日本运营商推单一定价服务套餐：4/5G流量任用、首年免费

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在最近的一次新闻发布会上，日本电子商务巨头乐天(rakuten)的首席执行官三木谷浩史(hiroshi mikitani)用“震惊”这个词来形容该公司备受期待的4g移动服务的定价(随后推出5g并使用5g流量)。这家新的日本移动运营商将于4月8日正式推出其商业服务。“冲击”一词也恰当地表达了乐天的行动将给整个日本行业带来的影响。

最大的新闻是，乐天移动即将推出的“无限”统一网络服务套餐(只有一个套餐计划“乐天无限”)，价格仅为每月2980日元(27.60美元)，约为移动用户通常向ntt docomo、kddi或软银支付的费用的一半。

根据乐天无限制套餐计划，消费者将能够消费他们可以使用的数据，并通过一个名为乐天链接的通信应用程序无限制地拨打电话。该应用基于rcs技术。

乐天首席执行官三木谷浩史

“大约两年来，乐天集团和乐天移动一直在建设一个前所未有的新网络。乐天移动将成为世界上唯一一家提供单一定价套餐计划的主要运营商。目前，我们不打算推出任何其他一揽子计划。”三木弘说。

为了吸引顾客，乐天将免除前300万用户的第一年费用。这一举措和实际价格似乎不可避免地导致“黑色星期五”抢购其服务。当信实工业对印度的移动市场采取类似的积极行动时，它很快从竞争对手那里抢走了用户。在法国的伊利亚特通过几个月的低成本服务进入意大利市场后，它拥有了数百万客户。日本现有的移动运营商将会感到害怕。

但是也有一些限制。首先，其无限数据服务仅适用于乐天基础设施覆盖的领域。在乐天依赖kddi网络的一些地区(过去，乐天依赖kddi网络作为虚拟移动网络运营商mvno)，用户的每月使用限制仅为2gb。从目前的情况来看，乐天自己的网络主要局限于东京、名古屋和大阪。乐天高管向日本监管机构承诺，2021年3月前将部署8600个基站，但目前只有3490个基站在使用。

乐天表示，它能够承受这样的举措，因为该公司正在使用最新的云技术和基于软件的技术来构建高效的网络。乐天移动首席技术官塔里克阿明(Tareq amin)表示，乐天与传统运营商的最大区别在于无线接入网络，这是整个网络中最昂贵的部分。

运营商通常使用专用设备，这与大型供应商的生态系统息息相关。塔里克·阿明说，乐天选择了通用设备和开放软件来建造世界上第一个开放ran。

他告诉记者:“我们认为，我们应该把开放平台带来的成本降低传递给日本消费者。它比传统的电信基础设施便宜40%。同时，我认为欧宝在运营和管理方面会更好。”

这些大胆的声明解释了为什么塔里克·阿明在行业活动中如此有吸引力，但当商业服务最终提供时，所有这些都必须在乐天的财务状况中得到证实。目前，网络部署活动对其盈利能力有很大影响。

去年，尽管乐天的销售额增长了三分之一，达到约1198亿日元，但其净亏损从2018年的约137亿日元扩大至600亿日元。如果乐天的230万mvno客户都使用其免费互联网服务，目前的主要收入来源将立即耗尽。

乐天首席财务官Kenji hirose表示，公司的盈利能力取决于这些服务的采用速度以及向这些客户销售其他服务的速度。但他不指望很快就能收支平衡。在回答记者的提问时，他表示:“我们相信，我们应该能够在三年内获得投资回报和利润，但我无法透露更多细节。”与此同时，其他业务挑战也打击了乐天的股价，该公司股价自去年6月以来已下跌30%。

网络部署的速度似乎和客户采用服务的速度一样重要。随着乐天扩大网络覆盖面，它可以减少对kddi的依赖，降低批发费用，并向其他客户提供无限服务。

然而，即使使用低成本设备，基站的建设也非常昂贵。此外，尽管公司热情高涨，但乐天使用的技术尚未在高度发达的商业市场得到充分证明。如果在“现有网络”商业环境中出现任何问题，成本和声誉损失可能是巨大的。

乐天的颠覆行为无疑值得称赞。尤其是在世界上资本最密集的行业之一和技术最先进的国家之一，有必要有一定的勇气采取这一行动。然而，这家公司仍然面临挑战。

来源：零点娱乐时刊