追梦人

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3月23日至25日，第二十届中国发展论坛在北京钓鱼台国宾馆举行。今年的主题是“坚持扩大开放，促进合作共赢”。3月23日，红杉资本全球管理合伙人沈南鹏发表了题为《追梦者的故事》的演讲。

沈南鹏说，红杉中国正在帮助越来越多的企业家实现他们的梦想。“一代又一代的追梦人一定会把中国梦的精神传承下去。正是这种强大的向上力量让我们对中国的未来充满信心。我相信它一定会推动国家前进、发展和壮大。”

以下是沈南鹏讲话的全文:

你好，我是红杉中国的沈南鹏。很高兴来到中国发展论坛，这是中国最“高层次”的国际会议之一。今年的主题是“扩大开放，合作共赢”，这也是贯穿改革开放40年的一条主线。红杉中国是这一理念的受益者。但今天，我不会向你们报告红杉在过去14年里投资了多少独角兽，管理了多少资金，以及回报有多高。

今天，我想讲一些关于追梦人实现梦想的故事。

说到追梦者，我自己就是其中之一。我在上海长大，在上海交通大学读完本科，然后去美国学习。回国后，我在一家投资银行工作，开始了自己的事业。每一个选择都是因为我看到了改革开放带来的发展机遇。

20多年前，当我在香港的一家投资银行工作时，我大约每六个月去一次硅谷。每次我都能感受到那里互联网企业的蓬勃发展，改变着人们的生活和工作方式。因此，我和几个合作伙伴一起创立了携程，因为我看到了expedia在美国的成功，我们认为中国的酒店和机票预订业务一定大有可为。现在，在过去的20年里，携程已经发展成为世界上第二大在线旅行社，甚至落后于expedia。后来，我们创立了中国第一家连锁酒店品牌——如家快捷酒店。我第二次创业的灵感来自美国德克萨斯州的一次商务旅行。从达拉斯机场到市中心只需30分钟，有十多个不同品牌的经济型酒店。我认为，中国不应该没有本土的大型经济型连锁酒店品牌。经过十多年的发展，如家快捷酒店已经成为全球酒店数量排名前十的酒店集团。

回顾这两次创业经历，我们用了一种非常简单的方法:面对中国巨大的市场，我们借鉴国外的先进经验，然后根据中国的实际情况进行创新，创造出更符合中国市场的独特产品和服务。例如，当时国内互联网覆盖率有限，携程不仅做纯网上交易，早期还使用了大量的呼叫中心，引入了传统制造业的六西格玛标准，实现了服务业的精细化管理。这使得携程的业务在当时脱颖而出。在携程和如家快捷酒店之后，我从一个企业家变成了一个投资者，并创立了红杉中国，希望能帮助更多的企业家实现他们的梦想。

在过去的十年里，我们非常幸运。一些投资企业非常成功。今天，市场价值已经达到100亿美元，甚至接近1000亿美元。然而，我们特别为一家企业感到骄傲，它的名字叫中和农村信贷。他们向中低收入农民提供小额贷款和其他服务，帮助这些农民发展产业，增加收入。换句话说:他们打开了农村金融的最后100米。在我们开始谈论中和农村信用公司之前，我想请大家先看一下地图。我不知道这里有多少人知道定西。中国有近300个这样的地级市，但不幸的是定西是一个极度贫困的地区，人均国内生产总值不到北京的十分之一。定西的一个农民辛苦工作了一年，可能挣的钱只够买一部iphone 8。

定西对我来说并不陌生。1986年暑假，作为上海优秀大学生的代表，我来到这里进行社会调查。我在那里呆了7天，当时我的印象是“贫穷”。30多年前我短暂的停留让我，一个18岁的年轻人，第一次意识到这个世界是“折叠”的，并产生了在未来产生一些影响的愿望。现在，它仍然是国家重点扶贫领域。接下来，我想讲三个定西人的故事，他们都与中和农村信用社有关。

他的名字叫蔡学权，是甘肃省定西市中和农村信用合作社的贷款员。蔡学权扎根于农村。虽然他也是一名贷款官员，但他与五星级写字楼里的金融从业者完全不同。他们的工作更值得尊敬。我想问你一个问题——你们中的许多人应该在金融行业工作——当你第一次进入这个行业并参加面试时，通常会被问到什么问题？你毕业于哪所学校？你学什么专业？未来的职业规划是什么？也许这些就是问题所在。

你知道像蔡学权这样的贷款官员在接受采访时问的第一个问题是什么吗？-你害怕狗吗？这是一个非常现实的问题:中和农村信贷有限公司的贷款人员要穿越山川，还要面对养老院里的中国狗和一些村民的质疑。最终顺利完成业务的贷款官员都是那些能够走进农户家庭、理解农户话语、贴近农户生活的人。蔡学权就是这样一个人。在向他借钱的客户中，印象最深的是一个叫苏宝军的年轻人。

这是苏宝的军人家庭曾经居住的房子，一个只能在临时工作场所看到的彩钢房子。我的母亲因病去世，我的父亲没有收入来源，我的第一任妻子抛弃了他，留下了饥饿的孩子。我家欠了很多债，可以说是贫困户中的贫困户。苏宝军是从蔡学权那里了解到中和农村信贷的。在五个邻居的共同担保下，他成功地获得了贷款，还清了以前的债务。他去城里的一家餐馆工作。后来，他和他的妻子在他们工作的地方开了一家餐馆，成立了自己的老板，带着住在村子里的父亲和孩子住在县城里。这种小额贷款已经从最初的“应急款”变成了“致富款”，甚至把一个农村青年从绝望的境地中拉了出来，为实现一个小小的梦想付出了巨大的努力。

苏宝军现在的梦想是开一家更大的酒店。将来，他可以有一辆车，他的家人可以住在一栋楼里，他的孩子可以被一所更好的大学录取。我们曾经做过一个估计:如果像蔡学权这样的贷款员每月要发放90万元，他平均要跑100公里的山路，去5个村，联系二三十个农民。截至目前，中河农村信贷拥有36万贷款客户，覆盖21个省市。但一直以来，其不良贷款率仅为1%。目前，中和农村信用社有3200多名“蔡学权”。它们是整个普惠金融能够发展壮大的毛细血管。

定西还有一个值得讲述的“年轻人”，与我的下一个故事有关。

这个名叫王千金的小男孩，今年9岁，正在读小学四年级。他有一个从未谋面的英语老师，安。他来自美国，毕业于宾夕法尼亚大学，获得教育学硕士学位。他和安相隔千里，但这并不妨碍他们成为老师、学生和朋友。这是王千金写给安的感谢信:“我的梦想是成为一名护士。”外教给我带来了快乐和很多知识。我不知道该怎么感谢你，只是在纸上说声谢谢。”虽然远离大山，但孩子们学习英语的兴趣已经被激发起来，定西一个9岁的孩子王千金有了一个梦想成真的机会。帮助王千金种下这颗梦想种子的人是我接下来要介绍的另一个主角。当然，舞台下的一些朋友对她来说可能并不陌生。

她是水稻老师——辛迪·米·文隽，vipkid的创始人。她的平台使英语教育能够突破地域限制，让所有想学英语的中国孩子都能通过在线视频与外教一对一学习。许多成功的企业家在十七岁或八岁时，通常会在一所著名的学校里享受他们的大学生活，但是那个年龄的辛迪已经在北京程楠的一个地铁站发了一份传单。辛迪辍学了，因为她不能适应当时的传统教学体系。但这并不影响她对知识的渴望。她离开校园时只有17岁。辛迪决定去北京，和她叔叔在南三环租一间平房，用于孩子的英语培训。

20年前，英语培训还是一个新兴的巨大市场。很快，他们公司的年销售额超过了2亿，发展也越来越稳定。然而，辛迪已经看到，互联网浪潮正在不断推动产业变革和进步，她也意识到，网络教育的未来是无限的。因此，尽管家人反对，她还是在2013年创立了vipkid。开始时，每个人都不能接受这种新的在线咨询方法，而且很难开始。最坏的情况是，公司账户中只剩下一个月的现金流。然而，勇于创新的人总是会等待时机。2014年，红杉资本在第一轮投资了vipkid，之后又连续投资了四轮。

我记得很清楚，当我第一次和辛迪聊天时，我谈到了她对整个行业的看法和她想解决的问题。她说:“我认为每个孩子都是世界上最重要的人，应该有机会快乐地学习，因材施教。”当她这样说的时候，她的眼里充满了激情和企业家精神的光芒。辛迪让我感受到了新一代的创业精神和力量。蝮蛇近年来一直在增长。现在，他们已经联系了50多万亚洲儿童和6万多名外籍教师。同时，成千上万的外国孩子在这个平台上和中国老师一起学习象形文字和中国文化。在高峰时段，23，000门课程同时在vipkid平台上运行，vipkid平台渗透了整个世界，成为一门神奇的云课程。

改变你自己的命运，改变世界，实现你的梦想。米文隽是众多努力工作的中国企业家之一。他们在追求梦想的同时，也在帮助更多的人实现梦想。

生活在定西的蔡学权、苏宝军和王千金，看到了一种不断超越自己的精神力量。本质上，它与企业家精神没有什么不同，这种力量正在改变这片土地的命运。

经过40年的改革开放，中国创造了人类历史上的一个经济奇迹。不同的经济学家对此背后的原因有不同的解释。我们依靠党和国家的政策和领导，城市化和科技创新带来的结构性机遇给各行各业带来了升级和飞跃。我们还受益于全球化和学习世界先进的商业模式和管理理念。但是在这些成就和变化的背后，有一个非常重要的动力，那就是亿万中国人民正在努力工作，追逐自己的梦想，希望改变自己的命运。在追求梦想的道路上，我们红杉资本今天的工作的意义和价值在于，他们可以在最需要的时候伸出援手，红杉资本将继续在这条道路上前进。

今天，我和大家分享的这些追梦者的故事并不少见，它们一直在我们身边播放。这是中国，这是我们的中国梦。一代又一代的追梦人一定会传承中国梦的精神。正是这种强大的向上力量让我们对中国的未来充满信心。我相信它一定会推动国家前进、发展和壮大。

谢谢大家。

简介:3月23-25日，第20届中国发展论坛在北京钓鱼台国宾馆举行。今年的主题是:“坚持扩大开放，促进合作共赢”。3月23日，“光盘”

3月23日至25日，第二十届中国发展论坛在北京钓鱼台国宾馆举行。今年的主题是“坚持扩大开放，促进合作共赢”。3月23日，红杉资本全球管理合伙人沈南鹏发表了题为《追梦者的故事》的演讲。

沈南鹏说，红杉中国正在帮助越来越多的企业家实现他们的梦想。“一代又一代的追梦人一定会把中国梦的精神传承下去。正是这种强大的向上力量让我们对中国的未来充满信心。我相信它一定会推动国家前进、发展和壮大。”

以下是沈南鹏讲话的全文:

你好，我是红杉中国的沈南鹏。很高兴来到中国发展论坛，这是中国最“高层次”的国际会议之一。今年的主题是“扩大开放，合作共赢”，这也是贯穿改革开放40年的一条主线。红杉中国是这一理念的受益者。但今天，我不会向你们报告红杉在过去14年里投资了多少独角兽，管理了多少资金，以及回报有多高。

今天，我想讲一些关于追梦人实现梦想的故事。

说到追梦者，我自己就是其中之一。我在上海长大，在上海交通大学读完本科，然后去美国学习。回国后，我在一家投资银行工作，开始了自己的事业。每一个选择都是因为我看到了改革开放带来的发展机遇。

20多年前，当我在香港的一家投资银行工作时，我大约每六个月去一次硅谷。每次我都能感受到那里互联网企业的蓬勃发展，改变着人们的生活和工作方式。因此，我和几个合作伙伴一起创立了携程，因为我看到了expedia在美国的成功，我们认为中国的酒店和机票预订业务一定大有可为。现在，在过去的20年里，携程已经发展成为世界上第二大在线旅行社，甚至落后于expedia。后来，我们创立了中国第一家连锁酒店品牌——如家快捷酒店。我第二次创业的灵感来自美国德克萨斯州的一次商务旅行。从达拉斯机场到市中心只需30分钟，有十多个不同品牌的经济型酒店。我认为，中国不应该没有本土的大型经济型连锁酒店品牌。经过十多年的发展，如家快捷酒店已经成为全球酒店数量排名前十的酒店集团。

回顾这两次创业经历，我们用了一种非常简单的方法:面对中国巨大的市场，我们借鉴国外的先进经验，然后根据中国的实际情况进行创新，创造出更符合中国市场的独特产品和服务。例如，当时国内互联网覆盖率有限，携程不仅做纯网上交易，早期还使用了大量的呼叫中心，引入了传统制造业的六西格玛标准，实现了服务业的精细化管理。这使得携程的业务在当时脱颖而出。在携程和如家快捷酒店之后，我从一个企业家变成了一个投资者，并创立了红杉中国，希望能帮助更多的企业家实现他们的梦想。

在过去的十年里，我们非常幸运。一些投资企业非常成功。今天，市场价值已经达到100亿美元，甚至接近1000亿美元。然而，我们特别为一家企业感到骄傲，它的名字叫中和农村信贷。他们向中低收入农民提供小额贷款和其他服务，帮助这些农民发展产业，增加收入。换句话说:他们打开了农村金融的最后100米。在我们开始谈论中和农村信用公司之前，我想请大家先看一下地图。我不知道这里有多少人知道定西。中国有近300个这样的地级市，但不幸的是定西是一个极度贫困的地区，人均国内生产总值不到北京的十分之一。定西的一个农民辛苦工作了一年，可能挣的钱只够买一部iphone 8。

定西对我来说并不陌生。1986年暑假，作为上海优秀大学生的代表，我来到这里进行社会调查。我在那里呆了7天，当时我的印象是“贫穷”。30多年前我短暂的停留让我，一个18岁的年轻人，第一次意识到这个世界是“折叠”的，并产生了在未来产生一些影响的愿望。现在，它仍然是国家重点扶贫领域。接下来，我想讲三个定西人的故事，他们都与中和农村信用社有关。

他的名字叫蔡学权，是甘肃省定西市中和农村信用合作社的贷款员。蔡学权扎根于农村。虽然他也是一名贷款官员，但他与五星级写字楼里的金融从业者完全不同。他们的工作更值得尊敬。我想问你一个问题——你们中的许多人应该在金融行业工作——当你第一次进入这个行业并参加面试时，通常会被问到什么问题？你毕业于哪所学校？你学什么专业？未来的职业规划是什么？也许这些就是问题所在。

你知道像蔡学权这样的贷款官员在接受采访时问的第一个问题是什么吗？-你害怕狗吗？这是一个非常现实的问题:中和农村信贷有限公司的贷款人员要穿越山川，还要面对养老院里的中国狗和一些村民的质疑。最终顺利完成业务的贷款官员都是那些能够走进农户家庭、理解农户话语、贴近农户生活的人。蔡学权就是这样一个人。在向他借钱的客户中，印象最深的是一个叫苏宝军的年轻人。

这是苏宝的军人家庭曾经居住的房子，一个只能在临时工作场所看到的彩钢房子。我的母亲因病去世，我的父亲没有收入来源，我的第一任妻子抛弃了他，留下了饥饿的孩子。我家欠了很多债，可以说是贫困户中的贫困户。苏宝军是从蔡学权那里了解到中和农村信贷的。在五个邻居的共同担保下，他成功地获得了贷款，还清了以前的债务。他去城里的一家餐馆工作。后来，他和他的妻子在他们工作的地方开了一家餐馆，成立了自己的老板，带着住在村子里的父亲和孩子住在县城里。这种小额贷款已经从最初的“应急款”变成了“致富款”，甚至把一个农村青年从绝望的境地中拉了出来，为实现一个小小的梦想付出了巨大的努力。

苏宝军现在的梦想是开一家更大的酒店。将来，他可以有一辆车，他的家人可以住在一栋楼里，他的孩子可以被一所更好的大学录取。我们曾经做过一个估计:如果像蔡学权这样的贷款员每月要发放90万元，他平均要跑100公里的山路，去5个村，联系二三十个农民。截至目前，中河农村信贷拥有36万贷款客户，覆盖21个省市。但一直以来，其不良贷款率仅为1%。目前，中和农村信用社有3200多名“蔡学权”。它们是整个普惠金融能够发展壮大的毛细血管。

定西还有一个值得讲述的“年轻人”，与我的下一个故事有关。

这个名叫王千金的小男孩，今年9岁，正在读小学四年级。他有一个从未谋面的英语老师，安。他来自美国，毕业于宾夕法尼亚大学，获得教育学硕士学位。他和安相隔千里，但这并不妨碍他们成为老师、学生和朋友。这是王千金写给安的感谢信:“我的梦想是成为一名护士。”外教给我带来了快乐和很多知识。我不知道该怎么感谢你，只是在纸上说声谢谢。”虽然远离大山，但孩子们学习英语的兴趣已经被激发起来，定西一个9岁的孩子王千金有了一个梦想成真的机会。帮助王千金种下这颗梦想种子的人是我接下来要介绍的另一个主角。当然，舞台下的一些朋友对她来说可能并不陌生。

她是水稻老师——辛迪·米·文隽，vipkid的创始人。她的平台使英语教育能够突破地域限制，让所有想学英语的中国孩子都能通过在线视频与外教一对一学习。许多成功的企业家在十七岁或八岁时，通常会在一所著名的学校里享受他们的大学生活，但是那个年龄的辛迪已经在北京程楠的一个地铁站发了一份传单。辛迪辍学了，因为她不能适应当时的传统教学体系。但这并不影响她对知识的渴望。她离开校园时只有17岁。辛迪决定去北京，和她叔叔在南三环租一间平房，用于孩子的英语培训。

20年前，英语培训还是一个新兴的巨大市场。很快，他们公司的年销售额超过了2亿，发展也越来越稳定。然而，辛迪已经看到，互联网浪潮正在不断推动产业变革和进步，她也意识到，网络教育的未来是无限的。因此，尽管家人反对，她还是在2013年创立了vipkid。开始时，每个人都不能接受这种新的在线咨询方法，而且很难开始。最坏的情况是，公司账户中只剩下一个月的现金流。然而，勇于创新的人总是会等待时机。2014年，红杉资本在第一轮投资了vipkid，之后又连续投资了四轮。

我记得很清楚，当我第一次和辛迪聊天时，我谈到了她对整个行业的看法和她想解决的问题。她说:“我认为每个孩子都是世界上最重要的人，应该有机会快乐地学习，因材施教。”当她这样说的时候，她的眼里充满了激情和企业家精神的光芒。辛迪让我感受到了新一代的创业精神和力量。蝮蛇近年来一直在增长。现在，他们已经联系了50多万亚洲儿童和6万多名外籍教师。同时，成千上万的外国孩子在这个平台上和中国老师一起学习象形文字和中国文化。在高峰时段，23，000门课程同时在vipkid平台上运行，vipkid平台渗透了整个世界，成为一门神奇的云课程。

改变你自己的命运，改变世界，实现你的梦想。米文隽是众多努力工作的中国企业家之一。他们在追求梦想的同时，也在帮助更多的人实现梦想。

生活在定西的蔡学权、苏宝军和王千金，看到了一种不断超越自己的精神力量。本质上，它与企业家精神没有什么不同，这种力量正在改变这片土地的命运。

经过40年的改革开放，中国创造了人类历史上的一个经济奇迹。不同的经济学家对此背后的原因有不同的解释。我们依靠党和国家的政策和领导，城市化和科技创新带来的结构性机遇给各行各业带来了升级和飞跃。我们还受益于全球化和学习世界先进的商业模式和管理理念。但是在这些成就和变化的背后，有一个非常重要的动力，那就是亿万中国人民正在努力工作，追逐自己的梦想，希望改变自己的命运。在追求梦想的道路上，我们红杉资本今天的工作的意义和价值在于，他们可以在最需要的时候伸出援手，红杉资本将继续在这条道路上前进。

今天，我和大家分享的这些追梦者的故事并不少见，它们一直在我们身边播放。这是中国，这是我们的中国梦。一代又一代的追梦人一定会传承中国梦的精神。正是这种强大的向上力量让我们对中国的未来充满信心。我相信它一定会推动国家前进、发展和壮大。

谢谢大家。

来源：零点娱乐时刊