价格比肩LA MER 梵蜜琳凭什么

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如果不是因为特快列车“姐妹乘风破浪”，范美琳可能仍会在许多消费者的视线之外徘徊。最近，仅在5年前成立的Fanmi Lin在所有平台上都很受欢迎，其价格与la mer相当。然而，根据《今日北京商报》记者进行的一项调查，范米林没有像许多高端化妆品公司那样自建工厂，而是模仿完美日记(Perfect Diary)等品牌，选择铸造厂进行生产。据业内人士透露，大力投资营销而忽视研发是网红化妆品的发展常规。财务实力相对较强的化妆品企业一般选择自己建厂。那么，尚未拥有自己工厂的范米林能支撑起高端价格吗？

一夜成功

许多消费者意识到范·弥林赞助了《勇敢的妹妹》。

据了解，凡米林成立于2015年，其产品主要分为两大类:彩妆和护肤。在节目《姐姐乘风破浪》中，“姐姐说好就是好，范美琳就是好”和“我不怕年龄就赢，姐姐画范美琳”的口号瞬间给观众洗脑。

在一夜成名的背后，范·弥林投入了大量资金。据报道，范米林赞助了《风与浪的姐姐》，投资4000万元。在成立不到一年的时间里，范米林邀请演员黄圣依为他代言；2018年5月，范米林的代言人被演员张馨取代；2019年5月，范米林邀请伊能静担任该品牌的首席体验官。

除了赞助《风与浪的姐妹》，范·弥林还赞助综艺节目、电影和电视剧，如《环境中的声音》、《妻子的浪漫之旅》和《表演学校》。

一波营销浪潮确实给范美琳带来了很大的压力。在《小红本》中，范·弥林有4425个相关注释。根据数据显示，在《勇敢的风与浪姐妹》首映后的第二天，范·弥林的搜索指数超过了7000，达到了过去六个月的峰值。

关于营销费用等相关问题，记者今天从北京商报联系了范米林，但截至发稿时，对方没有回复。

快速消费品零售专家鲍表示，通过大量的赞助和曝光，凡米林频频出现在消费者的眼中，这使得它迅速走红。当产品得到消费者喜爱的名人的认可并出现在他们信任的平台上时，产品的销量会大大增加。然而，仅仅通过粉碎广告来加强品牌宣传是不明智的。

经济学家宋清辉认为，饭米林的高价是顺应消费升级的趋势，满足不同消费者的需求；另一方面，范·弥林在营销宣传上投入了大量资金。在缺乏融资的情况下，品牌的营销费用将被视为产品价值的一部分，消费者将为此付费。

依靠原始设备制造商模式

据《北京商报》记者调查，凡米林的部分产品被标注为由香港凡米林国际化妆品有限公司监管，委托方为广东凡米林生物科技有限公司，受托方为广东八味生物科技有限公司(以下简称“八味股份”)。八味原名广州维希化妆品有限公司..

这意味着凡米林产品由铸造厂生产。

对此，《京华商报》记者今天联系并采访了八味股份，数名工作人员向《京华商报》记者证实，八味股份正在为范米林做贴牌生产工作。

“我们和林凡米有一个长期的框架协议。从樊密林成立的第二年，即2016年，双方就达成了合作。”巴威股份今天告诉《北京商报》记者。

事实上，在官方网站上展示的合作品牌中，八味不仅为范米林工作，还为皇家霓裳羽衣曲、时嘉魔发、堪斯和自然馆工作。

一些研究报告显示，当化妆品品牌的零售额较低(不到10亿元)时，很难支付自建工厂的成本，同时，单个品牌对市场趋势的控制也弱于拥有许多下游客户的铸造厂。

资深化妆品专家程军表示，以代工方式开发高端化妆品的企业并不多，大部分有财力的企业都建立了自己的工厂。

据业内人士称，在新品牌的初始阶段，没有太多资金投资建厂。因此，选择代工模式成为企业的重要选择。相比之下，雅诗兰黛、宝洁、欧莱雅等等。都是自建工厂，因为高端化妆品严格控制产品质量，而自建工厂完全可以控制产品质量。

很难支持高溢价

“奢华”、“高端”和“精致”。在官网上，范美琳用这三个字概括了品牌定位。

据《今日北京商报》记者比较，在Fanmilin Tmall的旗舰店中，销售价格最高的是Fanmilin凝集修复系列家庭保湿护肤套装，礼服价格为5340元，体验装价格近1000元。相比之下，大多数化妆品品牌并不单独出售体验服装，而是作为免费礼物送给消费者。此外，凡米林的一瓶30毫升银白色祛斑精华素的价格高达1450元。

在拉梅尔天猫的官方旗舰店，价格最高的产品是海蓝神秘黄金嫩肤精华素，售价5500元，而一瓶30毫升的亮白精华素售价3000元。

许多消费者感叹:“范美琳的价格几乎和高档豪华护肤品牌——拉默一样！”

在高价下，消费者还愿意为范·弥林买单吗？

《今日北京商报》记者登录范米林天猫旗舰店，发现有3271人购买了范米林仙女软膏，该产品在“同款星星”的旗帜下热销排名第一，有13000多件商品被婴儿评价。其次，只有274人支付产品销售费用，不到10人支付各种产品的费用。

然而，蓝海谜机销量最高的产品由14000人支付，而销量最低的产品仍由18人支付。

此外，尽管凡米林的产品价格处于较高水平，但在产品评价方面仍落后于许多化妆品公司。在黑猫投诉平台上，有网友抱怨道:“我在小红树买了一套凡米林护肤品，用了之后感觉皮肤不舒服。”在与范米林的客户服务部门讨论后，我无法联系到小红树的客户服务部门。”

随后，小红树回复说因为订单时间长，用户没有提供过敏相关的照片和相关的医学证明，商家说不能受理消费者的上诉。

“产品价格高，但缺乏相关的售后服务，这将降低消费者对其品牌的信任。如果产品质量有问题，消费者很难长期支付。”宋清辉说。

来源：零点娱乐时刊