「易药云」为药企数字化营销转型赋能 让医药学术推广线上化

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未来，线上和线下模式将并存，这将有助于提高行业效率。

目前，随着“4+7”集中采购逐步正常化，药品价格下降已成为一大趋势，药品市场受到影响。高利润和高成本医药营销的时代已经一去不复返了。在这种背景下，医药企业需要打破传统的推广模式，实现数字化转型。其中，作为药品进入市场不可或缺的一步，医学代表的学术推广和家访是数字化转型的关键环节。

最近引起四川关注的“易药云”，是一家专注于生命科学领域企业数字化营销转型的企业。公司自主开发了一套全球数据智能saas服务平台，利用云平台，借助区块链、大数据、人工智能等互联网前沿技术，帮助制药企业实现“行为标准化、信息数字化、数据结构化”。

易药云口产品(来源:被调查者提供)

具体来说，对于医学代表来说，通过“易医云”平台，他们一方面可以直接开展在线访问等学术推广活动，通过平台与医生进行互动交流。“易医云”的创始人兼首席执行官张龙表示，与前一天5~6次深度访问的速度相比，使用“易医云”平台的医疗代表一天可在线和离线深度访问多达20次。另一方面，《易药云》也遇到了线下面对面交流的场景。此时，它已经成为医学一代定制的移动学术图书馆、客户管理和推广工具，可以更加规范地传输和记录学术信息。医生的反馈；对于忙碌的医生来说，在网上接收学术信息可以免于时间和空；在医药企业层面，“易药云”对各种学术资料的管理、存储和销售管理的功能为营销部门和销售部门提供了一个管理的抓手。“今后，每次学术推广的行为数据、医生反馈和推广效果将形成一个庞大的数据库。在区域学术活动交付、客户管理和推广战略层面，它可以帮助制药公司更好地做出辅助决策。”易的联合创始人之一，首席运营官陈涛告诉四川氪星36。

在这方面，业内人士也认为，依靠医疗代表进行线下一对一就诊的成功率很高，但成本很高。关键是医生没有时间接受医疗代表的家访。同时，国家食品药品监督管理局和国家卫生计生委发布的《医疗代表登记备案管理办法(试行)》(征求意见稿)第二章第四条明确鼓励通过网络沟通或电话会议与医务人员沟通。医生和制药公司更容易参加在线学术会议，因此制药公司开始接受并采用互联网进行学术推广。未来，线上和线下模式将并存，这将有助于提高行业效率。

在业务模式层面，“易药云”通过收取服务费盈利，服务内容包括产品研发(可根据企业需求进行定制研发)和维护。其目标客户是国内制药公司的中游。据报道，自今年2月正式推出以来，“易药云”已通过网上协商签约6家客户。

目前，国内约有4000家制药公司，其中大部分还没有完成数字化改造。因此，网上学术推广的轨迹仍然是一片蓝色的海洋。在竞争产品层面，国外saas平台“veeva”也深入参与医药企业学术推广的数字化，其目标客户主要是国外医药企业。对易而言，其核心竞争力在于团队对行业过去、现在和未来的深入理解和判断，以及对互联网技术、saas产品、医药产业链和医药市场的认知和整合能力，以及多年的实践经验。张龙认为，“谁能把握未来当前产业互联网的时机，谁就能更好地判断国家政策的取向，谁就能更好地了解日新月异的中国国内制药企业，谁就能见证和引领中国国内制药企业的数字化营销转型。”

在谈到下一步时，cpo Jane少量地告诉四川36，“易药云”将继续抛光更适合国内制药公司的产品。在一定数据积累的基础上，“易药云”产品将进一步在销售管理、决策管理、医学代表学术培训、医学内容云存储和管理、临床cro等领域发挥作用。“一方面，它可以赋予上游产业链以权力，另一方面，简少量说道。

在团队层面，易拥有近30名员工，其中一半以上是人员。其创始人兼首席执行官张龙几十年来一直深入医药行业。他是医药协会的核心会员，医药协会全国推广总监，万盛人，华北投资总监；联合创始人兼首席运营官陈涛是北京大学商学院的emba，曾在蚂蚁金融服务和医学协会工作，后进入互联网加人力资源行业。他有市场、运营、销售和行业研究经验，擅长资源整合；简警官曾在360、豆瓣和卡车帮助等知名互联网公司担任高管。她拥有十多年的互联网和移动互联网创业和就业经验，擅长saas产品的管理、设计、开发、运营等。她有很多0-1的成功产品经验。

简介:在未来，线上和线下模式将共存，并促进整个行业的效率。目前，随着“4+7”采集的逐步正常化，药品价格的下降已经成为一个大趋势，空的药品市场也受到了影响，这本来是很高的

未来，线上和线下模式将并存，这将有助于提高行业效率。

目前，随着“4+7”集中采购逐步正常化，药品价格下降已成为一大趋势，药品市场受到影响。高利润和高成本医药营销的时代已经一去不复返了。在这种背景下，医药企业需要打破传统的推广模式，实现数字化转型。其中，作为药品进入市场不可或缺的一步，医学代表的学术推广和家访是数字化转型的关键环节。

最近引起四川关注的“易药云”，是一家专注于生命科学领域企业数字化营销转型的企业。公司自主开发了一套全球数据智能saas服务平台，利用云平台，借助区块链、大数据、人工智能等互联网前沿技术，帮助制药企业实现“行为标准化、信息数字化、数据结构化”。

易药云口产品(来源:被调查者提供)

具体来说，对于医学代表来说，通过“易医云”平台，他们一方面可以直接开展在线访问等学术推广活动，通过平台与医生进行互动交流。“易医云”的创始人兼首席执行官张龙表示，与前一天5~6次深度访问的速度相比，使用“易医云”平台的医疗代表一天可在线和离线深度访问多达20次。另一方面，《易药云》也遇到了线下面对面交流的场景。此时，它已经成为医学一代定制的移动学术图书馆、客户管理和推广工具，可以更加规范地传输和记录学术信息。医生的反馈；对于忙碌的医生来说，在网上接收学术信息可以免于时间和空；在医药企业层面，“易药云”对各种学术资料的管理、存储和销售管理的功能为营销部门和销售部门提供了一个管理的抓手。“今后，每次学术推广的行为数据、医生反馈和推广效果将形成一个庞大的数据库。在区域学术活动交付、客户管理和推广战略层面，它可以帮助制药公司更好地做出辅助决策。”易的联合创始人之一，首席运营官陈涛告诉四川氪星36。

在这方面，业内人士也认为，依靠医疗代表进行线下一对一就诊的成功率很高，但成本很高。关键是医生没有时间接受医疗代表的家访。同时，国家食品药品监督管理局和国家卫生计生委发布的《医疗代表登记备案管理办法(试行)》(征求意见稿)第二章第四条明确鼓励通过网络沟通或电话会议与医务人员沟通。医生和制药公司更容易参加在线学术会议，因此制药公司开始接受并采用互联网进行学术推广。未来，线上和线下模式将并存，这将有助于提高行业效率。

在业务模式层面，“易药云”通过收取服务费盈利，服务内容包括产品研发(可根据企业需求进行定制研发)和维护。其目标客户是国内制药公司的中游。据报道，自今年2月正式推出以来，“易药云”已通过网上协商签约6家客户。

目前，国内约有4000家制药公司，其中大部分还没有完成数字化改造。因此，网上学术推广的轨迹仍然是一片蓝色的海洋。在竞争产品层面，国外saas平台“veeva”也深入参与医药企业学术推广的数字化，其目标客户主要是国外医药企业。对易而言，其核心竞争力在于团队对行业过去、现在和未来的深入理解和判断，以及对互联网技术、saas产品、医药产业链和医药市场的认知和整合能力，以及多年的实践经验。张龙认为，“谁能把握未来当前产业互联网的时机，谁就能更好地判断国家政策的取向，谁就能更好地了解日新月异的中国国内制药企业，谁就能见证和引领中国国内制药企业的数字化营销转型。”

在谈到下一步时，cpo Jane少量地告诉四川36，“易药云”将继续抛光更适合国内制药公司的产品。在一定数据积累的基础上，“易药云”产品将进一步在销售管理、决策管理、医学代表学术培训、医学内容云存储和管理、临床cro等领域发挥作用。“一方面，它可以赋予上游产业链以权力，另一方面，简少量说道。

在团队层面，易拥有近30名员工，其中一半以上是人员。其创始人兼首席执行官张龙几十年来一直深入医药行业。他是医药协会的核心会员，医药协会全国推广总监，万盛人，华北投资总监；联合创始人兼首席运营官陈涛是北京大学商学院的emba，曾在蚂蚁金融服务和医学协会工作，后进入互联网加人力资源行业。他有市场、运营、销售和行业研究经验，擅长资源整合；简警官曾在360、豆瓣和卡车帮助等知名互联网公司担任高管。她拥有十多年的互联网和移动互联网创业和就业经验，擅长saas产品的管理、设计、开发、运营等。她有很多0-1的成功产品经验。

来源：零点娱乐时刊