“地产广告人 怎么从一个“牛逼”走向另一个“牛逼””

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当时，房地产广告界当时最牛逼、最不羁的名宿杨海华到陕西提出。 他给这个卖不出去的楼盘命名为“掌灯时代”，意为全西安(楼盘)就是这个明厨明卫的楼盘。 结果，受到除业主外的副社长、市场总监等的反对，认为不符合调性。 海华笑着保持沉默，但老板看着脸停不下来了。 “别吵了，把灯打开了！ ！ ！ ！ 杨海华眼前一亮，马上说:“这个名字不是我起的，是你上司起的，是开着灯的。……“掌灯”是“西安人，看你小便时的样子”等slogan的

那是疯狂的年代，那是英雄辈出的年代。 文视、诱胜、瑞得、世纪瑞博、东方博文、典晶、万有引力、洋正……以各自的核心竞争力占据各霸一方，以视觉、创意演绎一个楼盘，月费也最早每月从5、6万美元上涨，达到8万、10万美元…… ！ ！

2008年以后，房地产寡头时代到来，中小房地产企业退出市场，狼少，直接导致广告业者集团业务萎缩，甚至连号称不投标的大腕都要面对新兴中小企业的同样竞技。 特别是近两年来，网络经济的冲击，开发者对广告设计的依赖度比以前更大，费用也大幅缩小。 据悉，日前，房地产领域龙头万科为了降低价值成本，寻求全国万科楼盘和广告业者集团的合作，取消月额制，改为计件制或打包制。 于是，广告行业被预言将继纸媒之后消失！

正如一位行业资深广告人感叹的那样，“中国广告行业的快速发展和海外最大的不同不是用数据说话，而是海外各种战略以调查为主，所以中国房地产广告从业者群体不能成为4a，而是用个人喜好来定义社会喜好，用自己的力量来社会， 行情好的时候，大家都跑去杀鸡，创造了用感觉说话的广告创造时代。 现在买家凭感觉买不起房子了。 市场买不起房子了。 广告一夜之间什么都没有了。 广告只是有想法。 但是现在市场上很少有发酵空之间……

上帝为你关上大门，一定为你打开窗户。 本来活跃的广告主自然不会坐以待毙。 就像老广告主说的，有团队，自然有战场。 他们的战场在哪里？

出口1 :变身整合子

虽然进入了新常态，但战略提案对甲方来说仍然很有价值，广告从业者群体的特点是项目多跑，所以看多了，通过整合活动资源、新闻媒体资源等各类资源，为甲方提供一站式服务 例如，可以向甲方请求成龙，可能相当于两个项目的顾问费。

出口2 :进入网络

在有名的咖啡韩国，两年间砸了自己的钱砸了几个网络销售、分发平台。 现在有很多开发者成功转型，来寻找他的渠道。 现在的开发者倾向于问谁，广告客户群体可以通过网络组织自己的客户群体，例如通过建立微信平台、执行社区化互动、建立联盟等手段，积累和共享客户资源。

出口3 :搞大新经济

市场不再炫耀的话，请改变风格，好好说话，让自己活下去。 从新媒体、新思路入手，凭借多年在圈子里的经验，逐渐确立和把握不同的职业生涯。 例如，多个广告业者集团不约而同地跳进了微信营销的行列！ 但是这条路艰难险阻，要面对占天之地利之前由媒体主导的微信营销业务的冲击，如果不出剑走偏锋之力，还不如辛苦做老本业。

出口4 :离开地产圈

长期以来，在开发商的猛打要求下，房地产广告人士在几个月内就了解到了遍布中国的企业品牌的生机。 出了地产圈，汽车、快销品、农产品( 000061，股票吧)等等待发酵的行业正在增加。 在名人林立的同行中出了出众的广告从业者群体，战术很难迅速调整，另辟蹊径，反过来成为了另一个领域的领头羊。

出口5 :企业瘦身员工成为合作伙伴

健康瘦身通过降低每月的必要价格，为了使硬价格最大化，可以采用wework形式的社会伙伴制度，抛弃上司的情绪，在最终盈利之前共同算账。 事业所、事业方法都更灵活，甚至不需要办公室。 这样的方式也许90年后也会被接受。

更大胆的设想是，广告业者集团瘦为5个个体，负责行政、财务的全部外包，这5个个体主要负责项目前期的头脑风暴和后期的质量管理，具体的执行工作由分散在各地的人员完成，如此

出口6 :比较有效的附加值

增值是两个方面:一方面，向开发者提供越来越多的增值服务，让开发者感受到花同样的钱来补充五个项目，如何补充呢？ 当然，要想得比以前多，工作得多，说得多，在一起得多。 另一方面，尽量是有价值的员工，以前需要ae+创造性+文字+设计4人，现在好员工一个人可以完成4人的工作，给2倍的工资可以节省2人的人手。

出口7 :多元化经营

房地产上下游多在推进经营，不想成为代理企业的广告客户群体不是好的金融平台。 更何况，一家专业媒体已经存了投资基金，帮助合作伙伴处理金融问题，所以只要顾客愿意，关窗购买价格也不是不可能。

出口8 :锻炼体力[/s2/]

这听起来有点悲伤，但也是活下去的方法。 毕竟，任何项目都离不开视觉设计。 所以广告业者集团通过流水线式的管理来实施标准化生产，成立研发团队，根据产品的形态、建筑风格、环境的优势等，可以做示范广告，每个项目只要改变效果图、名称、改变标志，就会越来越多

总结:所有广告业者集团的老板都知道，项目越多就越接近死亡，新员工的水平、素质的提高和新项目的速度不成比例。 通常有20多个项目看到天花板。 因此，它成为了寻求应变、思考、变化，从而生存下去的必由之路。

前几天，遇到了当时广告界的泰斗，当时他的企业正在流芳百世，现在很多广告业者集团的老板都来自他的门下。 现在的他开了一家大饭馆，笑风云淡。

他说:“我现在一个月花不了几万元，活得很舒服，广告这份工作，很累……

来源：零点娱乐时刊