金玳珠宝创始人专访——以技术创新进军新零售市场金玳珠宝以全新理念走进新

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2020年初，COVID-19的突然爆发给零售市场带来了巨大的冲击。由于黄金首饰这一类别并不是必需的消费品，而且是在春节期间销售的高峰期，因此它已经成为市场上受疫情影响最大的“重灾区”。为了应对疫情的冲击，在创始人曾致远的带领下，金代珠宝创新了经营理念，突破了传统的销售模式，带领品牌开启了新的网上零售模式，短短几个月就成为网上珠宝零售的领头羊。为此，记者采访了曾致远，探寻珠宝与新零售整合成功的秘诀。

记者:曾先生，首先祝贺您在珠宝零售新领域取得的优异成绩。你能先告诉我们你的珠宝起源吗？

曾致远:30年来，我一直在用珠宝谈论我的命运。起初，我只是一家国有珠宝公司的小学徒，后来我慢慢学会了成为一名技术员。随着科技的进步，我们对黄金和珠宝行业有了更深的了解。随着国家对黄金和珠宝市场控制的改革和行业市场化发展的到来，我认为这是一个很好的商机，所以我走出了国有企业，开始了珠宝业务。一路上，金带首饰已经成为我生活中不可缺少的一部分。

记者:我们知道，金代珠宝成立于2008年，现在已经有十多年的历史了。可以说，它在国内珠宝行业有着深厚的品牌基础和影响力，品牌地位相当稳定。那你觉得开辟新的在线零售渠道怎么样？这是很久以前的战略部署，还是有必要在疫情影响下进行？

曾志远:新零售经济是未来市场发展的必然趋势。对于珠宝行业来说，传统的营销模式是单一的，面对店铺的人群基本上集中在中高收入群体，相对集中和固定。因此，空的市场扩张必然是有限的。珠宝品牌要想长期发展，就需要突破固有的局限，脱下奢侈品的外衣，渗透到大众消费结构中去。我一直关注网上新零售，我真的打算开发网上新零售渠道。这场流行病的影响可以说提前启动了我们的战略计划，我认为这也是一个机会。

记者:如何让高消费珠宝产品快速适应网上零售渠道的市场规则？

曾志远:首先，我们在产品定位上进行了大规模的改革，改变了传统的以产品重量和高价取胜的思维。此外，我们拥有强大的R&D团队和生产技术，能够生产大量性价比高的产品，并通过视频直播销售以最直接、最划算的方式吸引消费者购买。

另一方面，我们注重培养年轻消费者，在颤音和西瓜平台上开设官方账户，并雇佣许多从设计学院毕业的年轻设计师。他们对现在的时尚潮流和年轻人的消费需求有着最直观的理解和判断，能够以市场需求为导向设计和生产出年轻消费者喜欢的珠宝产品。

从我们最近几个月在直播平台上的销售反馈来看，我们选择了正确的方向。

记者:可以说，金代珠宝网上零售有了一个良好的开端。你对未来品牌发展有什么计划？

曾志远:首先，在产品定位上，我们会坚持设计当前流行的款式，以满足大众消费的需求；第二，质量是品牌的核心竞争力。作为一家自营珠宝制造商，我们有足够的能力和信心来控制产品质量和提高生产技术。首饰制作要注意细节。只有当细节好的时候，质量才能得到保证，这是我们品牌始终坚持的原则。

金代珠宝将以年轻人的生活方式和社会意识为出发点，不断完善公司的产品技术创新和产品改进。我是一个有生产背景的执着者，我会将这种执着融入到我们的品牌内涵中。只有这样，我相信新的零售金代珠宝的发展道路会越走越远，变得越来越稳定。

简介:2020年初，COVID-19的突然流行给零售市场带来了巨大的冲击。由于黄金首饰类别不是必需的消费品，并且属于春节期间的销售高峰期，所以它已经成为市场

2020年初，COVID-19的突然爆发给零售市场带来了巨大的冲击。由于黄金首饰这一类别并不是必需的消费品，而且是在春节期间销售的高峰期，因此它已经成为市场上受疫情影响最大的“重灾区”。为了应对疫情的冲击，在创始人曾致远的带领下，金代珠宝创新了经营理念，突破了传统的销售模式，带领品牌开启了新的网上零售模式，短短几个月就成为网上珠宝零售的领头羊。为此，记者采访了曾致远，探寻珠宝与新零售整合成功的秘诀。

记者:曾先生，首先祝贺您在珠宝零售新领域取得的优异成绩。你能先告诉我们你的珠宝起源吗？

曾致远:30年来，我一直在用珠宝谈论我的命运。起初，我只是一家国有珠宝公司的小学徒，后来我慢慢学会了成为一名技术员。随着科技的进步，我们对黄金和珠宝行业有了更深的了解。随着国家对黄金和珠宝市场控制的改革和行业市场化发展的到来，我认为这是一个很好的商机，所以我走出了国有企业，开始了珠宝业务。一路上，金带首饰已经成为我生活中不可缺少的一部分。

记者:我们知道，金代珠宝成立于2008年，现在已经有十多年的历史了。可以说，它在国内珠宝行业有着深厚的品牌基础和影响力，品牌地位相当稳定。那你觉得开辟新的在线零售渠道怎么样？这是很久以前的战略部署，还是有必要在疫情影响下进行？

曾志远:新零售经济是未来市场发展的必然趋势。对于珠宝行业来说，传统的营销模式是单一的，面对店铺的人群基本上集中在中高收入群体，相对集中和固定。因此，空的市场扩张必然是有限的。珠宝品牌要想长期发展，就需要突破固有的局限，脱下奢侈品的外衣，渗透到大众消费结构中去。我一直关注网上新零售，我真的打算开发网上新零售渠道。这场流行病的影响可以说提前启动了我们的战略计划，我认为这也是一个机会。

记者:如何让高消费珠宝产品快速适应网上零售渠道的市场规则？

曾志远:首先，我们在产品定位上进行了大规模的改革，改变了传统的以产品重量和高价取胜的思维。此外，我们拥有强大的R&D团队和生产技术，能够生产大量性价比高的产品，并通过视频直播销售以最直接、最划算的方式吸引消费者购买。

另一方面，我们注重培养年轻消费者，在颤音和西瓜平台上开设官方账户，并雇佣许多从设计学院毕业的年轻设计师。他们对现在的时尚潮流和年轻人的消费需求有着最直观的理解和判断，能够以市场需求为导向设计和生产出年轻消费者喜欢的珠宝产品。

从我们最近几个月在直播平台上的销售反馈来看，我们选择了正确的方向。

记者:可以说，金代珠宝网上零售有了一个良好的开端。你对未来品牌发展有什么计划？

曾志远:首先，在产品定位上，我们会坚持设计当前流行的款式，以满足大众消费的需求；第二，质量是品牌的核心竞争力。作为一家自营珠宝制造商，我们有足够的能力和信心来控制产品质量和提高生产技术。首饰制作要注意细节。只有当细节好的时候，质量才能得到保证，这是我们品牌始终坚持的原则。

金代珠宝将以年轻人的生活方式和社会意识为出发点，不断完善公司的产品技术创新和产品改进。我是一个有生产背景的执着者，我会将这种执着融入到我们的品牌内涵中。只有这样，我相信新的零售金代珠宝的发展道路会越走越远，变得越来越稳定。

来源：零点娱乐时刊