贵州百灵2019年营收28.51亿元 持续深化营销网络建设

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我们的记者张敏

4月29日晚，贵州百灵发布了2019年度报告。公司去年实现营业收入28.51亿元，同比下降9.13%；上市公司股东应占净利润2.91亿元，同比下降48.27%。

值得一提的是，贵州百灵已经发布了现金分红计划，计划在141.12万股的基础上，向全体股东每10股派发现金分红2.2元(含税)，这意味着上市公司的分红总额约为3.1亿元。

2019年，由于药品监管更加严格、行业竞争加剧等因素，医药行业整体业绩增速放缓，企业发展压力较大。

贵州百令介绍，在这种形势下，公司积极推进重点研究项目，加快技术改造和产能扩张进程，通过优化业务布局的延伸和拓展，寻求长期稳定发展。特别是在今年COVID-19肺炎疫情的催化下，公司在产能调度、创新研发、渠道建设等方面的优势逐渐显现。

根据同日发布的2020年第一季度报告，公司第一季度业绩有所提升，营业收入达到7.77亿元，同比增长10%以上。

营销网络建设不断深化

关于贵州百令净利润下降，公司解释称，报告期内，贵州百令投资云志制药和重庆海富，导致净利润下降。同时，公司继续加强营销网络的建设和完善，大力发展基层医疗服务市场，销售费用相应增加。公司财务费用和管理费用的增长以及子公司和仁堂药业的经营状况也不同程度地造成了业绩波动。

贵州百令介绍，自战略入股云志医药股份有限公司以来，为推动中药资源、营销渠道、产业结构等方面的转型升级，公司利用成熟的营销体系和销售渠道，不断帮助云志医药股份有限公司建立和完善销售体系和团队。云志制药有限公司销售费用增加，利润减少0/。2019年，云志药业的销售团队已超过1000人，全国各地级市的销售网络布局不断完善，覆盖省、市、县三级的销售网络已经建立，逐步形成产、供、销一体化的管控体系。随着云南省重点项目支持的深入，“尽快进入资本市场”仍然是云志药业的核心目标。

另一方面，2019年，贵州百灵针对科技板种子企业进行了战略股权投资，两次向重庆海富注资4.15亿元，成为重庆海富的第二大股东。据悉，作为国家高新技术企业，重庆海富被列为科技板块，目前正处于筹备阶段。

营销网络的深度分布导致销售费用的增加。目前，贵州百灵已在全国各省、市、区建立了3200多家一级和二级企业，并与中国80%以上的终端客户和47万多家终端客户建立了业务关系。同时，已签约85000多家终端贵宾客户，包括4500多家二级以上医院和1600多家三级医院。公司与全国百强连锁药店和各省市十大连锁药店、县连锁药店建立了不同程度的合作关系，合作门店超过18万家，尤其是在县级医院等基层医疗机构的发展方面，合作门店已超过10万家。

明星产品销售稳步增长

2019年是制药行业实施政策的重要一年。药品集中采购、新医疗保险目录谈判准入、重点监控药品目录、新版药品管理法、药品销售许可证持有人制度等一系列行业法规和政策，给市场参与者带来了发展机遇，同时也带来了相应的压力和挑战。

数据显示，去年药品销售的增长速度逐渐放缓。据第三方内部网统计，2019年，中国三大终端和六大市场的药品销售额为17955亿元，同比增长4.8%，增速创历史新低。

贵州百令介绍，2019年，公司明星产品银丹心脑通软胶囊实现销售收入7.61亿元，同比增长10.57%。以小儿柴桂解热颗粒、双阳喉痹通颗粒、消渴颗粒为代表的颗粒产品销售收入达到6.6亿元，同比增长16.96%。

为满足颗粒产品的市场需求，2018年在贵州省百令市启动的10#建筑颗粒车间项目在报告期内顺利投产，年生产能力可达10亿袋，为公司近年来快速增长的颗粒产品提供了充足的产能支持。

自今年年初以来，受COVID-19肺炎疫情影响，国内药品、防护设备和其他材料一直供不应求，短期需求激增。贵州百令介绍，该公司的止咳糖浆、维生素C银翘片等产品已被纳入贵州省和广东省中医药防治参考方案。在全面恢复工作和生产后，公司开始满负荷生产，以确保上述急需的预防感冒和止咳化痰药物的稳定供应，日生产能力超过8000片。

(编辑李波)

来源：零点娱乐时刊