“玄讯专访”

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企业品牌命名

前言

近年来，一点实体快消品公司纷纷增加配置线上渠道。 “今年9月7日，京东超市与中粮福临门食品营销有限企业签署新的战术合作意向书，共同构建小包装食用油EC平台营销新模式，引领粮食品类数字化升级。 ”

但是，其中有些在线属性很强的成本公司，对在线市场的布局也越来越重视了。 例如，“作为电子商务公司起步的3只松鼠，今年的在线战术正在加速。 ”。

另外，还有结合点划线上线下，从线上引流至下线等策略。 例如，“今年上海家化与美团、饿了么等合作，线上曝光企业品牌，并吸引顾客线上购买，兼顾企业品牌曝光与效果转换。 ”

在快消公司这一系列动作的背后，无疑可以看到目前的快消品市场已经悄然发生了巨大的变化。 各快消公司为了保持公司长期快速的发展活力，正在积极探索如何更好地适应当前的变化。 那么，您当前的客户环境发生了什么变化？ 在这些变化中，快消公司应该如何应对？ 快消公司在外部花费在环境变化上时，其转换方法和应对措施的效果如何？

特别嘉宾丁明( martin )

玄武ai研究所首席产品负责人

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成功完成红牛、碰瓷、香飘、天地壹号、景田等多家知名快消公司ai项目的业务&； 技术大牛、玄武ai实验室首席产品负责人丁明不仅有着长期以来被发现的内在分解经验，还衍生出许多独特而富有探讨性的观点。

今天，特别邀请丁明参加玄信fmcg俱乐部，面对面分享交流。

针对快消市场的变化和不变，对终端的攻击和保护，对管理的现在和未来，从外到内，从大到小，逐一展开分析探讨。 我相信通过丁总的真挚分享，一定能给你带来一点思考。

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ø； 重新识别终端

ø； 关于控制终端

ø； 终端管理的新思路

ø； “活用终端”的实战方法论

以下的复印件摘自采访原稿、完整版采访第11页。 martin根据多年的终端项目落地经验，深入浅出地分析终端管理新思路。 有战术，可落地，参考价值高。 玄信智研中心的微信号:添加xuanxun-crm，输入关键词“真正激活终端”，即可获得完整版的采访。

(/S2 ) )玄信fmcg俱乐部(/S2/) ) ) )/S2/) )近年来，许多快消公司纷纷采取创新措施，这与)/S2/) )市场的几个变化有什么关系？ 请讨论当前的快速市场环境和快速发展趋势。

Martin :随着市场的一些变化，公司对终端提出了越来越多的指控，希望通过终端获得更多的消息。 另外，由于终端需要发挥越来越多的作用，从定位上来看，终端需要的不是过去的“商品展示窗口”，而是终端

玄信fmcg俱乐部: 前面提到的对终端认识的转变，必然会带来不同终端的举措。 基于多年来迅速消除公司终端业务的研究，你对现在的终端管理有什么看法？

Martin :近年来，品牌企业大谈“掌握终端”，但一些企业在引进新闻化系统的过程中忽视了“小Bide”，

因此，终端管理需要新思路，可以更好地挖掘终端的价值。 快消公司的终端管理首先需要确定与终端建立连接，同时连接顺畅，终端问题不仅要得到及时的反馈，还要得到及时的处理； 在此基础上，激活和实现终端的流通； 并且…，最终…。 作为此过程的一部分，有一个应用终端。

玄信fmcg俱乐部: 基于你多年的快消公司终端ai项目落地经验，你认为现在的快消公司在“活用终端”的过程中做得怎么样？

Martin :在多年的快消公司终端项目落地过程中，我发现其实现在快消公司对终端的重视程度非常高。 在“终端活用”的过程中，有些公司做得很好，但实际上大多数快消公司没有系统的做法论，在终端活用的过程中存在很多问题。 今天，我想分享一些快消公司在有效利用终端的过程中遇到的一点问题。 据此，给快消公司的管理者一点警告，什么都没有就学习。

其次，围绕“终端活用”的思路，逐一分析终端连接—终端激活—终端数据的收集—终端拆解四个环节。

( )①与终端的连接)与终端的连接不顺利，缺少即时反馈机制) )。

( )②终端的激活和流通)血液不能流通，费用统一，不透明) )。

( )③终端数据收集)数据质量参差不齐，难以收集外部数据和市场数据) )。

()终端数据观察)没有形成系统化的业务闭环，难以发挥终端数据驱动业务的快速发展) )。

(/S2 ) )玄信fmcg俱乐部) ) )/S2 ) )与上述问题相比较，您是否分享了“活用终端”的实战做法论？

Martin :基于最近在单点快消公司项目落地过程中的经验，其中遵循了“应用终端”的管理思路，具有优秀的终端管理效率。 因此，根据这些示范实践经验，同时应对上述“终端应用”的思路和当前企业终端应用过程中存在的问题，这里就如何充分利用终端分享一点见解，为企业在终端管理过程中提供方向参考和思考。

①什么是高效、实时的终端连接——及时反馈、保持交互

( )②如何激活终端(确保费用的直达很重要) )。

③数据收集的关注点——迅速、全面、牢固

( )④终端活用中最重要的一点(系统化业务闭环拆解体系的构建( ) ) ) )。

点击获取完整版“活用终端”的实战做法论

以下的复印件摘自采访原稿、完整版采访第11页。 martin根据多年的终端项目落地经验，深入浅出地分析终端管理新思路。 有战术，可落地，参考价值高。 玄信智研中心的微信号:添加xuanxun-crm，输入关键词“真正激活终端”，即可获得完整版的采访。

来源：零点娱乐时刊