盈利靠涨价、广告满屏飞 共享充电宝入局容易做大难

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几年前，共享自行车的流行引发了共享经济的繁荣，这使得许多企业家和投资者蜂拥而至。然而，喧嚣过后，鸡毛被抛在身后，主力部队一个接一个地撤退，要么是欠钱找不到人，要么是把自己卖给大工厂接管。相比之下，作为一个在共享经济浪潮中并不乐观的收费宝项目，它一直存活到现在。该负责人实现了盈利，但也吸引了美团的重新进入，这给整个行业火上浇油。

作为一个曾经被集团嘲笑的对象，共享收费宝已经成为一个真正的产品。然而，表面的兴奋仍然掩盖不了分享收费宝藏中的许多问题，如提高利润价格和乱收费。此外，分享自行车的痛苦教训还在眼前。对于小电力、街边电力等品牌来说，保持整个行业向上发展的关键是在股市中精细化运作，在低迷的市场中寻找增量。

小店科技作为腾讯最大的机构股东，率先冲击创业板

分享收费宝藏的例子告诉我们，市场是裁判。同时，经过多年的发展，共享充电宝行业也形成了三电一兽的局面。根据第三方研究机构发布的数据，2019年共享充电市场的用户数量已经达到1.5亿左右，街道电、小电、怪物充电和来电占据了共享充电行业的前四位，分别占市场份额的28.6%、27%、25.1%和15.6%。其中，排名第二的小店科技率先冲击第一份额的共享充电宝，并对创业板发起冲击。

7月初，浙江证监局宣布，小店科技已与浙商证券有限责任公司签署上市辅导协议，并计划在创业板上市。值得注意的是，在小功率技术出现之前，调用者技术也被借壳上市。今年1月20日，上市公司中威电子宣布，实际负责人已同意将部分股份转让给来电显示董事长韩冰，并与来电显示签署了战略合作协议。

三年前，娱乐圈纪律检查委员会的王思聪在朋友圈子里的一条讽刺街上说，如果分享收费宝贝能让我吃得好，我会贴出帖子证明这一点。在那之后，每个人都知道街头力量不仅幸存了下来，而且在市场上获得了第一份额。然而，小型电力技术上市的影响给了输家一记沉重的耳光。

许多人可能想知道为什么是小型电子技术率先上市。事实上，从公开上市指南书中不难发现，虽然小功率技术的市场份额不是第一，但资本阵容是巨大的。据公开数据显示，截至目前，小店科技已经获得了5轮融资，最近一轮融资是今年4月苏宁的股权融资。

值得注意的是，除了苏宁，我们还看到腾讯在股东名单中。腾讯通过其控股公司林芝立新信息公司持有小店科技9.66%的股份，林芝立新信息公司是小店科技的最大机构股东。

有趣的是，小店科技的创始人唐永波有阿里的工作经验。根据上市咨询材料，唐永波曾担任阿里巴巴淘宝本地生活交易负责人、淘宝店创始人、淘宝食品、淘宝农业和中国特色业务负责人。在腾讯和阿里的双重祝福下，小店科技率先上市似乎是合理的。

当美国代表团再次进入时，“三电一兽”的模式会被改写吗？

与共享自行车相比，虽然许多企业在共享充电宝藏中倒闭，但龙头品牌仍能独立生存并保持独立运营和发展。目前，我们在ktv、餐厅、商场看到的共享收费宝品牌已经被市场初步验证，并在三年前的洗牌中幸存下来。

我依稀记得，成立于2015年的乐店，在2017年10月退出了市场；Pp充电成立于2016年，因自身原因于2017年10月关闭；仅在4个月前建立的放电技术也在当年10月退出。一位行业投资者告诉techweb，2017年的破产浪潮更像是对市场的考验和淘汰，因为没有太多资金来撒网，管理层必须做的是集中精力押注于未来会成功的那一个。在他看来，许多企业倒闭的事实并不意味着这个行业不能做好。只能说，适者生存正在进行，整个行业正在完善。

就在坏钱被驱逐后，剩下的好钱受到了更多资本的青睐。据不完全统计，从2016年到2017年，共享收费宝行业共收到31笔融资交易，其中28笔发生在2017年，每月有2.3笔融资交易，其中一半以上集中在天使轮及之前。

现在回头看，2017年是一个尴尬的分水岭，它消除了浑水摸鱼的人，也是首都圈共享收费宝行业衰落的开始。2018年，只有小店和怪兽充电获得了上亿元的融资，2019年，只有怪兽充电是唯一的一个。归根结底，是所有的自行车毁了共享经济。

有趣的是，2017年，首次进入市场的美团充电宝项目被取消。对此，王会文曾解释说，如果未来市场规模不够大，但战略协同价值足够大，我们可以考虑扩大业务，否则就应该关闭它，比如共享收费宝藏。今年，美国使团卷土重来。从投资和布局的角度来看，这次应该已经达到了美国使团的战略协同价值足够大的标准。

据悉，今年4月，美团成立了一个共享充电宝团队，并进行了大规模招募。起初，美团的参赛作品也遭到了很多批评，比如餐厅排名和收费宝贝之间的关联，以及如果餐饮企业不与美团分享收费宝贝，它们将被封杀的事实。对于市场传言，美团后来也回应称，美团的共享收费宝业务与美团的餐饮业务独立运营，与餐厅排名无关。

严格来说，今年是美团第三次进入共享充电宝市场。虽然这一次它进入市场较晚，但作为本土生活服务巨头，没有人会怀疑美团的推进能力。在短短的三四个月内，在一线和二线城市的大多数商场、餐厅等场所，美团前台共享的充电宝基本上可以看到。从图中可以看出，在知春路附近，美团充电宝的覆盖密度已经是三电一兽中最好的了。

(从左到右，是美团、小店、街电、怪兽充电)

据techweb介绍，目前美团收费宝更注重数量，可以与其他品牌共存。然而，在一些流量较大的地方，由于其他品牌签订了独家合同，美国集团一步之后就失去了机会。三里屯的一位商人告诉techweb，他之前已经与一个共享收费宝品牌签订了独家协议，并且收取了更高的入场费。选择美团既不能提高排名，也不能得到足够的回报来填补处罚，所以他不应该折腾。

从最初的团购到后来的外卖，美团想做的大部分事情都完成了。因此，在看到美国代表团进入后，许多人质疑“三电一兽”的模式会被改写？Techweb认为，从美团充电宝目前的发展势头来看，在一年内挤进头把交椅应该没有问题，但要实现真正的颠覆可能还存在一些困难。毕竟，他们中的许多人都与商家签订了协议，美团更有可能影响一些中小型共享充电宝品牌。

事实上，从另一个角度来看，美团进入充电宝市场是为了改善其一站式生活服务链，获得更多的流量。对于三电一兽来说，美团的进入是为了进一步扩大整个市场。换句话说，随着美团对共享充电宝市场的认可，无论是单个品牌还是整个市场，空房间的未来想象将会更大。

分享盈利混乱背后的收费宝藏既容易又困难

如上所述，在过去的两年里，分享收费宝藏的公司没有赚到多少钱，但亏损正在减少，利润正在逐步实现。网络经济学会电子商务研究中心生活服务电子商务分析师陈李腾表示，经过上一次的收购，包括小店科技在内的许多运营商都宣布取得了整体利润，这表明空.共享充电宝贝市场有所发展

根据企业调查数据，目前中国有3564家关联企业，2019年新增注册企业720家，同比增长46.3%。2020年1月至6月，中国注册收费宝相关企业281家，其中第二季度注册174家，同比增长62.6%。

在收入来源方面，根据艾瑞咨询的报告，2019年，共享收费宝的收入来自租赁、广告等，其中租赁收入占97.2%，广告收入占0.5%，其他收入占2.3%。从收益比的角度来看，最快的盈利方式是增加租金收入，而共享收费宝企业也是这样做的，而秘诀就是提高价格。

起初，当共享收费的宝藏刚刚出现时，大部分一小时的租赁费都在1元左右，为了吸引用户，有些收费更低。然而，在北京等一线城市，一小时的价格已经涨到了3元。根据官方的解释，收取宝藏的费用会因地点而异，但总的来说，价格也比原来增加了2-3倍。

同时，虽然广告收入只占总收入的0.5%，但却影响了用户使用整个共享收费宝的体验，吸引了用户的唾弃。打开大多数分享收费宝贝的小程序，你会看到全屏弹出广告，其中很多也是底部的广告栏。根据黑猫投诉网站上显示的数据，共有3000多起关于共享收费宝贝的投诉，包括使用体验差、乱收费和客服不作为。

事实上，共享收费宝的收入结构也反映了一个问题。行业盈利模式相对简单，积分竞争激烈，对商家渠道的依赖性强，这将成为未来品牌发展的绊脚石。

对于小型电力等品牌来说，在保住一线城市的同时，它们也应该在五环路以外的低迷市场中寻找业务。目前，下沉区域仍在尚待开发的蓝海市场，这部分人更多。就像今天的阿里和京东一样，我们应该大力拓展下沉市场，挖掘新用户，以弥补一、二层人口红利饱和的缺口。

除了寻找新的市场，市中心的股票市场应该进一步完善。不要把重点放在覆盖所有场景上，有必要通过数据分析这些点及其资产回报，并获得高质量的点。此外，有必要对bd人员进行细化管理，减少开支，提高效率，从而提高整个品牌的运营效率。

资源、产品、运营和规模是共享收费宝的核心竞争力。从短期来看，资本就是一切，而从长期来看，产品和运营是核心障碍。与外卖和旅游相比，分享收费宝只是一个小市场，平庸且容易，而且很难中奖。

据易观国际发布的《2020年中国共享充电宝产业透视》报告显示，共享充电宝产业经历了全国战争流行阶段的冰点，5月份开始进入加速复苏期，已基本恢复到流行前的发展水平。今年也许是分享收费宝藏的另一个转折点。如果小店能成功上市，必将成为其他品牌的催化剂，美团的进一步加持也将加速行业的新一轮洗牌。

来源：零点娱乐时刊