专访天能“共赢商”赵锡军：相信的力量，可战胜一切

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嘉兴位于浙江省东北部，地处江、湖、海的交汇处，是湖南走廊的咽喉。居民人口473万，电动汽车约70万辆，年销量约15万辆，其中天能电池市场占80%以上。如此辉煌的成就来自赵锡军，一个在这个行业已经工作了16年的老手。

01

从小型家用电器到电动汽车

20世纪90年代，随着改革开放和海上经商的浪潮，赵锡军只身来到上海，从腐竹、取暖器等小家电开始，正式开始了他传奇的人生旅程。

2003年非典肆虐中国后，赵锡军发现街上的电动汽车越来越多。这种符合中国国情的民族交通工具曾经在赵锡军心中留下了深刻的印象，当时他在小家电行业取得了小小的成就。

2004年，准备了很长时间的赵锡军正式进入电动汽车行业。从那时起，在赵锡军做生意的道路就像开放和悬挂一样不断攀升，一个关于这个行业的故事已经写好了。

02

“敢做天下第一”的先锋

2013年，天能电池取代嘉兴地区代理商。

经过多方了解，赵锡军发现，作为行业的领导者，天能电池不仅销量第一，而且市场声誉领先，优势不可挡。一向以中国制造为荣的赵锡军，毅然加入天能，对未来的发展充满斗志和信心。

但是成功没有捷径，只有平凡人的汗水和泪水。

刚刚接管天能的赵锡军并不像想象的那么顺利。过去13年的总销量平平，没有显著增长。14年后，赵锡军意识到，有了这么好的品牌和平台，如果销量保持13年，他不仅会为自己感到难过，也会为兄弟感到难过，更会为天能公司感到难过。

因此，2014年，赵锡军将做家用电器时积累的营销经验应用到电池销售中。端午节期间，送顾客嘉兴著名的五方寨；在旺季促销期间，我给顾客送去了充电宝...做了很多捆绑促销活动。

嘉兴天能电池的整体销量在赵锡军客户和团队参观以及赠送礼品期间出现逆转。

不幸的是，好时光并没有持续很久，销量只是上升了。赵锡军赶上了当时该行业最激烈的价格战。整个电池行业进入了一个痛苦的时期，市场上的低价产品满天飞，大多数经销商都忍不住倒下了。...

幸运的是，天能集团紧急召开专题营销会议，为不同地区的经销商量身定制具有地方特色的产品，通过差异化产品竞争优势，有效提高经销商利润，弥补价格战损失。

也就是在这个时候，赵锡军和他的嘉兴市场正式启动了三网渠道，为以后的腾飞奠定了坚实的基础。提到这次经历，赵锡军更感谢天能集团“始终把经销商的利益放在第一位，以不同的方式定制产品”，而不是解决困难后的信心。

03

信念的力量可以战胜一切

"增强信心，全力以赴，不要忘记你的首创精神，勇往直前."这是赵锡军加入天能以来总结的八字箴言。

在谈到“如何一步一步成长发展，从一个新人到一个拥有数以千计优质渠道的地区之王”时，赵锡军反复强调“信任的力量”。

信任公司

2018年，天能集团以汽车奖励优秀的双赢商人，赵锡军至今仍清晰记得。

当时，大多数人认为公司不会真正奖励汽车，而只是鼓励双赢业务的一种手段。然而，当这辆车真的得到奖励时，它非常感动赵锡军。正是从这次事件中，赵锡军对公司的信任和对未来发展的信心得到了加强。

另外，今年4月，天能公司要求渠道经销商在4月15日前完成整个月的销售任务。对于这个几乎不可能完成的任务，在巨大的压力下，赵锡军严格按照天能集团提供的思路和方法提前完成了整个月的目标。

用赵锡军自己的话说，“信念的力量可以战胜一切！如果你不相信，你将永远在门外！”

相信团队

对于团队训练，赵锡军有自己独特的经历。在平时的营销活动和营销活动中，赵锡军不断磨练自己的团队，采用优胜劣汰的制度，把最好的力量保存到最后。

同时，赵锡军非常重视团队的适应性建设。他认为执行力和市场适应性对于一个优秀的团队来说是不可或缺的。

这就是为什么赵锡军相信他的团队的综合能力。在通常的决策和部署中，一切都以团队为核心，利用优势资源来实现对市场的精准打击。

04

永远不要气馁，不要忘记你在巅峰时的主动性

谈到加入天能以来的最大收获时，赵锡军真诚地表示，在加入天能之前，他从未上过大学，更不用说去过北京大学和清华了。然而，加入天能后，我不仅有机会在北京大学、清华大学和浙江大学学习，也让我明白了一个道理:“低谷时我从不气馁，高峰时不要忘记你的首创精神。”

在北京大学学习的过程中，赵锡军想起了教授说过的一句话。

“资源就像挖一口井。你挖得越深，水就越多。当你足够好的时候，你会发现你周围的一切都面向着你。”这句话被赵锡军铭记了三年，像灯塔一样指引着赵锡军前进的道路。

与此同时，赵锡军强调天能集团领导人的理念是“言出必行，行出必行”。

“在过去的六年里，天能集团所做的每一件事都有结果，而且结果不会令人失望。”这其实就是赵锡军反复提到的“信念的力量”，正是这种力量的默默支持，天能集团发展得越来越好，也使得赵锡军的业务越来越大。

在谈到天能为何从众多电池品牌中脱颖而出时，赵锡军自豪地表示，无论天能集团的发展历史或企业文化如何，天能集团都是一个值得尊敬的企业，天能品牌也是一个非常受尊敬的品牌。

其次，天能拥有其他品牌无法比拟的品牌影响力。正是由于如此强大的品牌影响力，天能电池占据了全国电动车市场的60%~70%。

虽然作为一个自然人，你可能会遇到一些小问题，但最终你会解决它们的。而对于其他小品牌来说，最大的可能性是它们无法生存。

这是一个在业界驰骋了16年的老兵的声音，一个普通人因为天能电池而走上生命之路的故事，一个普通人坚信“信念的力量可以战胜一切”的故事。

05

写在最后

未来，赵锡军将进一步壮大和完善自己的团队，把嘉兴市场做大做强，同时，继续传递信念的力量，坚定不移地追随天能的脚步，继续演绎天能辉煌的人生。

我们祝愿赵锡军和天能集团在未来的发展道路上越走越好！

嘉兴位于浙江省东北部，地处江、湖、海的交汇处，是湖南走廊的咽喉。常住人口473万，电动汽车约70万辆，年销量约15万辆，其中天能电池市场占主导地位。

嘉兴位于浙江省东北部，地处江、湖、海的交汇处，是湖南走廊的咽喉。居民人口473万，电动汽车约70万辆，年销量约15万辆，其中天能电池市场占80%以上。如此辉煌的成就来自赵锡军，一个在这个行业已经工作了16年的老手。

01

从小型家用电器到电动汽车

20世纪90年代，随着改革开放和海上经商的浪潮，赵锡军只身来到上海，从腐竹、取暖器等小家电开始，正式开始了他传奇的人生旅程。

2003年非典肆虐中国后，赵锡军发现街上的电动汽车越来越多。这种符合中国国情的民族交通工具曾经在赵锡军心中留下了深刻的印象，当时他在小家电行业取得了小小的成就。

2004年，准备了很长时间的赵锡军正式进入电动汽车行业。从那时起，在赵锡军做生意的道路就像开放和悬挂一样不断攀升，一个关于这个行业的故事已经写好了。

02

“敢做天下第一”的先锋

2013年，天能电池取代嘉兴地区代理商。

经过多方了解，赵锡军发现，作为行业的领导者，天能电池不仅销量第一，而且市场声誉领先，优势不可挡。一向以中国制造为荣的赵锡军，毅然加入天能，对未来的发展充满斗志和信心。

但是成功没有捷径，只有平凡人的汗水和泪水。

刚刚接管天能的赵锡军并不像想象的那么顺利。过去13年的总销量平平，没有显著增长。14年后，赵锡军意识到，有了这么好的品牌和平台，如果销量保持13年，他不仅会为自己感到难过，也会为兄弟感到难过，更会为天能公司感到难过。

因此，2014年，赵锡军将做家用电器时积累的营销经验应用到电池销售中。端午节期间，送顾客嘉兴著名的五方寨；在旺季促销期间，我给顾客送去了充电宝...做了很多捆绑促销活动。

嘉兴天能电池的整体销量在赵锡军客户和团队参观以及赠送礼品期间出现逆转。

不幸的是，好时光并没有持续很久，销量只是上升了。赵锡军赶上了当时该行业最激烈的价格战。整个电池行业进入了一个痛苦的时期，市场上的低价产品满天飞，大多数经销商都忍不住倒下了。...

幸运的是，天能集团紧急召开专题营销会议，为不同地区的经销商量身定制具有地方特色的产品，通过差异化产品竞争优势，有效提高经销商利润，弥补价格战损失。

也就是在这个时候，赵锡军和他的嘉兴市场正式启动了三网渠道，为以后的腾飞奠定了坚实的基础。提到这次经历，赵锡军更感谢天能集团“始终把经销商的利益放在第一位，以不同的方式定制产品”，而不是解决困难后的信心。

03

信念的力量可以战胜一切

"增强信心，全力以赴，不要忘记你的首创精神，勇往直前."这是赵锡军加入天能以来总结的八字箴言。

在谈到“如何一步一步成长发展，从一个新人到一个拥有数以千计优质渠道的地区之王”时，赵锡军反复强调“信任的力量”。

信任公司

2018年，天能集团以汽车奖励优秀的双赢商人，赵锡军至今仍清晰记得。

当时，大多数人认为公司不会真正奖励汽车，而只是鼓励双赢业务的一种手段。然而，当这辆车真的得到奖励时，它非常感动赵锡军。正是从这次事件中，赵锡军对公司的信任和对未来发展的信心得到了加强。

另外，今年4月，天能公司要求渠道经销商在4月15日前完成整个月的销售任务。对于这个几乎不可能完成的任务，在巨大的压力下，赵锡军严格按照天能集团提供的思路和方法提前完成了整个月的目标。

用赵锡军自己的话说，“信念的力量可以战胜一切！如果你不相信，你将永远在门外！”

相信团队

对于团队训练，赵锡军有自己独特的经历。在平时的营销活动和营销活动中，赵锡军不断磨练自己的团队，采用优胜劣汰的制度，把最好的力量保存到最后。

同时，赵锡军非常重视团队的适应性建设。他认为执行力和市场适应性对于一个优秀的团队来说是不可或缺的。

这就是为什么赵锡军相信他的团队的综合能力。在通常的决策和部署中，一切都以团队为核心，利用优势资源来实现对市场的精准打击。

04

永远不要气馁，不要忘记你在巅峰时的主动性

谈到加入天能以来的最大收获时，赵锡军真诚地表示，在加入天能之前，他从未上过大学，更不用说去过北京大学和清华了。然而，加入天能后，我不仅有机会在北京大学、清华大学和浙江大学学习，也让我明白了一个道理:“低谷时我从不气馁，高峰时不要忘记你的首创精神。”

在北京大学学习的过程中，赵锡军想起了教授说过的一句话。

“资源就像挖一口井。你挖得越深，水就越多。当你足够好的时候，你会发现你周围的一切都面向着你。”这句话被赵锡军铭记了三年，像灯塔一样指引着赵锡军前进的道路。

与此同时，赵锡军强调天能集团领导人的理念是“言出必行，行出必行”。

“在过去的六年里，天能集团所做的每一件事都有结果，而且结果不会令人失望。”这其实就是赵锡军反复提到的“信念的力量”，正是这种力量的默默支持，天能集团发展得越来越好，也使得赵锡军的业务越来越大。

在谈到天能为何从众多电池品牌中脱颖而出时，赵锡军自豪地表示，无论天能集团的发展历史或企业文化如何，天能集团都是一个值得尊敬的企业，天能品牌也是一个非常受尊敬的品牌。

其次，天能拥有其他品牌无法比拟的品牌影响力。正是由于如此强大的品牌影响力，天能电池占据了全国电动车市场的60%~70%。

虽然作为一个自然人，你可能会遇到一些小问题，但最终你会解决它们的。而对于其他小品牌来说，最大的可能性是它们无法生存。

这是一个在业界驰骋了16年的老兵的声音，一个普通人因为天能电池而走上生命之路的故事，一个普通人坚信“信念的力量可以战胜一切”的故事。

05

写在最后

未来，赵锡军将进一步壮大和完善自己的团队，把嘉兴市场做大做强，同时，继续传递信念的力量，坚定不移地追随天能的脚步，继续演绎天能辉煌的人生。

我们祝愿赵锡军和天能集团在未来的发展道路上越走越好！

来源：零点娱乐时刊