允一咨询：2020年的招商外包与往年有何不同

本篇文章3320字，读完约8分钟

2020年，COVID-19疫情席卷全球，中国率先控制疫情，并正在恢复工作和生产，恢复经济。这场突发事件对各行各业都产生了巨大的影响。与之前的市场相比，2020年无疑更加艰难。2020年，准备投资项目、拓展市场的企业将面临更大的挑战。

自2020年以来，易云咨询为许多项目开展了投资促进活动。在推动企业招商的过程中，深刻感受到了今年招商市场的差异，具体体现在以下几个方面:

1.获取客户的方式发生了变化，传统渠道获取客户的质量和效率面临着双重下降趋势；

我们讨论了为招商引资争取客户的方法。由于流行病的影响，一方面，打算投资的人数减少了；另一方面，由于疫情的影响，经济复苏仍在进行中，每个人对投资的态度都更加谨慎。传统的获得顾客的方式，如广告和电话，已经不再有可能了。同时，获得的客户数量不多，质量达不到要求，使得整体招商更加困难。获得客户的效率大大降低，如果以招商引资为核心业务收入的公司得不到新的获得客户的方式，他们今年将很难生存。

2.顾客的要求是不同的。过去，依靠刺激和政策的效果并不明显。与客户类似，今年所有能够现场沟通的客户基本上都是甲级属性，但是客户在来之前会有各种各样的考虑。如果你的品牌不够响亮，产品不够强大，没有足够的模式来支持你的商业模式，客户会比你看得更清楚。达成协议很难。

3.客户需要回到项目本身。好的产品、好的型号和好的品牌能带来真正的利润。今年的招商与往年不同。在过去，如果你说得有道理，就有可能打动顾客并签订合同；今年，您真正开始测试您的系统能力，从产品、型号、品牌，到企业实力、模型案例、合作政策，再到接待流程和细节。如果出现问题，顾客拒绝付款的可能性会大大增加。

那么问题是，我们不是在2020年邀请投资吗？逆水行舟，不进则退。因为市场困难，我们什么也不能做。危机、危险和机遇总是并存的。

既然有必要吸引投资，2020年企业应该如何调整投资？针对今年的市场形势和实践经验，易云咨询对企业招商提出以下建议:

1.以脚踏实地的方式制定营销策略。

过去，市场对企业的营销策略没有这么高的要求。只要你有钱砸，市场总会有回报的。但是，在今年的市场形势下，即使你有钱砸，如果你没有一个明确的营销策略，恐怕也不会有好的结果。所谓的营销策略，你需要知道并清楚你的客户是谁，他们关心什么，如何获得他们的信息，以及你是否能有效地降低获得客户的成本。

没有战略指导的投资是盲目的，而有战略指导的投资至少概率要高得多。

2.认真建立你的品牌声誉

你获得客户的方式已经改变，客户比以前更加关注企业的品牌和声誉。如果你的企业想吸引投资，你应该首先检查你的品牌建设和声誉建设是否准备好了。

当然，在互联网时代，品牌建设有更多的捷径。如果做不到，不妨关注一下杭州易云企业管理咨询公司的品牌建设业务，它可以帮助你在相对较短的时间内打好品牌基础。

3.你的市场运作要脚踏实地

无论你的产品和品牌是否优秀，回归在进入市场时都会面临很多竞争对手，所以脚踏实地的市场运作是项目落地的基本要求。

它是否真的能帮助客户做好市场运作，让每个客户都能实现自己的投资预期，是一个非常重要的好项目。只有做好工作，我们才能真正实现盈利。

4.给专业人士一些专业的东西会为你节省很多钱

投资推广的几个环节，包括战略规划、客户推广、邀请、交易，都是非常专业的工作。无论你的企业是否有足够的能力处理这五个环节，我相信大多数企业都没有这个能力。然后，你应该把专业的事情交给专业的人去做，这样至少你会减少很多成本，尤其是时间成本。

易云咨询是一家为企业提供专业营销服务的新型咨询公司。该团队总部设在杭州，由咨询策划团队、投资推广团队和媒体运营团队组成。易云致力于帮助中小企业实现品牌化，并以先进的品牌理念和营销技术进入国内市场。公司业务涵盖投资外包、品牌推广和营销策划三大板块，重点为企业提供面向结果的企业营销一站式服务解决方案，帮助中国企业和企业家实现商业价值的有效传播。

简介:2020年，COVID-19疫情席卷全球，中国率先控制疫情，正在恢复工作和生产，恢复经济。与过去相比，这次突然爆发对各行各业都造成了巨大的影响

2020年，COVID-19疫情席卷全球，中国率先控制疫情，并正在恢复工作和生产，恢复经济。这场突发事件对各行各业都产生了巨大的影响。与之前的市场相比，2020年无疑更加艰难。2020年，准备投资项目、拓展市场的企业将面临更大的挑战。

自2020年以来，易云咨询为许多项目开展了投资促进活动。在推动企业招商的过程中，深刻感受到了今年招商市场的差异，具体体现在以下几个方面:

1.获取客户的方式发生了变化，传统渠道获取客户的质量和效率面临着双重下降趋势；

我们讨论了为招商引资争取客户的方法。由于流行病的影响，一方面，打算投资的人数减少了；另一方面，由于疫情的影响，经济复苏仍在进行中，每个人对投资的态度都更加谨慎。传统的获得顾客的方式，如广告和电话，已经不再有可能了。同时，获得的客户数量不多，质量达不到要求，使得整体招商更加困难。获得客户的效率大大降低，如果以招商引资为核心业务收入的公司得不到新的获得客户的方式，他们今年将很难生存。

2.顾客的要求是不同的。过去，依靠刺激和政策的效果并不明显。与客户类似，今年所有能够现场沟通的客户基本上都是甲级属性，但是客户在来之前会有各种各样的考虑。如果你的品牌不够响亮，产品不够强大，没有足够的模式来支持你的商业模式，客户会比你看得更清楚。达成协议很难。

3.客户需要回到项目本身。好的产品、好的型号和好的品牌能带来真正的利润。今年的招商与往年不同。在过去，如果你说得有道理，就有可能打动顾客并签订合同；今年，您真正开始测试您的系统能力，从产品、型号、品牌，到企业实力、模型案例、合作政策，再到接待流程和细节。如果出现问题，顾客拒绝付款的可能性会大大增加。

那么问题是，我们不是在2020年邀请投资吗？逆水行舟，不进则退。因为市场困难，我们什么也不能做。危机、危险和机遇总是并存的。

既然有必要吸引投资，2020年企业应该如何调整投资？针对今年的市场形势和实践经验，易云咨询对企业招商提出以下建议:

1.以脚踏实地的方式制定营销策略。

过去，市场对企业的营销策略没有这么高的要求。只要你有钱砸，市场总会有回报的。但是，在今年的市场形势下，即使你有钱砸，如果你没有一个明确的营销策略，恐怕也不会有好的结果。所谓的营销策略，你需要知道并清楚你的客户是谁，他们关心什么，如何获得他们的信息，以及你是否能有效地降低获得客户的成本。

没有战略指导的投资是盲目的，而有战略指导的投资至少概率要高得多。

2.认真建立你的品牌声誉

你获得客户的方式已经改变，客户比以前更加关注企业的品牌和声誉。如果你的企业想吸引投资，你应该首先检查你的品牌建设和声誉建设是否准备好了。

当然，在互联网时代，品牌建设有更多的捷径。如果做不到，不妨关注一下杭州易云企业管理咨询公司的品牌建设业务，它可以帮助你在相对较短的时间内打好品牌基础。

3.你的市场运作要脚踏实地

无论你的产品和品牌是否优秀，回归在进入市场时都会面临很多竞争对手，所以脚踏实地的市场运作是项目落地的基本要求。

它是否真的能帮助客户做好市场运作，让每个客户都能实现自己的投资预期，是一个非常重要的好项目。只有做好工作，我们才能真正实现盈利。

4.给专业人士一些专业的东西会为你节省很多钱

投资推广的几个环节，即战略策划客户推广邀请交易，都是非常专业的工作。无论你的企业是否有足够的能力处理这五个环节，我相信大多数企业都没有这个能力。然后，你应该把专业的事情交给专业的人去做，这样至少你会减少很多成本，尤其是时间成本。

易云咨询是一家为企业提供专业营销服务的新型咨询公司。该团队总部设在杭州，由咨询策划团队、投资推广团队和媒体运营团队组成。易云致力于帮助中小企业实现品牌化，并以先进的品牌理念和营销技术进入国内市场。公司业务涵盖投资外包、品牌推广和营销策划三大板块，重点为企业提供面向结果的企业营销一站式服务解决方案，帮助中国企业和企业家实现商业价值的有效传播。

来源：零点娱乐时刊