茅台84张罚单连砸经销商 “铁腕”能否保住800元低价

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在去年12月底召开的茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁国仁首次提出了公司核心产品茅台的“三不”战略，即不降价、不加价、不增加经销商。

目前，茅台的市场价格确实已经稳定下来。一些茅台经销商向成都商报记者证实，53度飞天茅台的价格最近明显上涨，目前零售价稳定在850元/瓶以上。

最近，白酒行业领袖贵州茅台向经销商开出了一张大额罚单，引起了广泛关注。

自今年1月以来，茅台连续4次下发文件，对违约且未能完成计划的经销商进行处罚，涉及84家经销商，其中17家经销商被直接取消代理资格，引发行业震惊。就在昨晚，茅台第四次处罚的通知被媒体曝光。在被处罚的五名茅台经销商中，有三名四川经销商是成都越香九鼎贸易有限公司和四川省绵阳市豫园名酒店。惩罚；然而，成都兴永盛贸易有限公司将不再续签2016年茅台合同，事实上该公司已经停业。

与此同时，泸州老窖最近向其经销商发出了罚款。名酒企业向唇齿相依的经销商发行门票的意图是什么？各种迹象表明，春节销售旺季到来时，他们将继续铁腕整顿经销商，以保持市场价格的稳定。

茅台为什么要开罚单

昨日，许多被茅台处罚的经销商向成都商报证实，他们已收到处罚通知。其中，自贡长顺融和酒业有限公司被茅台处罚，每瓶回收850元，扣除20%的信用担保，降低星级和黄牌警告。该公司负责人告诉《成都商报》，茅台的处罚是真实的，并表示“服从”处罚决定。但除此之外，该人士表示，表达自己的观点不方便。

然而，许多经销商抱怨说，由于近年来行业调整，高端白酒市场疲软。以53度飞天茅台为例。目前，茅台对经销商的统一供应价格为819元/瓶。考虑到经销商的财务成本、员工工资和店铺费用，茅台的零售价如果超过850元，几乎无法保证。然而，在茅台清洗其经销商之前，这种“盈亏平衡价格”几乎是不可能实现的。

在去年12月底召开的茅台经销商大会上，茅台集团董事长袁国仁首先提出了公司核心产品53度飞天茅台的“三不”战略，即不降价、不涨价、不增加经销商。目前，茅台的市场价格确实已经稳定下来。一些茅台经销商向成都商报记者证实，53度飞天茅台的价格最近明显上涨，目前零售价稳定在850元/瓶以上。

记者昨天实地走访市场，发现目前专卖店53度茅台的报价为850~880元/瓶。例如，上层酒店的报价是865元/瓶，1919年的电子商务商店报价是899元/瓶，一些商场和超市报价超过900元。不过，一些经销商也透露，价格可以根据客户需求的多少私下讨论。

去年11月和12月，茅台市场的零售价格仍然一片混乱，53度的茅台零售价低于800元/瓶的情况并不少见。去年“双十一”期间，一些电子商务平台甚至报出了699元/瓶的超低价格，每瓶的销售损失超过了100元。

经销商利润几何

茅台的经销资格一度是市场的“热点”。几年前，当茅台以每瓶2000元的价格出售时，它仍然供不应求，茅台的出厂价翻了一番，达到了终端价格，因此渠道经销商每瓶可以赚几千元。

如今，著名的葡萄酒经销商普遍认为市场前景黯淡。位于武侯区肖家河的茅台店老板刘先生直言不讳地说市场不好，他已经连续三年亏损，所以他不得不扩大业务范围来弥补空.的亏损

四川仁智信酒业发展有限公司曾是四川著名的茅台分销网络。昨天，记者联系了该公司，但对方表示不再经销茅台，而是经销其他葡萄酒。

白酒行业专家肖认为，由于白酒行业的逆转态势仍不明朗，一些中小经销商在遭受持续亏损后退出市场是必然趋势。

来源：零点娱乐时刊