香港珠宝业市道不景气 商家“铺换铺”转攻本地客

本篇文章853字，读完约2分钟

北京，11月30日(新华网) 据香港《星岛日报》报道，香港的零售冬天还没有过去，失去内地客户的珠宝商已经开始攻击本地客户。首席战略与财务官吴表示，未来12个月，零售业仍将充满挑战。集团将以“商铺换商铺”的方式进行回应，包括将商铺从旅游区移至民生区，或从旅游区的一线街道退回至二线街道。

吴还指出，今年上半年，已进驻位于DIA山的好莱坞广场和奥林匹亚城，吸引更多年轻客户，走近住宅市场，寻求稳定需求。

尽管市场低迷，吴表示，取得超水平的财务业绩是因为中期负债率、库存金额和库存天数有所改善，现金充裕。

吴表示，内地赴港游客的减少并不是单方面的坏事。她指出，目前的租金已从2013年的峰值降至更健康的水平，集团三分之一的门店每年都需要更新。最近，旅游区的商铺租金已下调20%至30%，但地铁沿线的商铺租金相对稳定。

吴指出，今年下半年总体上比上半年更加景气，但今年圣诞节仍存在不确定性。预计今年年底的销售额将至少与去年同期持平。

除了分支机构的搬迁，谢瑞麟还开始了产品定位。集团希望通过改变产品设计来开拓自己的市场。吴希望珠宝成为女性除了鞋子、手袋和衣服之外的第四件东西。除了节日礼物，她希望珠宝能成为日常生活中的一个配件。与此同时，集团还计划扩大商品的多元化来源，使谢瑞麟消费者的消费可以“节俭”，价格可以从几千港元一跃而起。

吴提到，内地客户更喜欢黄金产品和通用设计，他们的消费爆炸性很强。然而，一线城市的免费游客已经来到香港消费，新一批游客来自二三线城市。由于这些城市的消费能力相对较弱，单位价格不可避免地面临压力。然而，她认为这些城市有更多的消费者，她认为销售量的增加可以抵消单价的下降。她列举了黄金价格在10月份下跌，但黄金产品在谢瑞麟的销售额按重量计算增加了30%。

在过去，珠宝和特价销售是完全不同的。继周大福之后，谢瑞麟本月还在铜锣湾白沙路开了一个专场。特价销售持续3个月，重点是圣诞节、新年和情人节礼物，折扣低至40%。不过，吴指出，特卖并不是为了淘汰二手商品，而是为了营造喜庆的送礼氛围。

来源：零点娱乐时刊