2亿流量直播网红制造工厂：400人团队+14个工种，只为捧红1人

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在李佳琪的一个红色爆发背后，有一个400人的队伍站着；Veja爆炸的背后是一个由14个职位组成的幕后团队。在每一个红色网的背后，都有一个像算法机器一样持续运行的团队。

《鸡哥哥》是一个拥有42万粉丝的网络红货主播。在视频中，她通常穿着白色的实验服，在屏幕上播放化妆品成分，有时讲述她个人使用的感受，有时用专业知识解释产品成分背后的奥秘。

这个短片只有60秒，包括一系列复杂的过程，包括选题、脚本编写、情节设计、视频拍摄、编辑、设计、数据分析等。

甚至连头发的颜色、妆容的设计、说话的速度都已经被团队尝试和讨论了很多次，而这些都不是“鸡兄弟”一个人能做到的。虽然不如李佳琪身后的400人团队支持，但她身后还有一个4人团队一起工作。

在马芸的身后，有无数女人劈砍着双手，在罗永好的身后，有大量的科技粉末，而在每一个净红的背后，都有一个像算法机一样不停运转的团队。为了持续产生净红色，有三个基本过程:

1。为角色选择合适的“脚本”，并准确地创建个人设计和定位。

教育麦克网创始人臧肖磊不仅自己做了网红，还自己孵化了网红。自从进入电视台以来，他已经用了三个名字，关键词从“叔叔”、“教育”到“为人父母”，视频内容简单明了，从3分钟到30秒，所有这些都是团队通过数据分析和逐步了解用户需求而做出的。

麦克美美容化妆品其中孵化"鸡扒配料"也煞费苦心地创造了"鸡扒"，从服装到化妆，只有突出专业特色的"鸡扒"。

2。集合队伍，召唤龙。

一个人能做的是有限的，但是一个团队可以一起工作。从野网红到绑定mcn，提升的是主播操作的专业性。

臧肖磊的孵化系统不仅在短短两个月内将他的颤音粉丝数量增加到近15万，还为公司培养了100多名教育网络粉丝，粉丝数量超过1000万。

5月份的美容首席运营官秋艳也发现，在流行期间，虽然每个人都在现场直播和拍摄视频，并希望成为一个网络红人，但很明显，专业组织的主持人可以真正走出圈子，不断获得粉丝的关注。作家、导演、编辑等。聚在一起，可以从不同的角度拍摄戏剧短片，这也是影迷的最爱。同时，该团队还拥有数据分析师，他们可以根据数据向内容团队提供反馈。

由于团队的力量，5月份的月补妆量达到了2000万，是疫情爆发前的四倍。

3。打开供应链，加快实现。

以服装和美容化妆为主的mcn组织“Goumei”更喜欢直接深入工厂，与供应链源头合作，超越“中间商”，牢牢把握供应链，提高锚的流动性。

从事教育工作的臧通过创建直播内容带来商品，并将直播分享的内容与随商品带来的书籍进行匹配，从而先提高内容的音量，然后深入挖掘出版社和书店的供应链资源，提高知识产权的商业价值。

5月份，美容化妆品更倾向于通过业务合作来推动定位，以此来宣传内容，渲染推广效果，加快实现。

设置“字符脚本”以创建一个净红色

臧肖磊在刚走下舞台时给了自己一个名为“同斗叔叔”的身份，并通过颤抖的声音制作了一个短片。

“我觉得这个名字有点像开舒，而且听起来很高。”臧肖磊笑了。

在他用这个名字玩了两个星期后，研究小组发现背景数据无法得到。用户似乎并不怀念这种ip，而且广播率极低。

“我以为每个人都知道我在做儿童教育。我会认为我更专业，会来看的。当时的想法实际上有点上帝的视角。”他意识到颤音正面向全国各地的用户，而“同都”的ip以前只在当地有一定的知名度。臧肖磊是一位资深的教育实践者。他的开创性项目——通斗镇是一个教育综合体品牌，在中国有近20家直营店，主要集中在二线城市。

在这场颤音之战开始时，臧肖磊觉得自己没有找到好位置。这也让他明白了为自己选择合适的“角色脚本”并建立一个满足用户需求的个人设置是建立一个网络红ip的第一步。

后来，臧肖磊把自己的账户名改为“肖磊老师谈教育”。当时，臧肖磊每天都做现场直播。在他看来，直播可以与粉丝互动，更好地了解他们的需求。在互动的过程中，臧肖磊了解到，随着年轻一代成为父母，父母希望学会如何科学地与孩子相处。

3月初，臧肖磊在搜索栏里连续搜索了几天，发现“教育”这个词的账号不多，粉丝也不多，但“养育”这个词的账号里有很多大Vs。经过综合考虑，研究小组决定将ip更名为“肖磊老师谈育儿”。

随着每个名字的变化，臧肖磊的颤音风格一次又一次地变化。从一开始，一个人就说了很多，他不停地说了3分钟，并在30秒内很快完成了一个小理由。经过一段时间的调整后，他账户的播出率提高了10倍，现在可以达到30%左右。

“受过教育的人很容易成为老师，他们会有一种自负的认知:如果老师不喜欢听学生的话，那么错误的一方一定是学生。”作为一名教师，在亲自创作了颤音人的设置和定位之后，严晓蕾得出结论:“互联网的逻辑正好相反，用户的视角非常重要。”

在mcn的May Beauty Team中，也有这样一个角色，它由主管和业务团队组成，其功能是了解用户的需求，然后从用户的角度定位锚点的ip个人设置。

2019年初，据调查，美月的业务团队发现，很少有关于颤音的组成党的短片。

“这条赛道有很高的障碍，而且稀缺，这有利于实现它。你可以试试。”业务团队得出了这个结论。

有了明确的定位，5月份，美容团队开始尝试在公司内部寻找合格的人才，而“鸡哥”就是当时选中的人才。

“鸡哥”是一个平时对护肤很感兴趣的女人，偶尔会去智湖和微博了解护肤品背后的专业成分。因此，“烤鸡配料”的知识产权应运而生。

由于观众范围狭窄，《烤鸡配料》的前期制作速度较慢，所以编舞团队必须不断完善角色的细节。

5月份的美女首席运营官秋艳为《鸡哥哥》设立了“职业”栏目。为了反映这一特点，所有由“鸡兄弟”评估的项目都要求由她自己使用。

除了主播的内涵，外部形象也是主转播圈的一个重要因素。5月，美容团队也花了很大力气打造“鸡哥哥”的形象。早期，“鸡哥”的发色为深绿色，偶尔还涂上欧美化妆品，与她过去穿的街头潮流相匹配。“没有办法在这个形象中体现她的专业精神，而且人物的特点也不够突出。”

队伍为此担心了一阵子，直到选择了白大褂、淡妆的“鸡哥”形象，她简洁干练的专业形象才慢慢在网民眼中确立，粉丝数量也相应增加。

从“单独作战”到“团队进攻”

单个ip可以形成流量，但它不是一个完整的业务链。因此，当个人形象被创建时，ip将成为公司的行为，并且许多小团队需要一起工作以确保ip流量的连续性。这是建立红网的第二步。

显然，网络红人意识到了这一点。由于Net Red捆绑了mcn并放弃了它的野性，一系列“海军”、“陆军”和“空陆军”将相互支持，平台操作、内容操作、数据操作和数据分析等专业人员将轮流提供帮助。

三年前，中国只有不到200家mcn机构。如今，随着各大资本的诞生，mcn机构已经无处不在，淘宝网直播也于去年爆发。仅围绕淘宝生态的mcn机构就超过了1000家，mcn市场已经超过了数百亿。

“就好像我们屏幕前只有李瑟娥·齐家和他的助手，但他们身后是一个近400人的团队。这支队伍不仅仅是李佳琪，而是李佳琪。”臧肖磊解释道。尽管“肖磊老师说为人父母”的粉丝数量没有达到李佳琪，但该公司背后有一个15人的业务、培训、监督和数据运营团队。

除了创建个人知识产权，臧肖磊还将通斗镇改造成了一个孵化育儿网的mcn机构，因为在疫情期间，线下教育商店暂时无法恢复营业。

基本上，臧公司的每个账户都将被相关团队“庇护”，同时也将建立一套成熟的系统。他称这个系统为公司的“四十二章”和“六脉剑”。

当公司签订合同时，从前期的风扇搭建、定位、内容制作和拍摄到后期，都进行了实时调整。通过这部剧，臧肖磊已经培训了100多人。他的目标是在未来三个月内孵化1000人。

在公司团队的运作下，臧肖磊自己的名字“老师肖磊谈育儿”也正在经历新一轮的变化。目前，“肖磊老师谈育儿”账户的粉丝数量已从0增加到14万，每天晚上约有6000人到直播室上课，而在线人数约为1000人。

但这些天，数据运营商告诉他，虽然每天有数百名新粉丝，但增长速度已经下降，广播率很难达到新的高度。

"所以我们会考虑内容的选择和调整风格."他补充说，“这就像一个综艺节目。赛季结束后，有必要改变另一种表现方式，以保持观众的兴趣。”

秋艳还发现，在疫情期间，有团队合作的客户更容易走出圈子，而主持人越来越难以单干。即使一个有趣的内容吸引了粉丝的注意力，它也会很快陷入数据增长或内容瓶颈。

前一段时间，受疫情影响，大多数人无法外出。大多数博主开始尝试在家里拍摄，以确保更新量并保持与粉丝的良好互动。但同时，单一的图片很容易让用户感到视觉上的疲惫，所以在这个时候，有趣的内容和丰富的演示会大大提高用户的兴趣。带有情节或实时“跟踪”的短片更有可能在数据中脱颖而出。

“梁晓晓”是秋艳公司的账户之一。在疫情期间，公司团队仍将在确保自身安全的前提下“见见主人”。导演、编剧和编辑“梁晓晓”齐聚一堂，制作了一系列有趣的视频。2月份，粉丝数量增加了300多万。

只有“永久实现”才能有商业闭环

MCN持续创造净亏损的最后一步是供应链。

“Goumei”是一个mcn组织，现在正在转变为一个新的交通服务提供商。该公司专注于女性时尚、美容化妆和护肤。

在过去，商家会把他们的产品送到“勾美”，然后通过网络红传播。然而，创始人南丫岛发现，会有经销商使他们之间的差异，这导致了“勾美”没有得到最低的价格，和锚的竞争力也降低了。

当南亚深入一线调查时，发现商场摊位现场直播的产品销量非常高。综合这两个因素，他决定直接去工厂进行现场直播。如果工厂想销售价值50万元的商品，需要先将商品放入“勾美”仓库，提前锁好仓库，控制供应链。

此外，“勾美”将直接和独家地与供应链的源制造商合作，并从产品设计阶段介入实现供应链。通过这一模式，在美容领域，巨美与50多家优质供应链合作，共同开发了1000多个SKU，并申请了10多个商标注册。南亚透露，2019年，“Goumei”拥有近30亿元人民币的年生产总值和200多家深度合作工厂。

由于各自的领域不同，时尚品牌mcn“goume”选择通过工厂，而教授mcn的臧肖磊认为“供应链”更倾向于现场直播交易场景，并通过现场直播内容带来商品。“短视频积累粉丝，这是可以命名的，而现场直播接近资本端，可以盈利。”

因此，臧肖磊每天晚上10点都会用颤音做现场直播，讲述孩子的性格培养、情商、智商、逆境商数等话题。3月26日，是他现场交付的第一天，产品主要是与主题相关的书籍。在直播的第四天，他的货运量超过了10，000。

“开始没有经验，卖的书基本上是按原价算的。”随着账户影响力的扩大，臧背后的采购团队成立，他们与书店、出版社反复协商，帮助他在整个网络中获得较低的价格。臧介绍说，目前，公司正在帮助40家出版社和书店送货上门。

他拿起办公室书架上的一本书，把它翻到后面。“原价是45元，我们的售价是25元/本，粉丝们以低价下单，我们可以从25元中再赚取40%的利润。”

今年4月，臧肖磊决定将团队的所有注意力集中在直播上，深入挖掘这一供应链，并扩大该客户的商业价值。

南亚选择了直接与工厂合作，而臧肖磊则在一个很重的仓库里播放内容，“更好地实现它”成了他们打造红网的第三步。

秋艳也不例外。在创建帐户的初始阶段，团队的参考因素之一是“易于实现”。起初，《烤鸡配料》的好评量不高，只有播出量的1/20，而正常账户的比例是1/10。因此，这个账户的报价特别低。

“当时，客户选择账户时，往往只是抱着不赔钱的心态顺便选择了这个账户。”秋艳解释说，专业内容实际上更容易种草。当客户发现“鸡兄弟”广告的转化率和效果相对较好时，他们会进行高频再投资，然后新客户会陆续注意到该账户的特色。

迷人的网红背后往往有一个低调但专业的团队。只有当整个团队踏上每一个节点，才能保证“创造网络红”的可持续性。[/s2/]

来源：零点娱乐时刊