终于有人把​华为「备胎计划」说清楚了

本篇文章6694字，读完约17分钟

最终，有人把华为的“备用轮胎计划”说清楚了

在当前复杂的国际政治经济形势下，华为的备胎战略引起了广泛关注。在美国国际清算银行将华为列入所谓的“实体名单”后，许多美国公司不得不停止向华为供货，包括高通、英特尔、arm、安塞尔米、泰瑞达，甚至联邦快递，这些公司被要求禁止向华为发货或提供服务。

什么是备胎策略？如何理解华为的备胎战略？如何向华为学习，规划和实施备胎战略。位于洛厄尔的麻省大学创新与创业学教授孙力与大家分享他的研究心得。

作者:孙莉

资料来源:《管理常识》(身份证:guanlidechangshi)

1

从本质上来说，备胎战略就是蓝军战略。在《蓝军战略》一书中，我把它定义为一种“奇”的战略力量，它不仅能促使红军调整战术，增强“先敌先机”的竞争能力，而且能化奇为正，成为歼灭敌人的主力军。

《孙子兵法·释篇》云:“变奇为正，不能胜穷。奇怪和积极的出生，如无尽的戒指。”

它指的是正面战场的主力，奇数指的是奇数或偶数，它指的是多余的队伍(如预备队)，他们在关键时刻投入战斗并取得胜利。

曾公亮在《武经余波》中讲述了一个“神奇”的例子，那就是唐太宗李世民建立的特种部队——玄甲齐静。

例如，在虎牢关之战中，唐朝的主力部队遇到了王的军队数百人。时局不利，引、程、等十数员大将，率领玄甲精兵一千余人，大刀阔斧地进行砍杀，打乱了敌军阵形，大破王，俘虏六千多人。

以色列于1966年建立的“外国空军事模拟旅”;

美国创建的蓝色军队更像苏联军队，而不是苏联军队

加拿大的阿尔吉兰·萨瑟兰高地部队

英国陆军训练队在英国的蓝军基地

中国人民解放军在朱日和基地创建的专业蓝军

……

华为是一家有危机感的公司。早在20多年前，华为就有一个“蓝军部”，其主要任务是唱反调，虚拟化各种对抗声音，甚至提出一些危言耸听的警告。

这种蓝军思维不仅体现在战略层面，也体现在战略层面的蓝军作战中，这使得华为在企业业绩飙升的时候保持谦虚。从上到下到各级组织，它发展了蓝军作战模式，并使备胎成为一种普遍的战略执行力量。

早在2005年左右，华为参照军队红蓝攻击方式，成立了蓝军参谋部，负责检查和论证“红军”战略、产品和解决方案的漏洞或问题。

任郑飞说:“蓝军无处不在，内部也有蓝军。”如果蓝军不是上层组织，就没有下层组织。

在你的脑海里，也有一个红蓝对峙。我认为人们的生活一直是一场红与蓝的对抗。

这是中国本土企业版的《永远》。吉姆·C·柯林斯分析了美国大公司的共同因素，发现它们都以包容的方式将太极和艺声的理论应用于中国哲学:

一个有远见的公司不仅要在保持严格的外形和激励勇敢的改变和行动之间寻求平衡，还要在这两个方面都做到最好...同时，它随时通过阴阳来区分目标。'

通过梳理华为的许多文件，杨还发现，华为的“混合秩序”结构是秩序与无序之间的动力引擎，是实现生命无尽的动力。

这本书揭示了中国本土企业如何应用阴阳灰度理论。

2

如何规划备胎策略？

如果你想向华为学习，如何规划备胎战略？

1.战略应该面向无尽的生命，而不是利润最大化

战略管理中有一个著名的伊卡洛斯悖论。希腊神话中的人物带着他父亲的人造翅膀飞离了克里特岛的监狱，但是他飞得越高，离太阳就越近，用来粘在他翅膀上的蜡融化了，导致他掉进爱琴海死去。

管理学家米勒(miller)用这个案例来解释，如果一个企业不能创新、学习、实验、尝试并承担变革的风险，它将很难适应快速变化的环境并在新的竞争中失去优势(Miller，1990)，这与马奇关于“能力陷阱”的天才见解是一致的。

阴中有阳，阳中有阴，阴阳和谐，彼此对应着各种矛盾的对立、依存、扩展、分化、调和或升华，从而在精神层面上顺应或激发组织的资源能力、利益相关者和各种潜能，实现生命与自然的统一。

2.战略应该注重“不可战胜”，即企业之间的战略依赖

《孙子兵法》强调:“昔善用兵者，先战无不胜，以待敌之胜。”

也就是说，善于指挥作战的人必须先战无不胜，然后袖手旁观才能取胜。

供应链管理的核心是拥有双重来源，因为单一来源会破坏供应商和买方之间的战略依赖，从而带来对资源和权力的依赖。

这也是华为多年前开始研究手机操作系统的原因。当时，任的策略令许多人十分不解。安卓已经非常容易使用了。我们为什么要再开一个炉子？

在这方面，任的阴阳灰色思维再次发挥了作用:一方面，华为应该与优秀供应商合作，实现双方利益最大化；另一方面，华为必须为供应商成为敌人的可能性做好准备。例如，供应商与其竞争对手的密切合作(例如，三星向华为供应手机屏幕)，供应商自身向下游扩张，或供应商因不可抗力而无法供应(例如，日本和台湾地震对全球电子产品供应链的影响)。

在mba或emba课程中，我经常看到学生们从获胜、利润最大化和利益最大化的目标出发，规划各种策略。这个答案我不会给高分。

事实上，这种思维的出发点被《孙子兵法》中“不败”或“不可战胜”的目标所抛弃，因为两者的追求甚至可能相互矛盾，这也是很多人难以真正理解华为的灰度战略，导致华为的最佳实践难以为其他企业所借鉴的原因。

3.该战略应关注边缘的反对和增长力量

这个问题我还没有提前考虑过，但是蓝军的战略规划要点之一就是要重视边缘的对立和壮大的力量。当战略规划者知道积极的和主要的“积极”力量时，他们也应该能够识别组织中潜在的紧张和对立的“奇怪”力量，这些力量通常是潜在的，来自边缘。

随着颤音在世界范围内的病毒式发展，纯算法推荐的内容占据了大量的流量，这让很多人上瘾，甚至让facebook、twitter等国际社交巨头感到威胁。

事实上，阿里可以从微软的蓝军战略转型过程中得到启发:“如果我们没有windows，我们该怎么办。”

最近，比尔·盖茨说他仍然后悔自己的错误:给了谷歌一个推出安卓的机会，这至少花了微软4000亿美元。

2005年，当移动互联网还处于发展的边缘时，谷歌以5000万美元的价格收购了安卓系统，从而奠定了其今天在移动互联网上的地位。

当时，微软可以比谷歌使用更多的现金，其在个人电脑操作系统中的地位可以很容易地转移到移动，但微软起初并不重视这一潜在趋势。

当微软发现手机的边缘力量成为主流时，它在2010年发布了新一代手机操作系统windows phone，希望能与ios和安卓系统竞争。

2013年，它以50亿美元收购了诺基亚的移动电话业务，外加1亿美元的诺基亚专利。

但微软也有其伊卡洛斯悖论，即个人电脑视窗对其利润贡献太大，这导致微软维持与视窗手机操作系统相同的支付模式。

幸运的是，微软已经为云计算和人工智能建立了一个蓝军备胎，并建立了一个“去窗口”战略转型，部分克服了“能力陷阱”，但其市场价值仍低于谷歌。

从阿里和微软的案例来看，通过寻求有竞争力的蓝军力量和识别奇数和正数之间的潜在协同因素，战略规划者可以更好地处理伊卡洛斯悖论(例如，是否在移动操作系统中维持过去windows的盈利模式？)，更好地确立备胎策略，从而超越伊卡洛斯悖论，实现“道”在无尽生命中的不断创造、涌动和不断更新。

3

杨在书中也介绍了很多华为的蓝军做法。例如，华为的内部网站“发自内心的社区”，在那里基层员工可以“肆意”炮轰华为，炮轰华为的官僚主义和腐败，并对华为的主管进行人身攻击...被任比喻为“罗马广场”，包含各种反对声音。

在我的班上，经常是每个学习小组的学生在互相争论。课后，学生们会私下问我:“老师，你认为最好的策略是什么？”

从这个角度来看，从大企业的领导人到中小企业家，都应该认真考虑和规划b计划、备用轮胎和蓝色军团。

马奇，j. g .萨顿，r. i. 1997。作为因变量的组织绩效。组织科学，8(6): 698-706。

米勒博士，1990年。伊卡洛斯悖论:优秀的组织如何导致自己的垮台。纽约:haper business。

罗孙立。2019.解决表演导向的悖论。外国经济与管理，41(5): 128-140。

孙莉。2018.蓝军战略。北京:机械工业出版社。

文字:孙莉，麻省大学洛厄尔分校创新与创业副教授；资料来源:管理常识(id:关丽德昌仕)返回搜狐查看更多

负责编辑:

简介:原标题:最后，有人明确表示，在当前复杂的国际政治经济格局下，华为的“备胎计划”引起了广泛关注。在美国国际清算银行，华为被纳入所谓的“实体”

最终，有人把华为的“备用轮胎计划”说清楚了

在当前复杂的国际政治经济形势下，华为的备胎战略引起了广泛关注。在美国国际清算银行将华为列入所谓的“实体名单”后，许多美国公司不得不停止向华为供货，包括高通、英特尔、arm、安塞尔米、泰瑞达，甚至联邦快递，这些公司被要求禁止向华为发货或提供服务。

什么是备胎策略？如何理解华为的备胎战略？如何向华为学习，规划和实施备胎战略。位于洛厄尔的麻省大学创新与创业学教授孙力与大家分享他的研究心得。

作者:孙莉

资料来源:《管理常识》(身份证:guanlidechangshi)

1

从本质上来说，备胎战略就是蓝军战略。在《蓝军战略》一书中，我把它定义为一种“奇”的战略力量，它不仅能促使红军调整战术，增强“先敌先机”的竞争能力，而且能化奇为正，成为歼灭敌人的主力军。

《孙子兵法·释篇》云:“变奇为正，不能胜穷。奇怪和积极的出生，如无尽的戒指。”

它指的是正面战场的主力，奇数指的是奇数或偶数，它指的是多余的队伍(如预备队)，他们在关键时刻投入战斗并取得胜利。

曾公亮在《武经余波》中讲述了一个“神奇”的例子，那就是唐太宗李世民建立的特种部队——玄甲齐静。

例如，在虎牢关之战中，唐朝的主力部队遇到了王的数百名兵。时局不利，引、程、等十余人，率领玄甲精兵一千余人，大刀阔斧地进行砍杀，打乱了敌军阵形，大破王，俘虏六千多人。

以色列于1966年建立的“外国空军事模拟旅”;

美国创建的蓝色军队更像苏联军队，而不是苏联军队

加拿大的阿尔吉兰·萨瑟兰高地部队

英国陆军训练队在英国的蓝军基地

中国人民解放军在朱日和基地创建的专业蓝军

……

华为是一家有危机感的公司。早在20多年前，华为就有一个“蓝军部”，其主要任务是唱反调，虚拟化各种对抗声音，甚至提出一些危言耸听的警告。

这种蓝军思维不仅体现在战略层面，也体现在战略层面的蓝军作战中，这使得华为在企业业绩飙升的时候保持谦虚。从上到下到各级组织，它发展了蓝军作战模式，并使备胎成为一种普遍的战略执行力量。

早在2005年左右，华为参照军队红蓝攻击方式，成立了蓝军参谋部，负责检查和论证“红军”战略、产品和解决方案的漏洞或问题。

任郑飞说:“蓝军无处不在，内部也有蓝军。”如果蓝军不是上层组织，就没有下层组织。

在你的脑海里，也有一个红蓝对峙。我认为人们的生活一直是一场红与蓝的对抗。

这是中国本土企业版的《永远》。吉姆·C·柯林斯分析了美国大公司的共同因素，发现它们都以包容的方式将太极和艺声的理论应用于中国哲学:

一个有远见的公司不仅要在保持严格的外形和激励勇敢的改变和行动之间寻求平衡，还要在这两个方面都做到最好...同时，它随时通过阴阳来区分目标。'

通过梳理华为的许多文件，杨还发现，华为的“混合秩序”结构是秩序与无序之间的动力引擎，是实现生命无尽的动力。

这本书揭示了中国本土企业如何应用阴阳灰度理论。

2

如何规划备胎策略？

如果你想向华为学习，如何规划备胎战略？

1.战略应该面向无尽的生命，而不是利润最大化

战略管理中有一个著名的伊卡洛斯悖论。希腊神话中的人物带着他父亲的人造翅膀飞离了克里特岛的监狱，但是他飞得越高，离太阳就越近，用来粘在他翅膀上的蜡融化了，导致他掉进爱琴海死去。

管理学家米勒(miller)用这个案例来解释，如果一个企业不能创新、学习、实验、尝试并承担变革的风险，它将很难适应迅速变化的环境并在新的竞争中失去优势(Miller，1990)，这与马奇关于“能力陷阱”的天才见解是一致的。

阴中有阳，阳中有阴，阴阳和谐，彼此对应着各种矛盾的对立、依存、扩展、分化、调和或升华，从而在精神层面上顺应或激发组织的资源能力、利益相关者和各种潜能，实现生命与自然的统一。

2.战略应该注重“不可战胜”，即企业之间的战略依赖

《孙子兵法》强调:“昔善用兵者，先战无不胜，以待敌之胜。”

也就是说，善于指挥作战的人必须先战无不胜，然后袖手旁观才能取胜。

供应链管理的核心是拥有双重来源，因为单一来源会破坏供应商和买方之间的战略依赖，从而带来对资源和权力的依赖。

这也是华为多年前开始研究手机操作系统的原因。当时，任的策略令许多人十分不解。安卓已经非常容易使用了。我们为什么要再开一个炉子？

在这方面，任的阴阳灰色思维再次发挥了作用:一方面，华为应该与优秀供应商合作，实现双方利益最大化；另一方面，华为必须为供应商成为敌人的可能性做好准备。例如，供应商与其竞争对手的密切合作(例如，三星向华为供应手机屏幕)，供应商自身向下游扩张，或供应商因不可抗力而无法供应(例如，日本和台湾地震对全球电子产品供应链的影响)。

在mba或emba课程中，我经常看到学生们从获胜、利润最大化和利益最大化的目标出发，规划各种策略。这个答案我不会给高分。

事实上，这种思维的出发点被《孙子兵法》中的“不败”或“不可战胜”的目标所抛弃，因为两者的追求甚至可能相互矛盾，这也是很多人难以真正理解华为的灰度战略，导致华为的最佳实践难以为其他企业所借鉴的原因。

3.该战略应关注边缘的反对和增长力量

这个问题我还没有提前考虑过，但是蓝军的战略规划要点之一就是要重视边缘的对立和壮大的力量。当战略规划者知道积极的和主要的“积极”力量时，他们也应该能够识别组织中潜在的紧张和对立的“奇怪”力量，这些力量通常是潜在的，来自边缘。

随着颤音在世界范围内的病毒式发展，纯算法推荐的内容占据了大量的流量，这让很多人上瘾，甚至让facebook、twitter等国际社交巨头感到威胁。

事实上，阿里可以从微软的蓝军战略转型过程中得到启发:“如果我们没有windows，我们该怎么办。”

最近，比尔·盖茨说他仍然后悔自己的错误:给了谷歌一个推出安卓的机会，这至少花了微软4000亿美元。

2005年，当移动互联网还处于发展的边缘时，谷歌以5000万美元的价格收购了安卓系统，从而奠定了其今天在移动互联网上的地位。

当时，微软可以比谷歌使用更多的现金，其在个人电脑操作系统中的地位可以很容易地转移到移动，但微软起初并不重视这一潜在趋势。

当微软发现手机的边缘力量成为主流时，它在2010年发布了新一代手机操作系统windows phone，希望能与ios和安卓系统竞争。

2013年，它以50亿美元收购了诺基亚的移动电话业务，外加1亿美元的诺基亚专利。

但微软也有其伊卡洛斯悖论，即个人电脑视窗对其利润贡献太大，这导致微软维持与视窗手机操作系统相同的支付模式。

幸运的是，微软已经为云计算和人工智能建立了一个蓝军备胎，并建立了一个“去窗口”战略转型，部分克服了“能力陷阱”，但其市场价值仍低于谷歌。

从阿里和微软的案例来看，通过寻求有竞争力的蓝军力量和识别奇数和正数之间的潜在协同因素，战略规划者可以更好地处理伊卡洛斯悖论(例如，是否在移动操作系统中维持过去windows的盈利模式？)，更好地确立备胎策略，从而超越伊卡洛斯悖论，实现“道”在无尽生命中的不断创造、涌动和不断更新。

3

杨在书中也介绍了很多华为的蓝军做法。例如，华为的内部网站“发自内心的社区”，在那里基层员工可以“肆意”炮轰华为，炮轰华为的官僚主义和腐败，并对华为的主管进行人身攻击...被任比喻为“罗马广场”，包含各种反对声音。

在我的班上，经常是每个学习小组的学生在互相争论。课后，学生们会私下问我:“老师，你认为最好的策略是什么？”

从这个角度来看，从大企业的领导人到中小企业家，都应该认真考虑和规划b计划、备用轮胎和蓝色军团。

马奇，j. g .萨顿，r. i. 1997。作为因变量的组织绩效。组织科学，8(6): 698-706。

米勒博士，1990年。伊卡洛斯悖论:优秀的组织如何导致自己的垮台。纽约:haper business。

罗孙立。2019.解决表演导向的悖论。外国经济与管理，41(5): 128-140。

孙莉。2018.蓝军战略。北京:机械工业出版社。

文字:孙莉，洛厄尔麻省大学创新与创业副教授；资料来源:管理常识(id:关丽德昌仕)返回搜狐查看更多

负责编辑:

来源：零点娱乐时刊