云帆加速CEO王羲桀谈边缘计算CDN市场前景

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如今，cdn市场分割更加明显，下游服务提供商的格局逐渐显现。上游客户的扩张正在萎缩，但也有发展潜力。目前，云巨人已经占据了主导地位，并逐渐形成了围剿的趋势。第三方中立的传统老板和创新制造商如何突破？

今天，亚太cdn联盟荣幸地邀请到加速首席执行官王先生，根据边缘计算cdn产业的发展趋势，深入探讨如何在传输领域做大做强，分享专业化、规模化、品牌化的经验。

经过五年在传输领域的经验和五年的创业，王越来越了解整个cdn传输市场的发展趋势。这些年的沉淀让他逐渐明白云帆应该寻找什么样的客户，应该开发什么样的产品，应该向什么方向发展。他认为企业必须走精细化经营和产品差异化的道路才能有出路。

“云帆加速并没有改变赛道”。

对于一家已经坚持了5年的科技创业公司来说，这条轨道将引领未来走向何方？我们面前会出现什么样的障碍和挑战？王给出了自己的看法。

云帆加速首席执行官王伟

坚持纵向深入推进，坚持细化经营和传输领域

王表示，目前cdn市场充满机遇和挑战:5g的商业化正在加速。尽管流媒体视频、4k电视、在线教育、在线医疗保健、云游戏等应用标志着大带宽时代的到来，但更多用户的需求正在逐渐显现。然而，与此同时，越来越多的新cdn企业进入了市场，这导致了行业内持续的价格战。cdn的利润已接近触底，市场容量也趋于饱和，因此继续抢占cdn市场份额的成本非常接近甚至超过收入。即使是行业内的龙头企业也能感受到市场饱和带来的巨大压力。

据记者了解，由于cdn目前几乎处于负毛利状态，一些对市场变化敏感的企业已经开始寻找其他发展方向，如尖端的“新基础设施”和5g的核心技术“边缘计算”。

但显然，面对百家争鸣的市场竞争，王已经找到了加速的突破口。他认为，目前，云帆已经抓住了一个很好的发展机遇，那就是企业重点关注的“边缘计算”。

云帆边缘计算的布局可以追溯到创业之初。2014年，云帆启动了p2pcdn计划，并于2018年获得国家专利批准。这是中国第一个将边缘计算架构用于cdn服务的技术专利案例。该专利技术的第一代产品P2pcdn为芒果电视等知名企业提供服务，赢得好评和深度合作；第二代产品Super cdn在一家知名手机制造商的下载业务中获得一等奖，并服务于一个head short视频平台。在许多深度领域，他们与顶级内容服务提供商有着长期稳定的合作关系。

王进一步表示，在这个游戏行业，有很多玩家，每个人都有自己的关注领域，这可以说是各有所长。然而，对于云帆加速来说，边缘计算是一张具有巨大竞争优势的王牌。只要这张王牌打得好，云帆加速就有可能抓住边缘计算领域的市场机遇，成为行业领导者。

可见，云帆加速已经将“边缘计算”技术商业化，产品投放市场后，服务状态稳定，客户反馈良好。这意味着云帆加速已经为边缘计算建立了一个全新的cdn轨道。在这条轨道上，尽管有像迅雷和网络科学这样强大的竞争对手，云帆加速采取了不同的方法。凭借成熟的边缘计算服务，它不同于阿里巴巴云、华为云、腾讯云等云计算服务提供商，也通过边缘计算技术实现了行业内的“角落赶超”，成为边缘计算领域的三大服务提供商。

王认为，除了产品定位之外，还应该加快自身公司的品牌定位，让企业能够充分享受到传播所带来的不可估量的价值，即专注于传播领域。

王表示，加速是一家专注于传动领域五年的公司。在边缘计算领域，云帆加速是一家技术创新公司。在过去的五年里，它没有依赖像batj这样的大型资本市场。相反，通过技术上的自主研发创新，将p2p技术与cdn完全结合，先后推出了p2pcdn、pcdn和Super cdn，突破了技术创新的商业模式。十年来一直处于高价的cdn已经被切断，逐渐释放出技术红利，颠覆了行业格局，仅在2019年就熬过了行业寒冬。因此，谈到技术和创新，王并不担心的实力和能力会加速。

在谈到如何深入发展传输技术时，王也作了进一步的详细计划:

一是模块化——在不久的将来，云帆加速将把cdn、pcdn、p2p、Super cdn等产品模块化为“积木”，通过品牌升级和技术创新，可以拼接组合，让客户可以根据自己的应用场景自由选择云帆加速的产品模块，任意组合，从而满足不同企业的业务需求，获得高度免费的“乐高体验”。

二是专业化——王伟继续强调，云帆加快了对传输领域的关注，坚持自己的技术特色，专注于垂直传输领域，就像短片行业的创新代表“快手”，云帆加快了。它还必须成为cdn行业中垂直和深度传输领域的专业化企业；在“技术专业化”的同时，云帆加速也在探索“服务专业化”。新升级的咨询定制服务可以帮助客户进行需求分析，从而为客户量身定制最具针对性的独家传输套餐，全方位满足客户的业务需求，提高产品和服务质量。

第三，规模——云帆加速拥有近300个自建的高质量cdn节点和50多万个边缘节点，覆盖了中国、欧美、东南亚等海外地区80%以上的城市，可以根据客户需求快速增加节点，在云帆部署cdn与p2p相结合的多通道传输技术，实现链路动态可调、系统灵活的蛛网网络结构，并随着云帆加速节点的增加而逐步区域化和规模化。

第四是数据化——通过对数据运作模式的深入挖掘，云帆将从it时代向it+dt时代转变。在从it模式向dt模式转变的过程中，如分散化、迭代升级、多点聚合等，云帆加速将合理高效地整合用户数据，利用数据管理服务提高产品和服务质量。

对于王的成功，从来没有过任何的自我怀疑，因为在过去的五年中吸取了很多宝贵的经验，不仅承受了龙头企业和其他类似企业的竞争，而且还踏上了企业战略、战略和实施的征程。然而，经过五年的奋斗，云帆加速明确了自己的发展方向，决定先从传播领域打造一个垂直品牌，然后挖掘边缘，计算更深层次的价值。

战略布局着眼于未来“正确的地方和正确的地方”

“没有什么是不可能的。公司的每一个员工只要肯花心思，肯为之奋斗，就能成为公司的主人。”

随着互联网流量的快速增长，云帆以技术创新为生，由于拥有一批在传播领域具有丰富实践经验的团队，现已成为当今行业的前三名。然而，通过对公司2019年底业绩的分析，王希杰用一句话概括了这一点，那就是“竹篮打水一场空空".“空”之所以这么说，是因为他认为云帆的加速“篮子”仍然千疮百孔:产品质量不够稳定，外部细分不够清晰，客户集中度不够分散，当然，强大竞争对手的存在也会对公司业绩产生影响。

应该做些什么来解决这些影响？王给了一个简洁的回答:这要靠人来解决。这些影响应该由云帆加速的每一个员工来解决，也应该由企业中的所有人结合他们的优势来解决。因此，王得出了的结论:团队合作是公司进步的核心动力，而管理是凝聚团队合作的核心工具。他进一步解释说，聚集在一起的一群人称为一个团伙，一群人不仅聚集在一起，而且还有流程、系统和管理称为一个团队，管理工具帮助企业的员工成为一个整体团队。因此，王提出的市场、产品和管理的目的，就是要使加快自身速度，解决自身的问题。

为了增强公司团队的凝聚力，王对的重视不减。经过充分的思考和周密的计划，他专门为公司员工制定了一个“期权制度”，其主要内容是提取公司5%的股份，分配给符合领取条件的员工。王希望通过这一制度将员工的利益和公司的利益结合起来，充分调动员工的积极性。

王也表示，公司的运营阶段正处于发展的中期阶段，公司的最终目标是上市。只有当它上市时，公司的选择才会从白纸变成真正有价值的资产。

在采访的最后，王强调，每个人的特点是不同的，每个人的职能是不同的，每个人对企业的贡献也是不同的。只有这些“不同”的人相互补充，才能形成企业的“大和谐”，而云帆可以通过加速其边缘计算cdn产业来实现今天的所有成就。当然，作为一个企业，云帆加速度还有很多不完善的地方，所以有必要做好项目的实施，用战略、战略、计划来规划未来。经过五年的洗礼，云帆加快了企业目标和愿景的明确升级。目前，企业的目标是“以技术提升商业模式，以服务沉淀优质品牌”，企业愿景是“传递数量价值，计算和传递未来”。王坚信，在企业目标和愿景的指引下，在“天时、地利”的大环境下，只要加快步伐，取得“人和”，企业和员工的共同富裕一定会在不远的将来实现。

简介:今天，cdn市场细分更加明显，下游服务提供商的格局已经逐渐显现。上游客户的扩张正在萎缩，但也有发展潜力。就目前而言，云巨头已经逐渐占据了主导地位

如今，cdn市场分割更加明显，下游服务提供商的格局逐渐显现。上游客户的扩张正在萎缩，但也有发展潜力。目前，云巨人已经占据了主导地位，并逐渐形成了围剿的趋势。第三方中立的传统老板和创新制造商如何突破？

今天，亚太cdn联盟荣幸地邀请到加速首席执行官王先生，根据边缘计算cdn产业的发展趋势，深入探讨如何在传输领域做大做强，分享专业化、规模化、品牌化的经验。

经过五年在传输领域的经验和五年的创业，王越来越了解整个cdn传输市场的发展趋势。这些年的沉淀让他逐渐明白云帆应该寻找什么样的客户，应该开发什么样的产品，应该向什么方向发展。他认为企业必须走精细化经营和产品差异化的道路才能有出路。

“云帆加速并没有改变赛道”。

对于一家已经坚持了5年的科技创业公司来说，这条轨道将引领未来走向何方？我们面前会出现什么样的障碍和挑战？王给出了自己的看法。

云帆加速首席执行官王伟

坚持纵向深入推进，坚持细化经营和传输领域

王表示，目前cdn市场充满机遇和挑战:5g的商业化正在加速。尽管流媒体视频、4k电视、在线教育、在线医疗保健、云游戏等应用标志着大带宽时代的到来，但更多用户的需求正在逐渐显现。然而，与此同时，越来越多的新cdn企业进入了市场，这导致了行业内持续的价格战。cdn的利润已接近触底，市场容量也趋于饱和，因此继续抢占cdn市场份额的成本非常接近甚至超过收入。即使是行业内的龙头企业也能感受到市场饱和带来的巨大压力。

据记者了解，由于cdn目前几乎处于负毛利状态，一些对市场变化敏感的企业已经开始寻找其他发展方向，如尖端的“新基础设施”和5g的核心技术“边缘计算”。

但显然，面对百家争鸣的市场竞争，王已经找到了加速的突破口。他认为，目前，云帆已经抓住了一个很好的发展机遇，那就是企业重点关注的“边缘计算”。

云帆边缘计算的布局可以追溯到创业之初。2014年，云帆启动了p2pcdn计划，并于2018年获得国家专利批准。这是中国第一个将边缘计算架构用于cdn服务的技术专利案例。该专利技术的第一代产品P2pcdn为芒果电视等知名企业提供服务，赢得好评和深度合作；第二代产品Super cdn在一家知名手机制造商的下载业务中获得一等奖，并服务于一个head short视频平台。在许多深度领域，他们与顶级内容服务提供商有着长期稳定的合作关系。

王进一步表示，在这个游戏行业，有很多玩家，每个人都有自己的关注领域，这可以说是各有所长。然而，对于云帆加速来说，边缘计算是一张具有巨大竞争优势的王牌。只要这张王牌打得好，云帆加速就有可能抓住边缘计算领域的市场机遇，成为行业领导者。

可见，云帆加速已经将“边缘计算”技术商业化，产品投放市场后，服务状态稳定，客户反馈良好。这意味着云帆加速已经为边缘计算建立了一个全新的cdn轨道。在这条轨道上，尽管有像迅雷和网络科学这样强大的竞争对手，云帆加速采取了不同的方法。凭借成熟的边缘计算服务，它不同于阿里巴巴云、华为云、腾讯云等云计算服务提供商，也通过边缘计算技术实现了行业内的“角落赶超”，成为边缘计算领域的三大服务提供商。

王认为，除了产品定位之外，还应该加快自身公司的品牌定位，让企业能够充分享受到传播所带来的不可估量的价值，即专注于传播领域。

王表示，加速是一家专注于传动领域五年的公司。在边缘计算领域，云帆加速是一家技术创新公司。在过去的五年里，它没有依赖像batj这样的大型资本市场。相反，通过技术上的自主研发创新，将p2p技术与cdn完全结合，先后推出了p2pcdn、pcdn和Super cdn，突破了技术创新的商业模式。十年来一直处于高价的cdn已经被切断，逐渐释放出技术红利，颠覆了行业格局，仅在2019年就熬过了行业寒冬。因此，谈到技术和创新，王并不担心的实力和能力会加速。

在谈到如何深入发展传输技术时，王也作了进一步的详细计划:

一是模块化——在不久的将来，云帆加速将把cdn、pcdn、p2p、Super cdn等产品模块化为“积木”，通过品牌升级和技术创新，可以拼接组合，让客户可以根据自己的应用场景自由选择云帆加速的产品模块，任意组合，从而满足不同企业的业务需求，获得高度免费的“乐高体验”。

二是专业化——王伟继续强调，云帆加快了对传输领域的关注，坚持自己的技术特色，专注于垂直传输领域，就像短片行业的创新代表“快手”，云帆加快了。它还必须成为cdn行业中垂直和深度传输领域的专业化企业；在“技术专业化”的同时，云帆加速也在探索“服务专业化”。新升级的咨询定制服务可以帮助客户进行需求分析，从而为客户量身定制最具针对性的独家传输套餐，全方位满足客户的业务需求，提高产品和服务质量。

第三，规模——云帆加速拥有近300个自建的高质量cdn节点和50多万个边缘节点，覆盖了中国、欧美、东南亚等海外地区80%以上的城市，可以根据客户需求快速增加节点，在云帆部署cdn与p2p相结合的多通道传输技术，实现链路动态可调、系统灵活的蛛网网络结构，并随着云帆加速节点的增加而逐步区域化和规模化。

第四是数据化——通过对数据运作模式的深入挖掘，云帆将从it时代向it+dt时代转变。在从it模式向dt模式转变的过程中，如分散化、迭代升级、多点聚合等，云帆加速将合理高效地整合用户数据，利用数据管理服务提高产品和服务质量。

对于王的成功，从来没有过任何的自我怀疑，因为在过去的五年中吸取了很多宝贵的经验，不仅承受了龙头企业和其他类似企业的竞争，而且还踏上了企业战略、战略和实施的征程。然而，经过五年的奋斗，云帆加速明确了自己的发展方向，决定先从传播领域打造一个垂直品牌，然后挖掘边缘，计算更深层次的价值。

战略布局着眼于未来“正确的地方和正确的地方”

“没有什么是不可能的。公司的每一个员工只要肯花心思，肯为之奋斗，就能成为公司的主人。”

随着互联网流量的快速增长，云帆以技术创新为生，由于拥有一批在传播领域具有丰富实践经验的团队，现已成为当今行业的前三名。然而，通过对公司2019年底业绩的分析，王希杰用一句话概括了这一点，那就是“竹篮打水一场空空".“空”之所以这么说，是因为他认为云帆的加速“篮子”仍然千疮百孔:产品质量不够稳定，外部细分不够清晰，客户集中度不够分散，当然，强大竞争对手的存在也会对公司业绩产生影响。

应该做些什么来解决这些影响？王给了一个简洁的回答:这要靠人来解决。这些影响应该由云帆加速的每一个员工来解决，也应该由企业中的所有人结合他们的优势来解决。因此，王得出了的结论:团队合作是公司进步的核心动力，而管理是凝聚团队合作的核心工具。他进一步解释说，聚集在一起的一群人称为一个团伙，一群人不仅聚集在一起，而且还有流程、系统和管理称为一个团队，管理工具帮助企业的员工成为一个整体团队。因此，王提出的市场、产品和管理的目的，就是要使加快自身速度，解决自身的问题。

为了增强公司团队的凝聚力，王对的重视不减。经过充分的思考和周密的计划，他专门为公司员工制定了一个“期权制度”，其主要内容是提取公司5%的股份，分配给符合领取条件的员工。王希望通过这一制度将员工的利益和公司的利益结合起来，充分调动员工的积极性。

王也表示，公司的运营阶段正处于发展的中期阶段，公司的最终目标是上市。只有当它上市时，公司的选择才会从白纸变成真正有价值的资产。

在采访的最后，王强调，每个人的特点是不同的，每个人的职能是不同的，每个人对企业的贡献也是不同的。只有这些“不同”的人相互补充，才能形成企业的“大和谐”，而云帆可以通过加速其边缘计算cdn产业来实现今天的所有成就。当然，作为一个企业，云帆加速度还有很多不完善的地方，所以有必要做好项目的实施，用战略、战略、计划来规划未来。经过五年的洗礼，云帆加快了企业目标和愿景的明确升级。目前，企业的目标是“以技术提升商业模式，以服务沉淀优质品牌”，企业愿景是“传递数量价值，计算和传递未来”。王坚信，在企业目标和愿景的指引下，在“天时、地利”的大环境下，只要加快步伐，取得“人和”，企业和员工的共同富裕一定会在不远的将来实现。

来源：零点娱乐时刊