猫宁首次深度携手 418打造家电3C“双十一”

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在过去的几天里，苏宁乐购、天猫的联合广告轰炸，以及双方认捐会议照片的流出，让外界对即将到来的418充满了想象。一周前，在毛宁手机节上，苏宁云业务首席运营官侯恩龙暗示，毛宁将采取更多举措。这一切都激起了人们的食欲:猫会做什么？

愚人节前夕，侯恩龙正式宣布，他将首次与天猫联手打造一个全国性的购物嘉年华——新购418。目前，悬念已经落地，今年上半年堪称“双11”的418即将面世。劈砍的人将不再“孤独和寒冷”，电子商务行业也将迎来新的变化。

418毛宁首次在深度合作下举办了全国购物嘉年华

最近，全国许多地方的一些网民发现，街头广告栏似乎一夜之间被“418 齐鸣”的毛宁广告所取代，非常显眼。当每个人都在讨论什么是“一起打电话”时，天猫和苏宁乐购的另一波内部承诺照片在网上流行起来。双方的队员都穿着印有狮子和猫的t恤，同时做着“奶牛休息”的手势。这样生动的场景使人耳目一新，充满好奇，“418？天猫和苏宁乐购？有什么大事发生吗？”

愚人节前夕，针对外界的种种猜测和担忧，苏宁尚云公司首席运营官侯恩龙在接受《Be》采访时开门见山。他说愚人节不是傻瓜，毛宁这次会实现的。“今年418，我们将和天猫一起举办一个全国性的购物嘉年华。这是我们双方第一次共同推动。”

侯恩龙表示，“418”一直是苏宁乐购的一个大促销节日，这个节日已经持续了6年，已经成为网民们熟知的网购节日。今年，苏宁乐购将与天猫携手，结合消费者购买新产品、装修新房的需求，共同为用户推出新的 买418购物节。

“春天来了，一切都是新的。我们与天猫合作，为用户创造一个令人耳目一新的服务。新产品、新游戏、新服务...我们只想将“新”改为“心”，赢得用户的满意。”侯恩龙表示，4月将迎来消费旺季，但目前还没有大规模的促销活动，毛宁将携手为用户呈现一场消费狂欢盛宴。

“围城年”是第一股本土力量:新产品不断涌现，价格强劲

“今年可以称为‘围城之年’。在线企业不得不下线，而线下企业则拼命地赶着上线。围城的人要出来，城外的人要进来。”侯恩龙利用钱钟书小说《围城》中的情况，分析了企业在“互联网+”浪潮下面临的发展困境。

他认为，在这样的市场环境下，只有通过与用户和企业沟通，寻找用户和企业之间的匹配点，才能发现机遇，突出重围。“每年从3月下旬到4月，都有大量新产品上市，这也是家居装修的旺季。我们正在考虑是否能够将这些用户的需求和制造商的需求合二为一。”

基于这些分析，苏宁乐购和天猫在业务层面进行了深入合作，并与3c和家电制造商进行了联合谈判。记者了解到，海尔、美的和海信的各种热水器和空新产品将在苏宁特易购独家销售，帮助418。此外，华为p9、三星s7、oppo r9plus、联想年度旗舰新产品710等3c领域的高端新产品也选择在苏宁乐购平台上发布。也有受欢迎的产品，如大江精灵4无人机和吉姆 机器人，这也将是苏宁在418期间独家购买。

作为在线流量最大的电子商务平台和线下渠道最广的电子商务平台的结合体，毛宁自然对制造商具有吸引力。据悉，包括荣耀、乐视、小米、海尔、宝洁、三星、海信在内的30多个品牌将协助推广，共同举办品牌日。毛宁组合的两个平台和四个渠道表现出虹吸效应，成为新产品第一次竞争的t台。

除了新产品的聚集，此次促销充分展示了毛宁共同打造的“第一家园”的价格优势，利润率创下了年度新高。以家装为例，苏宁乐购推出999元的家电套餐，用户可以用不到1000元的价格使用高品质的家电套餐。此外，苏宁乐购推出了一款新的足球营销游戏。4月6日，亚足联冠军联赛，每当苏宁乐购打进一球，网民就可以分享1亿元红包购物券。

据苏宁乐购市场相关负责人介绍，为了保证整个网络的低价，真正让消费者受益，苏宁平晶雷达将24小时运营，屏蔽一包热销商品，监控整个网络的价格，凸显苏宁乐购和天猫在产品品种齐全、价格低廉、新产品众多等方面的压倒性优势。

天猫开启了“苏宁周边”网上购物和线下体验

去年双十一期间，天猫和苏宁乐购购买了“双剑”，通过苏宁店天猫综合服务台、苏宁天猫旗舰店等渠道，开通了线上线下，实现了资源共享，为用户提供了更加全面的体验服务。

记者了解到，随着毛宁与中国合作的深入，今年的418将全面融入双平台和四个渠道，通过苏宁乐购平台、苏宁乐购天猫旗舰店、苏宁1600多家城市门店和1000多家直营店出口高品质的产品和服务。

“天猫最看重的是我们的供应链、物流和商店体验。天猫的大数据和流量可以支持我们定制更好地满足用户需求的服务。”侯恩龙表示，今年，毛宁整合了6亿会员的大数据，并将其与供应商的c2b定制相结合，以提供更加个性化和多样化的产品。“这是其他互联网公司目前无法拥有的背景优势。”

苏宁乐购市场相关负责人表示，苏宁在线到线下将在此次联合推广中发挥重要作用，努力提升用户的消费体验。他介绍说，天猫将打开“苏宁四周”的入口。在网上选择产品后，特别是一些对体验要求较高的家用电器和3c产品，天猫用户可以去附近的苏宁商场体验和享受一系列服务。

据业内观察人士分析，仅从这一个小小的爱心服务，毛宁就联合打出了“418，一起打电话”的口号，这绝不是一个简单的营销活动。高度协调的协同作战状态为双方在整个家电和3c领域的绝对先发优势奠定了坚实的基础。

侯恩龙:将加入天猫开创电子商务发展新格局[/s2/]

据苏宁内部人士透露，作为第一次全国联合举办的促销活动，毛宁打算让它成为今年上半年最热门的购物嘉年华。在这方面，一些业内人士认为，在前几年的双十一中，除了本地合作，电子商务公司更多的是靠自己。现在，毛宁以极大的凶猛加入了力量，并且有巨大的能量在今年上半年创造“双十一”。

记者从苏宁特易购了解到，为了提升用户的消费体验，在418期间，苏宁特易购先后推出了万套住宅更新计划、原产地直采计划等。，并尽一切努力建立当地的农村电子商务公司和推出海外展馆。

据苏宁乐购市场相关负责人介绍，自去年以来，苏宁农村电子商务发展迅速，渠道下沉程度较高，在中国三、四线市场开设了1000多家直营店。“家用电器和3c类的高品质工业产品通过我们的农村电子商务渠道送给乡亲们，让他们享受到像城市人这样的发达产业所带来的便利。”

毛宁通过共享资源使用户受益，也受益于双方之间的物流联系。侯恩龙介绍说，去年苏宁用了45天的时间将天猫的订单接入苏宁的物流系统，以实现双方物流的协调运作。

“我们希望双方之间的这种合作将慢慢探索出一条在不同时间摆放不同类别商品的途径。一年可能有四五个峰值，然后让它们正常化。”侯恩龙表示，通过这样的努力，电子商务节将得到平衡和规范，最终形成良好的产业生态，实现城乡一体化，形成稳定的电子商务发展新格局。

来源：零点娱乐时刊