舍得酒业财报：年报稳定增长创历史新高，一季报控量保价叠加疫情影响明显

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近日，社德酒业有限公司(sh600702，以下简称“社德酒业”)先后发布了2019年度报告和2020年第一季度报告。根据2019年年报，社德酒业实现营业收入26.5亿元，同比增长19.79%，实现母亲净利润5.08亿元，同比增长48.61%。

受疫情影响，受社德酒业积极实施一系列有利于经销商的政策影响，公司2020年第一季度业绩同比下滑，实现营业收入4.04亿元，同比下降42.02%，上市公司股东应占净利润2700万元，同比下降73.46%。

业内人士表示，从近年来的表现和2019年年报数据来看，社德酒业发展非常稳定，第一季度收入下降只是一个短期现象，主要是企业积极控制数量和保价造成的，旨在解决困扰社德发展的“市场价格无序”、“渠道库存高”、“库存周转率低”等问题。从这个角度来看，社德酒业的长远发展必然会有所改善。

2019年，双增长的全方位改革效应显现

2019年，社德酒业经营收入同比增长19.79%，母亲应占净利润同比增长48.61%。上市公司股东应占净利润扣除非经常性损益后达到5.06亿元，增长71.89%。其中，电子商务销售收入约为7430万元，同比增长100.26%，成为公司新的收入增长点。

据报道，社德酒业2019年业绩的核心是，在洞悉市场和消费者需求后，提出并实施了“老酒战略”，并在产品、渠道、营销和品牌方面全力以赴。

在产品方面，社德酒业以社德为核心，在经典老酒、珍藏老酒和艺术老酒三条“赛道”上发挥实力。除了主打产品“天特优”之外，拓派还推出了高品质的轻瓶葡萄酒“拓派Super t68”，进行了区域定制，推出了两个80/90版本的老酒。2019年底，它推出了有20年历史的葡萄酒“天子湖”，这在高端白酒市场引发了一场冲击。

渠道方面，社德酒业不断拓展各种渠道，从点到线，从线到面，以烟草酒店和团购渠道为重点，大力拓展餐饮、电子商务新零售、ka渠道和云店，加快全国市场布局。

在营销方面，他们愿意对销售区域给予充分授权，实行“一城一策”，让听到枪声的人能够做出决策。

在品牌方面，从创建四个独立的IPs:社德智慧讲堂、大国香、社德艺术中心、社德博物馆，到毕加索之夜、蒋木木美术馆、社德耍酒节、老酒论坛等一系列传播活动，社德酒业充分赋予品牌文化艺术的力量，形成了传统与时尚、文化与艺术相结合的独特品牌调性

控制、保价、叠加疫情、第一季度短期下降

根据国家统计局的数据，由于COVID-19的肺炎疫情，按可比价格计算，第一季度国内生产总值同比下降6.8%。疫情对白酒行业的影响非常突出。2020年第一季度，许多葡萄酒公司的业绩呈下降趋势:衡水老白干收入同比下降34.19%，返母净利润同比下降44.05%；寇子瑶收入同比下降42.92%，返母净利润同比下降55.36%；伊利特的收入同比下降70.45%，归属于母亲的净利润同比下降94.42%；青青稞酒收入同比下降44.56%，归属于母亲的净利润同比下降109.25%。

据悉，今年第一季度，社德酒业表现大幅下滑。除受疫情影响外，还主动实施了价格控制、社会责任等一系列措施，为社德的长期可持续发展奠定了基础。

措施1:重建制造商之间的关系，并积极授权经销商

记者了解到，2020年初，餐饮零售业突然爆发疫情，导致白酒消费场景消失。这让各大白酒经销商感到巨大的财务压力。愿意让管理层在深入的市场调研中明确提出“构建制造商命运共同体”，从而达到双赢的目的。在这一理念的指导下，公司出台了“不催款、不催货、授信、助融资”等一系列政策，帮助经销商解决了许多实际问题。

一些经销商表示:“在疫情期间，我们被社德酒业的关怀和照顾所感动。不但没有收钱，还主动放宽了第一季度的任务考核目标，并没有提倡收钱；增加了400万元现金奖励，以表彰经销商。”

行业分析人士表示:在当前疫情形势下，主动放弃葡萄酒行业不仅缓解了行业内厂商之间的共同紧张，也解决了长期以来渠道库存的压力。

据悉，这一举措取得了显著成效，今年第一季度末，社德酒业渠道库存大幅下降，降幅超过20%。

措施2:控制价格，释放旧酒的真正价值

知情人士告诉记者，控价是为了释放陈酒的真正价值。

据报道，3月份，第四代口味，一个20亿数量级的战略单一产品，愿意上市，进一步提升其产品质量，创造一个“双年”产品标志，并明确告知消费者陈年葡萄酒的价值。基于此，其零售指导价每瓶上涨了30元。

此外，第一季度末，收藏级老酒产品上市，溢价超过100元。已有20多家大商家签约购买社德老酒，基本完成了西南、华北、东北、西北、华东、华中、华南的全国市场布局。

与此同时，高速轻瓶的大款托派Super t68也已全面上市，成为社德电子商务旗舰店上市当月最大的商品。中国名酒的质量，熟悉的托派回来了。

中国食品行业分析师朱认为，社德酒业有着深厚的老酒家族背景，并以细分的方式完成产品线的重塑和升级，符合白酒多维功能的发展趋势。

措施三:捐赠1000万元履行社会责任

2月1日，社德酒业捐赠1000万元人民币，帮助防控新型冠状病毒疫情，使第一季度返母净利润下降约20%。2月10日，社德酒业恢复生产，确保生产经营；同时，它没有裁员、降薪和向员工转移压力，充分体现了企业的社会责任。

有业内人士认为:“虽然疫情对一季度收入影响很大，但社德酒业坚持维护经销商利益、保护员工权益、承担社会责任是正确的。失去的是短期利益，收获的是对品牌的热爱。”

全面实施老酒战略，争夺1000亿市场

有业内专家指出:“虽然疫情已经影响到白酒行业，但另一方面，疫情使得健康饮酒成为更多人关注的焦点，这也为老酒市场的发展增添了强大的助推器。作为老酒市场的领头羊，拥有12万吨优质陈酒储备的核心资源，葡萄酒行业的长远发展必然会有所提高。”

根据中国酒精饮料协会名酒收藏委员会发布的“中国老酒市场指数”报告，2018年老酒市场规模已达500亿元。随着老酒价格的上涨和消费者数量的增加，预计2021年老酒的市场规模将超过1000亿元。Sheshe提出的老酒战略实质上是一种“质量战略”，中国消费者普遍认为“老酒”是优质白酒的重要标签。

记者了解到，自1976年以来，社德酒业已将每批最佳基酒的10%-20%留作战略储备，特别是在20世纪80年代产能扩张后，优质基酒数量呈指数级增长，到目前为止，优质陈酒已达12万吨，陈酒储备行业遥遥领先。

“对于其他行业来说，低库存周转率可能是一种负担，但在白酒行业，低库存周转率是一种财富，这恰恰是高质量的最好证明，每一瓶都是陈年老酒。”业内人士告诉记者:“从社德酒业今年第一季度实施的一系列老酒战略产品优化和渠道布局措施来看，2020年肯定是其“老酒战略”的一年。”

来源：零点娱乐时刊