在小米10发布会上被雷军点名20多次的“友商”华为，为何被国产手机联盟孤立

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2月13日，小米通过在线直播举行了年度旗舰会议。作为疫情爆发后的第一次新闻发布会，新款小米10系列自然吸引了众多关注。然而，还有一个“朋友生意”——华为。

据网友统计，在整个小米10大会期间，雷军将华为大副旗舰手机的“朋友”进行了20多次比较。可以说，新机器的几乎所有功能都是以华为mate30系列为基准的。

事实上，麒麟990在芯片规格级别上不支持lpddr5、wi-fi6等技术，这使得华为的旗舰产品p40系列很难在不发布新处理器的情况下弥补这些功能的不足。

虽然在新闻发布会上，比较“朋友”产品来突出新产品的卖点是一种非常常见的营销方式，这不仅强调了产品的特点，也明确了产品的定位。然而，华为的旗舰产品可以在如此高的频率上进行基准测试，这让人们反思华为在硬件“堆叠”方面是否失败。

事实上，除了多年来在新闻发布会上硬件被完全“超越”的苹果之外，国内制造商生产的产品从未在新闻发布会上被如此全面地“超越”。

在我看来，华为之所以成为目标“朋友”，是因为其品牌价值已经成功积累，成为中国手机出货量的第一品牌，从“不仅是世界500强”到“爵士生活”(Jazz Life)，再到“徕卡”(Leica)、“保时捷设计”(Porsche Design)和全国情感营销。然而，正是华为的著名声誉让“品牌溢价”模式受到质疑。

所谓的“品牌溢价”是由消费者的消费心理决定的。当一个品牌在消费者心目中高于其他品牌时，当该品牌销售类似产品时，可以通过该品牌设定更高的价格，这也是品牌价值的体现形式之一。

然而，溢价是一个“泡沫”，一旦触及就会破裂。新闻发布会上经典的“标杆”环节是每个家庭互相戳对方“泡泡”的过程。对于消费者来说，在花了1000元之后，想要购买1000元的硬件配置是很自然的。然而，经过一系列的比较，如果消费者认为甲产品值1000元，乙产品只值800元，乙品牌产品的销售将面临压力。

除了品牌溢价本身之外，华为在硬件“堆叠”方面落后，部分原因是华为近年来逐渐选择国内供应商来取代其在产业链中的地位。

对华为来说，支持国内供应商可以避免三星等竞争对手的约束或国外对华为产业链的制裁，保证大规模生产的顺利进行；另一方面，很容易形成技术壁垒，同时降低生产成本，实现更高的利润率。

然而，缺点是国内供应商的产品性能与国外顶级供应商相比仍处于“追赶期”。对于一些由国外供应商和国内供应商混合的组件，华为不得不降低组件的整体规格要求，以避免消费者故意选择一些带有国外高端组件的型号，这使得华为除了一些定制组件外，无法满足整体硬件规格。

在软件生态方面，华为也面临着“孤立”的局面。

2019年8月，小米、oppo和vivo联合宣布成立“互动传播联盟”，旨在实现跨品牌的一键式互动传播；本月初，华为、小米、oppo和vivo联手打造了一个生态平台(gdsa)来对抗谷歌。然而，华为的相关信息到目前为止还没有出现在官方页面上，开发者也不能将应用上传到华为的应用商店。如果算上小米、oppo和vivo旗下的“独立”品牌小米、realme、Yijia和iqoo，在一线制造商中可能只有华为被孤立。

这对华为来说不是好消息。苹果是一条依赖ios生态的护城河，与苹果不同，华为、小米、oppo和vivo仍需要谷歌的生态圈，因为底层系统仍需要安卓开发。华为的“鸿蒙操作系统”仍处于起步阶段，在生态建设方面仍需要时间。

至于华为的孤立，内部原因是华为希望通过emui建立一个独立的生态系统，外部原因是由于谷歌的制裁，华为无法使用gms，这给海外市场带来了障碍。面对4g时代的终结，华为生产订单的减少将导致出货量和市场地位的下降，它可能会变成库存，而不会缩小产量。

面对两难境地，华为选择向中国大量发货。根据市场研究机构canalys的数据，2019年，华为的国内市场出货量飙升了35%，而其他品牌的出货量则大幅缩水。尽管华为在数据方面似乎“引以为豪”，但大量库存风险转移到了国内分销商身上，这给渠道带来了前所未有的压力。

对于华为来说，在内部联合孤立和外部谷歌制裁的情况下，2020年的市场之旅将比去年更有压力。特别是在旗舰机器市场，新技术如高刷新率屏幕、lpddr5、wi-fi6、ufs3.1将在今年上半年陆续推出，即将推出的p40系列的竞争优势将更加有限。

来源：零点娱乐时刊