转型营沉浸式教学，走进文旅，奇迹缔造者与你在“商”言商

本篇文章3657字，读完约9分钟

对于跨境人才来说，进入文化旅游行业的基础过程是:基础知识的获取、项目实地考察、实践经验的积累。在5月份的转型营的第一个课程中，导师们系统地介绍和分析了文化之旅，使之能够迅速理清行业的整体逻辑，重塑营员自身的理性和感性认知，使他们能够迅速放开自己，对转型有更深的理解，达到接受新事物的最佳效果。

第一道菜重塑了空杯，为露营者打好了基础。因此，在第二堂课中，我们安排了由宋涛老师带领的陕西营员，对当地著名的文化旅游标杆项目进行了详细的考察。

“乡村旅游的奇迹——袁家村项目”

袁家村是陕西省著名的乡村旅游目的地之一，创造了10亿元乡村旅游营业额的奇迹。同时，袁家村也是解决农业、农村和农民问题的创新领导者。毕竟，2007年，袁家村集体经济积累了1700万元，农民人均年收入为8600元。2017年，袁家村集体经济积累21亿元，农民人均年收入7.5万元。

“中国农业名园——长安唐村工程”

长安唐村中国农业园区是中国农业园区在西北地区批准的第一个合作建设单位，也是陕西省农村综合改革试验区。进入南堡寨古村落，全村的旧土坯房在保留原有风貌的基础上进行了现代化改造。古宅区、文庄区、艺术区、梅园和二十四节气园的分区让人们看到了一幅唐代生活的舒适画卷。

“古都之珠，中国的宝库——陕西历史博物馆”

陕西历史博物馆是中国第一座大型现代国家博物馆，也是中国第一批“aaa”级旅游景点，彰显了盛唐的风采。长安自古以来就是帝国的首都。历史上先后有周、秦、汉、隋、唐等十三个封建王朝在此建都，地上地下文物丰富，形成了陕西独特的历史文化风貌。

它还能让露营者感受到文化的力量，这样他们就能清楚地认识到在未来的项目中将文化与项目相结合的重要性。

“亚洲最大的雕塑景观街区——大唐不夜城”

以盛唐文化为背景，以唐风元素为主线，大雁塔北广场、玄奘广场、贞观广场、创世新时代广场、xi安音乐厅、陕西大剧院、Xi安美术馆、曲江太平洋电影城等四大文化场馆，大唐佛文化、大唐群英铺、贞观知止、武侯星丛、开元史圣等五大文化雕塑分别为Xi安

考察期间，宋涛先生在项目定位、项目分析、绩效量化和企业愿景的实践过程中，详细讲解了与整个项目相关的具体管理和实施方法。

调查与教学指导员

宋涛

20世纪80年代后，这位最年轻的区域文化旅游总裁成功地改造和管理了中国第一个田园式综合项目——东方田园阳山桃村。他计划开设几个商业项目和五星级酒店，如世茂52+和贾凯

工程分析

宋涛先生结合当地情况和文化旅游业的总体情况，从农业、特色产业、土地条件和社会意义四个方面进行了阐述。

农业产业

明确发展战略，发展农业文化旅游无非是四个过程，即农业产业化、工业旅游、旅游文化创造、文化创造和娱乐。在制定好的战略之后，有必要为产品、景观和营业时间制定好的计划。最后，是根据计划制定业务，找到核心竞争力，并建立与各方合作的基础。

02特殊行业

从基础入手，规范产业流程，建立组织模式和规则，明确特殊产业在产业链中的互补作用，估算产能和收入，全面搭建产业链平台。

03条件分析

从地表土地类型分析入手，覆盖地形、植被、气象、气候等因素，根据土地利用总体规划和城乡规划等限制因素，对规划条件进行分析。

出项目分析项目，限于条件但不限于条件。

04社会意义

当文化旅游与文化相结合时，延伸发展对文化传播有显著影响；

当文化旅游绑定到城市时，城市名片将促进城市的整体发展；

当文化旅游与社会联系在一起时，复兴村庄、重建荒山、开垦荒地是为了社会的利益。

项目定位

项目定位是从各个方面对项目本身的软硬件进行分析后的总结。

01类型分类

在进行类型定位时，项目本身的硬件是决定性因素:

如果是景区，则以土地利用指标(如停车位)和大运量(机场和火车)为依据；

如果是旅游胜地，自然条件(山、水、乡村)和地理条件(健康、健康和城市圈)是重要因素；

如果是街区，居民人口和游客人口是关键指标...

02项目意义

如何补充城市功能，如何创新子行业产业链...

03营销定位

依托价值主张，创新商业模式，增强客户替代感，用一个“深刻”的案例名称来概括营销和价值。

探索以上三个方面，衡量每个因素的指标，自然会引出项目导向。

为了更好地“因地制宜”，改造营特别邀请了当地著名的文化旅游企业家作为嘉宾讲学，并向营内人员进行全方位的讲解，从项目的整体框架到细枝节点，从战略制定到营销博弈。

客座讲师

元嘉村奇迹的见证人

再建伟

中国农村振兴袁家村研究组组长、全国农村旅游人才培养基地行业导师、中国慈善总会“农村振兴龙头鹅项目”公益培训项目特聘讲师、中国饭店协会文化旅游(B&B)专业委员会常务副主席、甘肃省政府旅游智库专家等。

长期致力于乡村旅游、乡村建设和三农问题的调查研究。他提出并倡导了乡村旅游的“乡村生活情结”模式，包括创新与共享:袁家村乡村振兴之路、文化旅游新理念:乡村生活情结、资本下乡三大难题等。，这对行业有着重要的影响。

作为中国第一个乡村项目，袁家村代表了大多数不具备房地产开发性质的文化旅游项目的解决方案。通过研究，我们可以了解类似村庄集体模式的创新以及农民与土地关系的解决。

以中国著名旅游村的定位分析为例，以袁家村的发展特色为序，在此启发营员们认识到明确符合项目文化遗产的知识产权，以流动的消费力吸引产品的重要意义。基于这种认识，他详细解释了元嘉村的整体发展道路和转型节点。

一中尉氏

袁家村的独特之处在于其丰富的“乡村生活”元素。自然景观和人文环境总是描绘“乡村生活”和“生活”。因此，以“农村生活”为出发点，以建设“农村生活”ip为项目的最终目标。

通过整合原住民的主要力量，村民领袖组织合作社整合三大产业，实现产业繁荣，并以旅游业为龙头突破，实现知识产权建设的最终目的。

袁家村的成功不是偶然的，其根本原因在于发现了自己不同于所有竞争产品的属性和特点，并通过不断的发展壮大项目的灵魂，使项目具有强大的生命力和特殊的魅力。

对“格式”的误解

美食一直是一个很容易成名的突破口，包括北京的南锣鼓巷和济南的芙蓉街，它们都成为当地有名的存在，并赚取了大量的收入。袁家村的成功也使小吃街成为文化旅游项目中值得关注的一种“形式”。但是，在文化旅游项目中，解决小吃街应该注意哪些误区？

值得注意的地方

小吃街不是乡村旅游的核心价值和主要表现形式；

小吃街是以客流为前提和条件的，客流直接决定着小吃街的生存和规模；

小吃街没有小村庄旅游的品牌和平台，难以独立生存和发展；

小吃街商户的收入不平衡会给整条街的发展造成矛盾和陷阱；

小吃街个体商户的经营模式很难建立食品安全和质量控制模式

根据袁家村研究组组长的解释，改造营对袁家村项目的调查和判断将更加立体化。同时，它给营员带来了项目实施步骤的解剖学体验教学，从归档到开发再到创造奇迹，对营员的实际操作将起到很大的启发作用。

文商旅升级专家

刘磊

锦上添花，吕雯集团董事长，万达背景。曾为云南茶马花街、盐城瓯风华街、日照东一镇等国内知名文化旅游案例进行品牌升级；其中，云南查马华街项目从业人员1500人，年游客超过450万人，房价上涨5-8倍，春节期间游客37万人。昆明本地顾客占90%，外国游客约占10%。

“如果商业投资者是生产者，设计师是导演，那么导演主义追求的是顾客的深层体验，所有的材料和元素都面向顾客的感官，木材、石材和商业设计也是如此。人与商业机构之间的关系应该建立在适应自然和植入董事主义的基础上。每个项目都是一项工作，每项工作都是为其营销和功能而实现的。有必要降低我们的制片人，即投资者的风险，制作爆炸性的电影，制作好电影和拒绝坏电影。“。

改变认知

逻辑转换:房地产开发商逻辑转变为旅游逻辑，购物中心逻辑转变为商业选择逻辑，规划逻辑转变为利润逻辑；

视角转变:以游客消费为经典，以游客心理为纬度，进行价值和成本创新；

重新定义:重新定义文化旅游的模式，使文化旅游平台的用户消费频率高，只需要产品。

巩固战略

“策略是做头，要么先做，要么只做。从最后开始，没有坏项目。”

如何制定战略并创建闭环业务

从行业的最高点找到我们的优势，只需要和高频率、生活方式的企业闭环；

从竞争对手的角度找到我们的优势，改进业务逻辑；

从顾客的心理角度找出爆炸品的体验特征，把握顾客的时间；

从场景的尖锐点出发，寻找建筑改造、景观升级和动线迭代的方法。

最后，交叉创造一个闭环商业街，满足顾客的生活方式。

改造营的第二个过程也在陕西结束了。在本课程中，我们看到了营员在转变中的决心和学习能力，甚至看到了他们的优势，甚至展示了导师的类比和把握。我相信当所有的露营者最终离开营地时，他们会有一个发光发亮的好机会。

7月，我们将为重庆的所有露营者提供实践课程。届时，最年轻的商业总裁朱琳将为所有营员带来商业运作方向的实际指导！

第二届边嘉跨境改造营，预测名称正式开始！

带上你的简历，注意下面的二维码

选择你自己的光明未来！

微信号:wootree_bj

简介:对于跨境人才来说，进入文化旅游行业的基础过程是:基础知识的获取、项目的实地考察、实践经验的积累。在5月份的第一次转型营课程中，教员们系统地开展了文化之旅

对于跨境人才来说，进入文化旅游行业的基础过程是:基础知识的获取、项目实地考察、实践经验的积累。在5月份的转型营的第一个课程中，导师们系统地介绍和分析了文化之旅，使之能够迅速理清行业的整体逻辑，重塑营员自身的理性和感性认知，使他们能够迅速放开自己，对转型有更深的理解，达到接受新事物的最佳效果。

第一道菜重塑了空杯，为露营者打好了基础。因此，在第二堂课中，我们安排了由宋涛老师带领的陕西营员，对当地著名的文化旅游标杆项目进行了详细的考察。

“乡村旅游的奇迹——袁家村项目”

袁家村是陕西省著名的乡村旅游目的地之一，创造了10亿元乡村旅游营业额的奇迹。同时，袁家村也是解决农业、农村和农民问题的创新领导者。毕竟，2007年，袁家村集体经济积累了1700万元，农民人均年收入为8600元。2017年，袁家村集体经济积累21亿元，农民人均年收入7.5万元。

“中国农业名园——长安唐村工程”

长安唐村中国农业园区是中国农业园区在西北地区批准的第一个合作建设单位，也是陕西省农村综合改革试验区。进入南堡寨古村落，全村的旧土坯房在保留原有风貌的基础上进行了现代化改造。古宅区、文庄区、艺术区、梅园和二十四节气园的分区让人们看到了一幅唐代生活的舒适画卷。

“古都之珠，中国的宝库——陕西历史博物馆”

陕西历史博物馆是中国第一座大型现代国家博物馆，也是中国第一批“aaa”级旅游景点，彰显了盛唐的风采。长安自古以来就是帝国的首都。历史上先后有周、秦、汉、隋、唐等十三个封建王朝在此建都，地上地下文物丰富，形成了陕西独特的历史文化风貌。

它还能让露营者感受到文化的力量，这样他们就能清楚地认识到在未来的项目中将文化与项目相结合的重要性。

“亚洲最大的雕塑景观街区——大唐不夜城”

以盛唐文化为背景，以唐风元素为主线，大雁塔北广场、玄奘广场、贞观广场、创世新时代广场、xi安音乐厅、陕西大剧院、Xi安美术馆、曲江太平洋电影城等四大文化场馆，大唐佛文化、大唐群英铺、贞观知止、武侯星丛、开元史圣等五大文化雕塑分别为Xi安

考察期间，宋涛先生在项目定位、项目分析、绩效量化和企业愿景的实践过程中，详细讲解了与整个项目相关的具体管理和实施方法。

调查与教学指导员

宋涛

20世纪80年代后，这位最年轻的区域文化旅游总裁成功地改造和管理了中国第一个田园式综合项目——东方田园阳山桃村。他计划开设几个商业项目和五星级酒店，如世茂52+和贾凯

工程分析

宋涛先生结合当地情况和文化旅游业的总体情况，从农业、特色产业、土地条件和社会意义四个方面进行了阐述。

农业产业

明确发展战略，发展农业文化旅游无非是四个过程，即农业产业化、工业旅游、旅游文化创造、文化创造和娱乐。在制定好的战略之后，有必要为产品、景观和营业时间制定好的计划。最后，是根据计划制定业务，找到核心竞争力，并建立与各方合作的基础。

02特殊行业

从基础入手，规范产业流程，建立组织模式和规则，明确特殊产业在产业链中的互补作用，估算产能和收入，全面搭建产业链平台。

03条件分析

从地表土地类型分析入手，覆盖地形、植被、气象、气候等因素，根据土地利用总体规划和城乡规划等限制因素，对规划条件进行分析。

出项目分析项目，限于条件但不限于条件。

04社会意义

当文化旅游与文化相结合时，延伸发展对文化传播有显著影响；

当文化旅游绑定到城市时，城市名片将促进城市的整体发展；

当文化旅游与社会联系在一起时，复兴村庄、重建荒山、开垦荒地是为了社会的利益。

项目定位

项目定位是从各个方面对项目本身的软硬件进行分析后的总结。

01类型分类

在进行类型定位时，项目本身的硬件是决定性因素:

如果是景区，则以土地利用指标(如停车位)和大运量(机场和火车)为依据；

如果是旅游胜地，自然条件(山、水、乡村)和地理条件(健康、健康和城市圈)是重要因素；

如果是街区，居民人口和游客人口是关键指标...

02项目意义

如何补充城市功能，如何创新子行业产业链...

03营销定位

依托价值主张，创新商业模式，增强客户替代感，用一个“深刻”的案例名称来概括营销和价值。

探索以上三个方面，衡量每个因素的指标，自然会引出项目导向。

为了更好地“因地制宜”，改造营特别邀请了当地著名的文化旅游企业家作为嘉宾讲学，并向营内人员进行全方位的讲解，从项目的整体框架到细枝节点，从战略制定到营销博弈。

客座讲师

元嘉村奇迹的见证人

再建伟

中国农村振兴袁家村研究组组长、全国农村旅游人才培养基地行业导师、中国慈善总会“农村振兴龙头鹅项目”公益培训项目特聘讲师、中国饭店协会文化旅游(B&B)专业委员会常务副主席、甘肃省政府旅游智库专家等。

长期致力于乡村旅游、乡村建设和三农问题的调查研究。他提出并倡导了乡村旅游的“乡村生活情结”模式，包括创新与共享:袁家村乡村振兴之路、文化旅游新理念:乡村生活情结、资本下乡三大难题等。，这对行业有着重要的影响。

作为中国第一个乡村项目，袁家村代表了大多数不具备房地产开发性质的文化旅游项目的解决方案。通过研究，我们可以了解类似村庄集体模式的创新以及农民与土地关系的解决。

以中国著名旅游村的定位分析为例，以袁家村的发展特色为序，在此启发营员们认识到明确符合项目文化遗产的知识产权，以流动的消费力吸引产品的重要意义。基于这种认识，他详细解释了元嘉村的整体发展道路和转型节点。

一中尉氏

袁家村的独特之处在于其丰富的“乡村生活”元素。自然景观和人文环境总是描绘“乡村生活”和“生活”。因此，以“农村生活”为出发点，以建设“农村生活”ip为项目的最终目标。

通过整合原住民的主要力量，村民领袖组织合作社整合三大产业，实现产业繁荣，并以旅游业为龙头突破，实现知识产权建设的最终目的。

袁家村的成功不是偶然的，其根本原因在于发现了自己不同于所有竞争产品的属性和特点，并通过不断的发展壮大项目的灵魂，使项目具有强大的生命力和特殊的魅力。

对“格式”的误解

美食一直是一个很容易成名的突破口，包括北京的南锣鼓巷和济南的芙蓉街，它们都成为当地有名的存在，并赚取了大量的收入。袁家村的成功也使小吃街成为文化旅游项目中值得关注的一种“形式”。但是，在文化旅游项目中，解决小吃街应该注意哪些误区？

值得注意的地方

小吃街不是乡村旅游的核心价值和主要表现形式；

小吃街是以客流为前提和条件的，客流直接决定着小吃街的生存和规模；

小吃街没有小村庄旅游的品牌和平台，难以独立生存和发展；

小吃街商户的收入不平衡会给整条街的发展造成矛盾和陷阱；

小吃街个体商户的经营模式很难建立食品安全和质量控制模式

根据袁家村研究组组长的解释，改造营对袁家村项目的调查和判断将更加立体化。同时，它给营员带来了项目实施步骤的解剖学体验教学，从归档到开发再到创造奇迹，对营员的实际操作将起到很大的启发作用。

文商旅升级专家

刘磊

锦上添花，吕雯集团董事长，万达背景。曾为云南茶马花街、盐城瓯风华街、日照东一镇等国内知名文化旅游案例进行品牌升级；其中，云南查马华街项目从业人员1500人，年游客超过450万人，房价上涨5-8倍，春节期间游客37万人。昆明本地顾客占90%，外国游客约占10%。

“如果商业投资者是生产者，设计师是导演，那么导演主义追求的是顾客的深层体验，所有的材料和元素都面向顾客的感官，木材、石材和商业设计也是如此。人与商业机构之间的关系应该建立在适应自然和植入董事主义的基础上。每个项目都是一项工作，每项工作都是为其营销和功能而实现的。有必要降低我们的制片人，即投资者的风险，制作爆炸性的电影，制作好电影和拒绝坏电影。“。

改变认知

逻辑转换:房地产开发商逻辑转变为旅游逻辑，购物中心逻辑转变为商业选择逻辑，规划逻辑转变为利润逻辑；

视角转变:以游客消费为经典，以游客心理为纬度，进行价值和成本创新；

重新定义:重新定义文化旅游的模式，使文化旅游平台的用户消费频率高，只需要产品。

巩固战略

“策略是做头，要么先做，要么只做。从最后开始，没有坏项目。”

如何制定战略并创建闭环业务

从行业的最高点找到我们的优势，只需要和高频率、生活方式的企业闭环；

从竞争对手的角度找到我们的优势，改进业务逻辑；

从顾客的心理角度找出爆炸品的体验特征，把握顾客的时间；

从场景的尖锐点出发，寻找建筑改造、景观升级和动线迭代的方法。

最后，交叉创造一个闭环商业街，满足顾客的生活方式。

改造营的第二个过程也在陕西结束了。在本课程中，我们看到了营员在转变中的决心和学习能力，甚至看到了他们的优势，甚至展示了导师的类比和把握。我相信当所有的露营者最终离开营地时，他们会有一个发光发亮的好机会。

7月，我们将为重庆的所有露营者提供实践课程。届时，最年轻的商业总裁朱琳将为所有营员带来商业运作方向的实际指导！

第二届边嘉跨境改造营，预测名称正式开始！

带上你的简历，注意下面的二维码

选择你自己的光明未来！

微信号:wootree_bj

来源：零点娱乐时刊