当手段非法集资”、“非法经营罪”、“集资诈骗罪”等常见的法律问题。翟强调，做生意应该有基本的法律知识，不应该面对无知者无畏的态度，而应该尊重法律，避免违法犯罪。

3.系统的封锁线

中国由三大产业结构组成:农业、工业和服务业。所有产品都有自己的销售逻辑和销售系统。如今，“带货直播”和“摆摊经营”的出现，打破了固有的营销生态系统，打破了原有中间环节的链条，不可避免地会引发一系列城市发展的生态问题。

翟老师说，如果你管理一个大国，你应该把它做得小而新鲜。中国目前的经济发展仍然需要依靠许多原有的制度来支撑。在原有的体制还没有适应新的节奏变化之前，也没有相关的整套应对模式来升级和优化现有的节奏，原有的经济体制不能盲目地被打破。

4.社会发展趋势的封锁

时代发展得很快，所以不要用旧思想谈论新事物和逻辑。如果我们知道原因，只有找出社会前进的方向，我们才能有效地前进。

5.金融封锁

目前，中国金融市场空前开放，大量政府资金活跃在金融领域。实体经济中的企业家必须向金融方向靠拢。翟强调，做实体经济必须与虚拟经济相关。无论是走向资本还是进行企业的数字化改造，只有依靠金融的力量和国家现有的辐射角度，我们才能做得更好。

在直播结束时，翟先生再次强调，如果你想抓住赚钱的机会，你必须积累一定的基础。最终决定你能否成功的是过程，而不是结果。想要靠捷径成功，赚钱必须是偶然的，结果必须是必然的。脚踏实地地迈出每一步，只有当中间过程完成时，结果才会自然实现。

如果你想看颜先生对经济和未来商业趋势的分析，以及他对金融、商业和商业运作领域的观点的解释，请注意公开号[颜]

简介:如今，走在城市的街道上，很难看到过去底层商业和商店的繁荣。电子商务和物流业的兴起给中国实体经济带来了强大的冲击，重新划分了商业结构，代之以网上购物

如今，走在城市的街道上，很难看到过去底层商人和商店的繁荣。电子商务和物流业的兴起给中国实体经济带来了强大的冲击，实体经济重新划分了商业模式，取而代之的是网上购物、海涛、现场购物和最近火爆的地摊业务。

在互联网时代，实体经济能再次繁荣吗？实体经济的未来发展是什么？两会后国家大力提倡的“摆摊”是不是实体经济的一个重要核心和变化？2020年6月10日晚，翟山鹰先生在现场直播、颤音、今天的头条和其他平台上如约而至。他以“实体经济的雷区和封锁线”为主题，与大家分享了近期社会普遍关注的问题，提出了值得关注的“五个雷区”和“五条封锁线”。

“实体经济”与“虚拟经济”的关系

在找到实体经济的雷区和封锁线之前，翟先生解释了现有的“实体经济”和“虚拟经济”两个系统之间的关系。

实体经济的受众是公众，所有提供的产品和服务都是日常生活的必需品。虚拟经济以金融为主体，提供服务的对象是实体经济，实体经济以实体经济未来可能的收入作为其收入来源和目标。他强调，“如果实体经济不好，虚拟经济肯定会有问题。”

实体经济中的五个“雷区”

1.赚钱概念的雷区

这是一个雷区，大部分实体经济中的老板都无法跨越这个雷区，不假思索地加入实体行业并开始赚钱。一种商品从生产到销售会产生多少利润，如何产生利润，是否能弥补成本，是否能保证生产者的利润，这些都应该在开始之前认真考虑。

翟说，小企业的逻辑和大企业的逻辑是一样的，所以在采取行动之前有必要了解赚钱的概念。赚钱的逻辑必须是把钱放在这里，并把它变成中间产品，同时把钱收集在那里，形成一个流动的资本链。不要盲目借鉴以往的经验来扩大业务规模，学会及时止损，降低试错成本。

2.专业知识和技能的雷区

这个世界上的一切都需要“专业”，所以我们必须有针对性地找到我们的专业领域和垂直客户。当一个企业或一个人开始销售任何产品并涉及任何领域时，也许没有人会再购买它们。例如，每天在农贸市场买东西的人很难去高端百货商店购物，因为你销售的产品的属性会对你面对的顾客产生很大的影响。

3.销售逻辑的雷区

如今，商业竞争非常激烈。目标客户的选择，获得目标客户的渠道和方式，以及如何激发目标客户的痛点是销售过程中最重要的环节。

这是一个争取交通的时代。所有的卖家都需要向顾客展示他们的产品。如果你不知道你的目标客户是谁，你的产品和目标客户的痛点之间的关系，以及如何向客户展示这种逻辑关系，做好其他工作是没有用的。

以姜为例，凭借葡萄酒的产品属性，结合目标客户的孤独和寂寞的痛点，创造出一种可以被广泛接受和认可的感觉，从而在过去两年中赢得了市场份额。这正好说明了销售逻辑(营销)的重要性，它必须领先于企业管理和技术等其他方面。

4.具有作战效率的雷场

一个企业的内外部运营效率必须很高，信息化将极大地提高公司的运营效率，无论是识别客户的效率还是各种相关工作的运营效率。

以网络红色经济为例，如果我们不仅仅依靠直播时间来完成交易，而是借助营销工具将目标客户群引入crm系统进行管理，并通过建立专属标签与专门的运营团队进行沟通，就可以实现高效的线下排水和交易。只有实现“新四个现代化”(即专业化、数字化、标准化和自动化)，我们才能实现高效的系统运行。

5.心理雷区

商业人士必须有稳定的心态，不能被贪婪和恐惧所左右。听起来容易做的事往往是成功的最大绊脚石。做生意必定有得有失，不可能一帆风顺。如果你过于担心得失，或者被利益所蒙蔽，你很容易遭受重大损失。

实体经济中的五条“封锁线”

1、封锁政策

中国目前的市场形势仍然完全遵循这一政策。在近期政策变化频繁的背景下，我们必须时刻关注政策变化。明确哪些可以做，哪些不能做，哪些只能通过访问来完成。

2、法律法规的封锁

做生意时千万不要触犯法律。我国的法律法规很多，因此在从事经营活动之前有必要对其有更多的了解，并特别关注“以不正当手段非法集资”、“非法经营罪”、“集资诈骗罪”等常见的法律问题。翟强调，做生意应该有基本的法律知识，不应该面对无知者无畏的态度，而应该尊重法律，避免违法犯罪。

3.系统的封锁线

中国由三大产业结构组成:农业、工业和服务业。所有产品都有自己的销售逻辑和销售系统。如今，“带货直播”和“摆摊经营”的出现，打破了固有的营销生态系统，打破了原有中间环节的链条，不可避免地会引发一系列城市发展的生态问题。

翟老师说，如果你管理一个大国，你应该把它做得小而新鲜。中国目前的经济发展仍然需要依靠许多原有的制度来支撑。在原有的体制还没有适应新的节奏变化之前，也没有相关的整套应对模式来升级和优化现有的节奏，原有的经济体制不能盲目地被打破。

4.社会发展趋势的封锁

时代发展得很快，所以不要用旧思想谈论新事物和逻辑。如果我们知道原因，只有找出社会前进的方向，我们才能有效地前进。

5.金融封锁

目前，中国金融市场空前开放，大量政府资金活跃在金融领域。实体经济中的企业家必须向金融方向靠拢。翟强调，做实体经济必须与虚拟经济相关。无论是走向资本还是进行企业的数字化改造，只有依靠金融的力量和国家现有的辐射角度，我们才能做得更好。

在直播结束时，翟先生再次强调，如果你想抓住赚钱的机会，你必须积累一定的基础。最终决定你能否成功的是过程，而不是结果。想要靠捷径成功，赚钱必须是偶然的，结果必须是必然的。脚踏实地地迈出每一步，只有当中间过程完成时，结果才会自然实现。

如果你想看颜先生对经济和未来商业趋势的分析，以及他对金融、商业和商业运作领域的观点的解释，请注意公开号[颜]

来源：零点娱乐时刊