张大奕背后的如涵：“网红第一股”的自我颠覆

本篇文章11541字，读完约29分钟

“从个体户到平台，从平台到开放”是创始人冯敏为汝南规划的道路。他看到了自主经营模式的天花板，就像女装品牌“丽贝林”的早期管理一样，奖金终有一天会消失。

3月3日，鲁尔控股宣布了2020财年第三季度的财务报告。gmv同比增长69%,净利润同比增长25%。调整后归属于母公司的净利润为人民币2100万元，去年同期为人民币1550万元。

财务报告发布后，这家美国上市公司的股价小幅上涨。截至美国东部时间3月9日美国股市收盘时，美国股市融化后股价暴跌，但汝南控股(Ruhan Holdings)逆市上涨0.27%，至7.520美元，令许多投资者感到意外。

2019年，汝南控股在纳斯达克上市，成为“网红经济”的第一只股票，其红色的张曼大邑又增添了“第一个在纳斯达克敲钟的中国网红”的身份。然而，此后，汝南的股价徘徊在发行价之下，市值缩水。海外投资者对网络红色经济诞生下的新商业模式持保留态度。

在中国，由于阿里建造的“基础设施”，红人和消费正在完成一场深刻的“联姻”。根据咨询公司埃森哲的研究数据，超过70%的中国90后消费者更喜欢直接通过社交媒体购买商品。红人是社交媒体的载体，从套房和汽车到口红和一袋零食。在“321链接”之后，买中买的习惯已经形成。2020年，净红色经济带来的市场规模预计将达到115.7亿元。

但是迷人的数字并不能减轻危机感。这个圈子里的玩家无法避免一种终极的焦虑，即使他们在这一刻被所有人追逐，他们也可能在下一秒钟被迅速遗忘。这就是为什么李佳琪一整天都不敢离开现场直播的房间，也是为什么鲁汉多年来一直被问及“下一个张大奕在哪里”。

01张大钊，《余网红》

张大奕是鲁尔的名片。在拥有1000多万粉丝的新浪微博上，她的签名是“如涵控股首席营销官”。这位拥有棕脸、修长四肢和甜美笑容的上海女孩曾是一名广告模特，经常出现在瑞丽、米娜和新伟等女孩追捧的时尚杂志的版面上。

冯敏，温州人，是一个系列企业家。2011年，他和妻子创立了女装品牌“丽贝林”，其表现一度进入淘宝十大排行榜。张大奕是“李柏林”的典范。这家店开业三年后，业务遇到了瓶颈，同样面临职业发展天花板的冯敏和张大奕一拍即合——你有流量，我能意识到——2014年，张大奕在线红店“我的快乐衣柜”在网上开张，同年，鲁汉控股成立，创始人冯敏担任董事长，并获得软银萨夫兰(Softbank Safran)的A轮融资。

汝南创始人冯敏和他的妻子“李柏林”

鲁尔控股首席执行官孙雷表示，2014年是一个重要节点。“在此之前，还没有移动互联网的概念，社交媒体的报道也很有限。像利柏林这样的自有淘大品牌生活相对轻松。随着用户从传统pc迁移到移动设备，决策和交易场景发生了变化，红人商店突然崛起。”

由于起步早，如果韩带头的话，他得到了一笔巨大的“窗口期”奖金。孙雷描述了网红商店兴起之初的状态。“说白了，你会把一个产品拿出来，没有照片，没有价格，然后成千上万的人收集它，这没有意义。”

在2016年的“双十一”期间，张大奕淘宝店的销售额超过1亿，在淘宝女装类中排名第二，售出的商品都是“爆炸性”的。在一部名为《网络红人》的纪录片的开头，她戴着夸张的金色假发，跳到镜头前说:“这是张大奕的时代！”

张大奕和“我的快乐衣柜”代表了早期的商业模式，即发现和培养红人，然后开一家自营商店签约红人来实现它。与包罗万象的李佳琪现场直播室不同，这家自营店的每一件产品似乎都写有“红人”的名字，衣服上的纽扣颜色需要由红人决定。

汝南孵化部负责人田豫透露，该曲目早期的“直播”并不流行。“在过去的两年里，消费者没有现场购物的习惯，红色人种最初抵制现场直播。直播吃大餐，品牌认为主持人没有社交媒体的影响力，而只是运送商品，这有点像电视购物频道主持人和明星之间的区别。只有那些未能成为kol(关键意见领袖)或未能开店的人才会转型为直播。”

然而，随着马云于2019年1月11日进入威亚的直播室，主播们的“江湖地位”变得越来越稳定，各大品牌纷纷排队以诱人的折扣推出自己的产品(有些甚至亏本赚钱)，渴望每晚能有几分钟的时间，这通常意味着4位数到6位数不等的订单。

李佳琪客厅地图/视觉中国

与自营商店相比，送货上门被认为是一种更轻松的商业模式，因为它不用担心库存积压，并且具有可观的短期效益。但直到2019年9月18日，张大奕发了一条微博:“鲁汉准备和观察了几个月，是的，张大奕要直播了。”我之前已经关闭了许多品牌，我必须开拓自己的新领域。”

一种观点认为，鲁汉的反应太慢了，以至于李佳琪和魏雅在直播前抢尽了风头。鲁汉的解释是，他并没有错过比赛，但是因为他爱他的球迷，所以他对直播更加谨慎。

虽然第二个张大奕没有出现，但鲁汉似乎没有被缠住，这加快了挖掘、接收和孵化红人的速度。据红人孵化部门负责人田豫说，今年第一季度，被雇佣的红人数量是去年同期的两倍。在去年美容娱乐和服装电子商务的基础上，红人的类型扩大到了六个类别。除了颤音红人，她以“商业秘密”为由拒绝透露更多信息。

在天宇的12人团队中，内容渠道运营团队负责建立外部品牌形象和吸引红人；挖掘团队负责在整个网络中搜索红人，将平台、粉丝数量等基本信息记录到红人库中，判断彼此的风格类型和发展方向；签约团队然后将红魔的数据指标与鲁汉设定的标准进行比较，符合标准的红魔进入提交作品的测试环节。在最后的面试中，我们主要考察了两个指标:热情和坚持，尤其是后者，它决定了一个红人能否走上职业道路。

对于网红的寿命有多长这个问题，没有标准答案。根据一位业内人士的观察，“你得看看他是怎么生气的。”现在谁还记得马云和眉毛兄弟？没人记得。他们受欢迎后就不再出名了。为什么鲁汉的红人会长寿？他们靠审美和专业生活。也许张大奕在50岁的时候还会戴着它，那时候它可能会被称为‘时尚恶魔’。”

与热门搜索指数相比，“第一代网红”张大奕更关注围绕个人知识产权打造的时尚帝国，与迪士尼知识产权合作，与国际知名设计师推出服装联合品牌支付。第二大股东ip名下的类别涵盖了服装、内衣、美容和家居，让人想起美国著名网络红人金·卡戴珊。他们的发展道路和方向也将重新定义“网红”。

02变速变道

根据最新财务报告，自营业务下的产品销售收入同比增长9%，平台业务下的服务收入同比增长154%。截至2019年12月31日，公司网店数量从去年同期的91家减少到22家，自营模式的网红数量从25家减少到6家，服务平台模式的网红数量从101家增加到145家。

冯敏曾在一次采访中坦率地说，“我们在以前的方向上有一个偏差，我们必须做的交通和我们自己的品牌为所有的科尔。”他后来意识到，如果服装行业的年销售额低于5000万元，它就不应该是一个独立的品牌。

在平台模式下，红人可以尝试更多的业务，与更多的新兴品牌合作，如开设大量的共享性质的小卖部，持续贡献利润，回应外界对乳汉流动性不足的质疑。根据财务报告，汝南连续两个季度实现盈利。

一方面，红人孵化仍然是一个漫长的过程；另一方面，创始人冯敏不再痴迷于创造“下一个张大奕”，而是发现了更多的“温柔”。

万文，一个20岁的女孩，在两年前和鲁尔签订了一份合同。早些时候，她因为在地下车库里的一个手势舞蹈而变得受欢迎。她在十天内赚了数百万美元，并很快被剥夺了“黑色历史”和禁止。仅仅一个月，她就经历了一场过山车般的成人仪式。

汝南“头网红”涂/文薇微博

茹涵看中了她温柔的才华，她规划了一条不同于张大奕的道路，她没有打造自己的品牌，而是为第三方提供营销服务，也就是在平台模式下成为一个红人。万文被鲁尔所能提供的“安全感”所感动——鲁尔展示了她个人发展的长期计划，并承诺提供一系列“签约后服务”，如技能课程培训和“红人团队”。

在签了4天的合同后，万文成了“百万博主”。如涵上市后，她在微博上转发说:“没有如涵，就没有今天的我。”根据汝南对网红的评分规则，万文在过去12个月的服务收入超过或等于1000万元，已成为六大“网红”之一。

“从个体经营到平台，从平台到开放”是冯敏为汝南规划的道路。他看到了自主经营模式的天花板，就像早期管理的女装品牌“丽贝林”一样，奖金终有一天会消失。

张大奕的神话也许不会在今天发生，所以会有一些更多的温柔，这是速度变化的核心。

安迪·沃霍尔有句名言:在未来，每个人都有机会成名15分钟。这句话就像是当今时代的写照，但问题是，15分钟后呢？kol能否受欢迎不仅取决于KOL的天赋，还取决于它背后的孵化团队。

经过几年的探索和实践，汝南已经形成了自己独特的红人孵化体系，从业余筛选开始，从粉丝基础、活跃性、红人专业性、个人魅力价值、心理承受能力和独特品质等几个维度进行综合评价。其中，含量粉上升能力、货物运载能力等关键指标可以用定量数据指标来保证。

红人孵化的成功率很高，但这只是搭建平台的“一堆”。剩下的如何打造，冯敏从阿里巴巴董事局主席张勇那里得到了启发。在一次内部分享中，张勇就网络红色经济的商业模式对冯敏说:“红色人是新生产力的代表，每个红色人的生产力是不同的，需要与不同的生产关系相匹配。”

回去后，冯敏交了一圈朋友:科技提高生产力，生产关系应该适合生产力的发展，重新定义新的商业情景，实现用户价值。

对汝南来说，相对成熟的红人供应链和多年积累的数字技术是生产关系。通过更先进的生产关系、降低交易成本和充分发挥人与商品之间的精确匹配能力来增强红皮人的能力，汝南的下一个目标是成为中国领先的红皮人交易平台，这也可以理解为阿里巴巴的红皮人版本，双方已经从消费者和商店变成了品牌和红皮人。

03感性核心和理性护城河完全开放

Ruhan常被比作revolve，revolve成立于2003年，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台，在海外被称为“新品牌发布平台”。

Revolve的生活方式与instagram上的在线时尚博客非常一致。revolve成立了Revolve社交俱乐部，这是一个拥有世界上最多商品和数百万粉丝的时尚博客的集合。Revolve为加入俱乐部的KOLs提供私人购物指南服务。

从设计师的工作室到平台，到主流时尚杂志，再到消费者，《穿着普拉达的女王》中描述的时尚产业的游戏规则已经被打破。用鲁汉首席执行官孙雷的话说，“如果你在这个时代连一个网络红色品牌都做不到，那么你就不可能成为一个伟大的品牌。”

Revolve的红人只在自己的平台上为品牌做广告，这是汝南和revolve的本质区别，也是由国情决定的。中国有太多让红人做品牌的广告了。换句话说，当他进入中国时，他正面临着世界上最激烈的竞争。

然而，茹涵和罗尔对“护城河”有着相同的理解。表面上，通过掌握科尔的社交平台布局，revolve牢牢抓住了千禧一代女性的心，但真正驱动它的是基于数百万客户互动数据的技术平台。

上海高级金融学院教授陈在《如涵的缺失》一文中指出，网上红色电子商务的核心是零售，零售的核心是供应链管理，即2b业务。没有对这一本质的清晰理解，网红的电子商务就无法持续，资本市场也不会因为网红而购买它。这里有场景和数据，这就是汝南的价值。如果我们能够有效地掌握供应链并准确地预测消费者需求，这将成为电子商务领域最重要的突破。否则，汝南只能是表面文章，并一直被100多个红色网络流量绑架，成为流量的受害者。

首席执行官孙雷一直在思考一个问题，什么是vuca时代可以提供的长期和决定性的价值。回到张大奕故事的基本逻辑，流程和实现之间的飞轮需要由高度数字化的供应链驱动，而这种供应链无法跟上。流量越大，反应越强烈。

创始人冯敏愿意在技术上投资。自2016年以来，汝南已投资1.3亿元人民币建设灵活的供应链。面对媒体，他承认在技术上的大量投资也是财务报告亏损的重要原因之一。

去年7月，由20名核心成员组成的数字供应链团队成立。据cc负责人介绍，该团队分为五个小组，每个小组联系4-5名客户。这意味着如海将有序地向第三方品牌开放红人和红人供应链——感性核心和理性护城河。

与莱德曼供应链相比，品牌供应链在性价比和质量上有优势，但速度是致命的，而且往往难以生产爆炸性的模型，而且爆炸性模型已经过时。在赶不上时尚列车的“晚”品牌和以zara为代表的“快时尚”品牌之间，有一条Mariana Trench的数字供应链。

为了提高供应链的灵活性，如涵孵化了一家名为智艺科技的人工智能电子商务解决方案提供商。Ai数据监控超过10万家淘宝服装店、5000万个单品和超过50%的gmv，帮助商店运营商快速发现爆炸事件并降低定价量化风险；艾趋势通过1万多个品牌的数千万张风格图片，智能分析8个维度的数百个标签，帮助设计师实时把握市场趋势的变化，准确制定风格的研发方向。

智艺科技分析中的时尚潮流关键词

除了数据分析之外，如海还整合了1000家稳定的合作供应商的资源，共同构建了一个灵活的供应链，利用软件和硬件使合作工厂信息化和数字化，并从产能方面提高了生产效率。例如，汝南数码供应链负责人cc表示，一件t恤最早可以在两天内完成印刷、开发和生产的全过程。

服装业是一个古老的行业，许多小企业分散在其中。例如，韩首席执行官将行业供应链的升级比作“改革的深水区”，这注定是一个艰难而漫长的过程，“但从长远来看，这必须进行，直到量变积累，质变发生。”

对于坚持传统的玩家来说，时间不多了。直播时代对供应链提出了更大的挑战。供应链的绩效能力越强，买家“后悔”的时间就越少，退货率就越低，商品的销售率和毛利就越高。用行业的话说，趋势取决于流程，成败取决于供应链。

越来越多的品牌意识到，应对中国市场的最佳方式是拥抱数字化战略，进行改革和创新。数字化重构了人、货、场的零售逻辑，通过对消费者的深入分析，快速反应可以给消费者带来更丰富、更多样化的购物体验。因此，寻找数字经济与传统产业的融合就显得尤为重要，这也是为什么茹涵总是强调他希望成为未来时尚品牌的合作创作平台。

从红人的核心到供应链护城河的全面开通，值得期待的是,“网红第一股”的自我颠覆能否换来更大的想象空间——空，让资本市场可以买下它。

指南:“从个体户到平台，从平台到开放”是创始人冯敏为汝南规划的道路。他看到了自主经营模式的天花板，就像早年经营女装品牌“丽贝林”一样，奖金终有一天会消失。3

“从个体户到平台，从平台到开放”是创始人冯敏为汝南规划的道路。他看到了自主经营模式的天花板，就像女装品牌“丽贝林”的早期管理一样，奖金终有一天会消失。

3月3日，鲁尔控股宣布了2020财年第三季度的财务报告。gmv同比增长69%,净利润同比增长25%。调整后归属于母公司的净利润为人民币2100万元，去年同期为人民币1550万元。

财务报告发布后，这家美国上市公司的股价小幅上涨。截至美国东部时间3月9日美国股市收盘时，美国股市融化后股价暴跌，但汝南控股(Ruhan Holdings)逆市上涨0.27%，至7.520美元，令许多投资者感到意外。

2019年，汝南控股在纳斯达克上市，成为“网红经济”的第一只股票，其红色的张曼大邑又增添了“第一个在纳斯达克敲钟的中国网红”的身份。然而，此后，汝南的股价徘徊在发行价之下，市值缩水。海外投资者对网络红色经济诞生下的新商业模式持保留态度。

在中国，由于阿里建造的“基础设施”，红人和消费正在完成一场深刻的“联姻”。咨询公司埃森哲的研究数据显示，超过70%的中国90后消费者更喜欢直接通过社交媒体购买商品。红人是社交媒体的载体，从套房和汽车到口红和一袋零食。在“321链接”之后，买中买的习惯已经形成。2020年，净红色经济带来的市场规模预计将达到115.7亿元。

但是迷人的数字并不能减轻危机感。这个圈子里的玩家无法避免一种终极的焦虑，即使他们在这一刻被所有人追逐，他们也可能在下一秒钟被迅速遗忘。这就是为什么李佳琪一整天都不敢离开现场直播的房间，也是为什么鲁汉多年来一直被问及“下一个张大奕在哪里”。

01张大钊，《余网红》

张大奕是鲁尔的名片。在拥有1000多万粉丝的新浪微博上，她的签名是“如涵控股首席营销官”。这位拥有棕脸、修长四肢和甜美笑容的上海女孩曾是一名广告模特，经常出现在瑞丽、米娜和新伟等女孩追捧的时尚杂志的版面上。

冯敏，温州人，是一个系列企业家。2011年，他和妻子创立了女装品牌“丽贝林”，其表现一度进入淘宝十大排行榜。张大奕是“李柏林”的典范。这家店开业三年后，业务遇到了瓶颈，同样面临职业发展天花板的冯敏和张大奕一拍即合——你有流量，我能意识到——2014年，张大奕在线红店“我的快乐衣柜”在网上开张，同年，鲁汉控股成立，创始人冯敏担任董事长，并获得软银萨夫兰(Softbank Safran)的A轮融资。

汝南创始人冯敏和他的妻子“李柏林”

鲁尔控股首席执行官孙雷表示，2014年是一个重要节点。“在此之前，还没有移动互联网的概念，社交媒体的报道也很有限。像利柏林这样的自有淘大品牌生活相对轻松。随着用户从传统pc迁移到移动设备，决策和交易场景发生了变化，红人商店突然崛起。”

由于起步早，如果韩带头的话，他得到了一笔巨大的“窗口期”奖金。孙雷描述了网红商店兴起之初的状态。“说白了，你会把一个产品拿出来，没有照片，没有价格，然后成千上万的人收集它，这没有意义。”

在2016年的“双十一”期间，张大奕淘宝店的销售额超过1亿，在淘宝女装类中排名第二，售出的商品都是“爆炸性”的。在一部名为《网络红人》的纪录片的开头，她戴着夸张的金色假发，跳到镜头前说:“这是张大奕的时代！”

张大奕和“我的快乐衣柜”代表了早期的商业模式，即发现和培养红人，然后开一家自营商店签约红人来实现它。与包罗万象的李佳琪现场直播室不同，这家自营店的每一件产品似乎都写有“红人”的名字，衣服上的纽扣颜色需要由红人决定。

汝南孵化部负责人田豫透露，该曲目早期的“直播”并不流行。“在过去的两年里，消费者没有现场购物的习惯，红色人种最初抵制现场直播。直播吃大餐，品牌认为主持人没有社交媒体的影响力，而只是运送商品，这有点像电视购物频道主持人和明星之间的区别。只有那些未能成为kol(关键意见领袖)或未能开店的人才会转型为直播。”

然而，随着马云于2019年1月11日进入威亚的直播室，主播们的“江湖地位”变得越来越稳定，各大品牌纷纷排队以诱人的折扣推出自己的产品(有些甚至亏本赚钱)，渴望每晚能有几分钟的时间，这通常意味着订单数量从4位数到6位数不等。

李佳琪客厅地图/视觉中国

与自营商店相比，送货上门被认为是一种更轻松的商业模式，因为它不用担心库存积压，并且具有可观的短期效益。但直到2019年9月18日，张大奕发了一条微博:“鲁汉准备和观察了几个月，是的，张大奕要直播了。”我之前已经关闭了许多品牌，我必须开拓自己的新领域。”

一种观点认为，鲁汉的反应太慢了，以至于李佳琪和魏雅在直播前抢尽了风头。鲁汉的解释是，他并没有错过比赛，但是因为他爱他的球迷，所以他对直播更加谨慎。

虽然第二个张大奕没有出现，但鲁汉似乎没有被缠住，这加快了挖掘、接收和孵化红人的速度。据红人孵化部门负责人田豫说，今年第一季度，受雇的红人数量是去年同期的两倍。在去年美容娱乐和服装电子商务的基础上，红人的类型扩大到了六个类别。除了颤音红人，她以“商业秘密”为由拒绝透露更多信息。

在天宇的12人团队中，内容渠道运营团队负责建立外部品牌形象和吸引红人；挖掘团队负责在整个网络中搜索红人，将平台、粉丝数量等基本信息记录到红人库中，判断彼此的风格类型和发展方向；签约团队然后将红魔的数据指标与鲁汉设定的标准进行比较，符合标准的红魔进入提交作品的测试环节。在最后的面试中，我们主要考察了两个指标:热情和坚持，尤其是后者，它决定了一个红人能否走上职业道路。

对于网红的寿命有多长这个问题，没有标准答案。根据一位业内人士的观察，“你得看看他是怎么生气的。”现在谁还记得马云和眉毛兄弟？没人记得。他们受欢迎后就不再出名了。为什么鲁汉的红人会长寿？他们靠审美和专业生活。也许张大奕在50岁的时候还会戴着它，那时候它可能会被称为‘时尚恶魔’。”

与热门搜索指数相比，“第一代网红”张大奕更关注围绕个人知识产权打造的时尚帝国，与迪士尼知识产权合作，与国际知名设计师推出服装联合品牌支付。第二大股东ip名下的类别涵盖了服装、内衣、美容和家居，让人想起美国著名网络红人金·卡戴珊。他们的发展道路和方向也将重新定义“网红”。

02变速变道

根据最新财务报告，自营业务下的产品销售收入同比增长9%，平台业务下的服务收入同比增长154%。截至2019年12月31日，公司网店数量从去年同期的91家减少到22家，自营模式的网红数量从25家减少到6家，服务平台模式的网红数量从101家增加到145家。

冯敏曾在一次采访中坦率地说，“我们在以前的方向上有一个偏差，我们必须做的交通和我们自己的品牌为所有的科尔。”他后来意识到，如果服装行业的年销售额低于5000万元，它就不应该是一个独立的品牌。

在平台模式下，红人可以尝试更多的业务，与更多的新兴品牌合作，如开设大量的共享性质的小卖部，持续贡献利润，回应外界对乳汉流动性不足的质疑。根据财务报告，汝南连续两个季度实现盈利。

一方面，红人孵化仍然是一个漫长的过程；另一方面，创始人冯敏不再痴迷于创造“下一个张大奕”，而是发现了更多的“温柔”。

万文，一个20岁的女孩，在两年前和鲁尔签订了一份合同。早些时候，她因为在地下车库里的一个手势舞蹈而变得受欢迎。她在十天内赚了数百万美元，并很快被剥夺了“黑色历史”和禁止。仅仅一个月，她就经历了一场过山车般的成人仪式。

汝南“头网红”涂/文薇微博

茹涵看中了她温柔的才华，她规划了一条不同于张大奕的道路，她没有打造自己的品牌，而是为第三方提供营销服务，也就是在平台模式下成为一个红人。万文被鲁尔所能提供的“安全感”所感动——鲁尔展示了她个人发展的长期计划，并承诺提供一系列“签约后服务”，如技能课程培训和“红人团队”。

在签了4天的合同后，万文成了“百万博主”。如涵上市后，她在微博上转发说:“没有如涵，就没有今天的我。”根据汝南对网红的评分规则，万文在过去12个月的服务收入超过或等于1000万元，已成为六大“网红”之一。

“从个体经营到平台，从平台到开放”是冯敏为汝南规划的道路。他看到了自主经营模式的天花板，就像早期管理的女装品牌“丽贝林”一样，奖金终有一天会消失。

张大奕的神话也许不会在今天发生，所以会有一些更多的温柔，这是速度变化的核心。

安迪·沃霍尔有句名言:在未来，每个人都有机会成名15分钟。这句话就像是当今时代的写照，但问题是，15分钟后呢？kol能否受欢迎不仅取决于KOL的天赋，还取决于它背后的孵化团队。

经过几年的探索和实践，汝南已经形成了自己独特的红人孵化体系，从业余筛选开始，从粉丝基础、活跃性、红人专业性、个人魅力价值、心理承受能力和独特品质等几个维度进行综合评价。其中，含量粉上升能力、货物运载能力等关键指标可以用定量数据指标来保证。

红人孵化的成功率很高，但这只是搭建平台的“一堆”。剩下的如何打造，冯敏从阿里巴巴董事局主席张勇那里得到了启发。在一次内部分享中，张勇就网络红色经济的商业模式对冯敏说:“红色人是新生产力的代表，每个红色人的生产力是不同的，需要与不同的生产关系相匹配。”

回去后，冯敏交了一圈朋友:科技提高生产力，生产关系应该适合生产力的发展，重新定义新的商业情景，实现用户价值。

对汝南来说，相对成熟的红人供应链和多年积累的数字技术是生产关系。通过更先进的生产关系、降低交易成本和充分发挥人与商品之间的精确匹配能力来增强红皮人的能力，汝南的下一个目标是成为中国领先的红皮人交易平台，这也可以理解为阿里巴巴的红皮人版本，双方已经从消费者和商店变成了品牌和红皮人。

03感性核心和理性护城河完全开放

Ruhan常被比作revolve，revolve成立于2003年，旨在为全球年轻时尚的消费者打造一个多品牌的时尚购物平台，在海外被称为“新品牌发布平台”。

Revolve的生活方式与instagram上的在线时尚博客非常一致。revolve成立了Revolve社交俱乐部，这是一个拥有世界上最多商品和数百万粉丝的时尚博客的集合。Revolve为加入俱乐部的KOLs提供私人购物指南服务。

从设计师的工作室到平台，到主流时尚杂志，再到消费者，《穿着普拉达的女王》中描述的时尚产业的游戏规则已经被打破。用鲁汉首席执行官孙雷的话说，“如果你在这个时代连一个网络红色品牌都做不到，那么你就不可能成为一个伟大的品牌。”

Revolve的红人只在自己的平台上为品牌做广告，这是汝南和revolve的本质区别，也是由国情决定的。中国有太多让红人做品牌的广告了。换句话说，当他进入中国时，他正面临着世界上最激烈的竞争。

然而，茹涵和罗尔对“护城河”有着相同的理解。表面上，通过掌握科尔的社交平台布局，revolve牢牢抓住了千禧一代女性的心，但真正驱动它的是基于数百万客户互动数据的技术平台。

上海高级金融学院教授陈在《如涵的缺失》一文中指出，网上红色电子商务的核心是零售，零售的核心是供应链管理，即2b业务。没有对这一本质的清晰理解，网红的电子商务就无法持续，资本市场也不会因为网红而购买它。这里有场景和数据，这就是汝南的价值。如果我们能够有效地掌握供应链并准确地预测消费者需求，这将成为电子商务领域最重要的突破。否则，汝南只能是表面文章，并一直被100多个红色网络流量绑架，成为流量的受害者。

首席执行官孙雷一直在思考一个问题，什么是vuca时代可以提供的长期和决定性的价值。回到张大奕故事的基本逻辑，流程和实现之间的飞轮需要由高度数字化的供应链驱动，而这种供应链无法跟上。流量越大，反应越强烈。

创始人冯敏愿意在技术上投资。自2016年以来，汝南已投资1.3亿元人民币建设灵活的供应链。面对媒体，他承认在技术上的大量投资也是财务报告亏损的重要原因之一。

去年7月，由20名核心成员组成的数字供应链团队成立。据cc负责人介绍，该团队分为五个小组，每个小组联系4-5名客户。这意味着如海将有序地向第三方品牌开放红人和红人供应链——感性核心和理性护城河。

与莱德曼供应链相比，品牌供应链在性价比和质量上有优势，但速度是致命的，而且往往难以生产爆炸性的模型，而且爆炸性模型已经过时。在赶不上时尚列车的“晚”品牌和以zara为代表的“快时尚”品牌之间，有一条Mariana Trench的数字供应链。

为了提高供应链的灵活性，如涵孵化了一家名为智艺科技的人工智能电子商务解决方案提供商。Ai数据监控超过10万家淘宝服装店、5000万个单品和超过50%的gmv，帮助商店运营商快速发现爆炸事件并降低定价量化风险；艾趋势通过1万多个品牌的数千万张风格图片，智能分析8个维度的数百个标签，帮助设计师实时把握市场趋势的变化，准确制定风格的研发方向。

智艺科技分析中的时尚潮流关键词

除了数据分析之外，如海还整合了1000家稳定的合作供应商的资源，共同构建了一个灵活的供应链，利用软件和硬件使合作工厂信息化和数字化，并从产能方面提高了生产效率。例如，汝南数码供应链负责人cc表示，一件t恤最早可以在两天内完成印刷、开发和生产的全过程。

服装业是一个古老的行业，许多小企业分散在其中。例如，韩首席执行官将行业供应链的升级比作“改革的深水区”，这注定是一个艰难而漫长的过程，“但从长远来看，这必须进行，直到量变积累，质变发生。”

对于坚持传统的玩家来说，时间不多了。直播时代对供应链提出了更大的挑战。供应链的绩效能力越强，买家“后悔”的时间就越少，退货率就越低，商品的销售率和毛利就越高。用行业的话说，趋势取决于流程，成败取决于供应链。

越来越多的品牌意识到，应对中国市场的最佳方式是拥抱数字化战略，进行改革和创新。数字化重构了人、货、场的零售逻辑，通过对消费者的深入分析，快速反应可以给消费者带来更丰富、更多样化的购物体验。因此，寻找数字经济与传统产业的融合就显得尤为重要，这也是为什么茹涵总是强调他希望成为未来时尚品牌的合作创作平台。

从红人的核心到供应链护城河的全面开通，值得期待的是,“网红第一股”的自我颠覆能否换来更大的想象空间——空，让资本市场可以买下它。

来源：零点娱乐时刊