MWC取消之后：手机厂商如何“开打”海外战役？

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5月24日至27日这一周是举行世界移动通信会议的时间。许多制造商已经节省了足够的能源来出席会议，但现在他们不得不转向在线形式。

按照时间顺序，从本周开始，realme、华为、iqoo、高通和紫光展锐等制造商已经完成了面向世界的在线展示，领先的vivo概念机apex 2020和oppo高端旗舰产品find x2也在路上。

制造商之所以想困在mwc，是出于一个共识:现在是中国手机制造商进入5g全球布局的关键阶段，而欧洲是高潜力市场之一，所有主要品牌都决心取胜。无论年轻的像realme和iqoo，还是年老的像hovm。根据最初的计划，vivo和realme将首次正式使用mwc平台面向全世界。

但是挑战和机遇总是并存的。近日，realme全球营销副总裁兼总裁徐琪在网上发布会后接受《21世纪经济报道》独家采访时表示，公司将全球市场分为三类进行深度培育，偏向互联网的运营模式使realme迅速从疫情中恢复。由此产生的在线出版模式，加上该公司今年推出的5g+aiot战略，“可能有机会碰撞出新的火花。”

疫情下的开放

元宵节过后不久，小米集团董事长兼首席执行官雷军在社交平台“困难”上宣布，他的旗舰新产品小米10将以“纯在线直播”的方式发布。从而揭示了第一季度国内品牌旗舰新机器的发布趋势。

手机产品在网上发布并不罕见，但在此之前，大多数都是价格相对低廉的产品。对于为品牌贡献主要销售额的旗舰机器来说，这确实是一个考验。

徐琪告诉记者，上一次在线发布是在2019年9月，当时价格在1000元左右的realme q以脱口秀的形式推出。“当时，我压力很大，因为这是一个非常新的形式，但它实际上符合realme的‘技术潮流品牌’的定位。”

在特殊时期做特殊的事情是很自然的。这一次，realme选择在欧洲的起点西班牙线上发布新的x50 pro 5g版本；Vivo的子品牌邀请总部的主持人王自健参加iqoo 3在线展示。在新闻发布会后的交流环节中，三位台上嘉宾还戴着面具进行互动。

相比之下，领先制造商华为、oppo和vivo专注于线下渠道，线下销售占出货量的近70%。因此，许多分析师与《21世纪经济报道》记者一起分析，这对华为有很大影响，因为华为在国内占有主导地位。

小米、realme和易佳的影响可能更小。这种流行病可能会催生一些新的消费习惯。

集体战线

“这种流行病似乎是普及电子商务消费的一个新的时间点。例如，网上购物和网上购物的比例将迅速增加。”徐琪告诉记者，realme的商业模式是基于“轻资产、短渠道、偏电子商务”的互联网运营模式，因此受疫情影响后能迅速恢复，影响相对较小。

在2月25日的新闻发布会上，iqoo品牌总裁冯宣布，iqoo官方旗舰店将正式登陆京东、天猫、苏宁三大在线平台。显示出提高价格的决心。他告诉媒体，“在疫情的影响下，整个网络环境将会相对较好，恢复会更快。”

据徐琪向《21世纪经济报道》记者透露，面对COVID-19疫情，根据内部销售数据，整体上没有出现大的异常或负面波动。“随着最近一些新产品在印度和东南亚的发布和预热，我们的整体销量甚至有了显著的增长，所以目前仍然不错。”

然而，让realme与众不同的是，这个国内品牌是由前oppo高管于2018年5月创立的，并于2019年5月在印度和Return推出。因此，中国目前还没有成为realme非常依赖的销售贡献者。

但这并不全是乐观的消息。部分困难来自供应链。

oppo副总裁沈怡然此前在社交平台上坦言，“事实上，疫情肯定会对这一波旗舰机的产能产生很大影响，前期的供应会比较紧张，因为供应链的某一部分(甚至是包装箱)的产能会受到影响，整机的产能也会受到影响。员工的安全和健康必须是第一位的，他们必须在满足安全条件并获得批准后返回工作岗位。”

徐琪指出，之前的疫情暂时影响了后勤工作的进展和恢复工作，因此装运量在早期有所下降，但最近已按照国家政策逐步恢复工作。“今年的所有项目都在一步一步地进行，我们将尽最大努力确保顺利上市。”

渠道之争将在短时间内迅速收敛，这将不可避免地带来新的压力。

徐琪和研究小组发现，目前的年轻用户更倾向于“线下体验，网上订购”的消费，realme需要考虑如何拓展更多渠道让公众了解；同时，朋友和商家之间的竞争也很激烈，随着市场几十年的发展，中国市场的渠道和份额相对固定，即线下渠道占总出货量的70%左右。“目前，我们如何在保持现有市场份额的同时占领更多市场，这是对我们团队的考验。”

海外战争已经全面展开

作为中国四大巨头之一的Vivo，想用mwc来完成全球地图，并大规模攻击欧洲的城市。你知道，其他三家大工厂已经在欧洲工作了很多年。

同样，这也是realme的首次全球会议。欧洲作为5g战争的主战场之一，是每一个有增长势头的手机品牌都不能忽视的战场。

卡纳利的分析师贾默告诉《21世纪经济报道》记者，除了华为的外部影响限制了其在欧洲市场的快速扩张外，其他三大领先品牌将欧洲置于更高的战略层面。

贾默指出，欧洲很可能在2020年成为世界上最具竞争力的市场。这是因为欧洲是国内品牌确立其全球地位的重要筹码；同时，以俄罗斯为代表的中东欧市场正处于智能机器市场的成熟但未饱和阶段。“2019年，全球智能手机市场出货量下降了2%，但俄罗斯、印度和其他国家的出货量增幅最大。”

徐琪告诉记者，realme将全球市场大致分为三类，并将通过“5g+aiot”的双重战略，加大在成熟市场、新兴市场和其他市场的力度。

其中，成熟市场是5g发展迅速的国家和地区，包括中国和欧洲。在这种市场中，realme计划用一年时间完成aiot的产品+生态布局，同时也将抢占5g的入口。他强调将“在中国实现全5g，不再生产4g手机产品。”

5g在新兴市场的发展进程相对处于起步阶段，包括印度、印度尼西亚、东南亚等地。“我们将把全球5g产品和5g尖端体验带到这些市场，确立real me 5g的领先地位，努力成为本地aiot的领先品牌。”

其他市场主要针对中东、非洲和其他市场。realme将提高本地用户对5g和aiot产品的认识，并大力开发4g产品。

徐琪说:“今年我们将把重点放在两个地区，即中国和泛欧地区。中国是红海市场，诸神在战斗，皇马希望继续在中国取得突破；欧洲是一个高潜力市场。目前5g也有一定的发展趋势，市场机遇很大，这也符合realme的整体定位。”

现在皇马把西班牙作为其在欧洲的起点。今年，它计划全面开花，并在东欧和西欧的不同国家共同推进。“去年6月，我们正式进入俄罗斯市场，花了大量时间和精力思考如何建立品牌和开放渠道。目前，realme正在俄罗斯市场上稳步前进。”徐琪说。

抓住5g生态入口

5g时代的另一个不同在于终端形式。随着泛物联网和高速网络特征的逐渐落地，抢占更多的连接门户成为以手机为主营业务的厂商的下一个战场。oppo创始人兼首席执行官陈明永强调，oppo将不再是一家手机公司。

徐琪说，realme希望成为全球5g普及者。在5g尚未普及的市场，它将深入参与5g网络的建设，并与当地的行业合作伙伴一起探索5g场景；在aiot领域，它将围绕三个场景展开:个人、家庭和旅行。

在运营模式上，aiot将像手机一样，采用“轻资产、短渠道、部分电子商务”的模式。

但问题是，小米生态链的圈子一直在扩大，华为也相继发布了不同的终端。后发品牌该何去何从？

“现在，中国消费者对生态圈并不陌生。这对我们来说是一个巨大的挑战，我们将考虑三个方面:首先，我们为哪些人建立我们的生态圈？我们将其定义为年轻人的技术品牌；二是如何提升产品之间的物联网体验；另一个是产品的丰富性。”徐琪补充说，作为交通枢纽正在建设的realme link希望连接各种aiot产品，这是建立realme品牌和改善体验的重要组成部分。

事实上，不同手机品牌之间的物联网连接也在努力推进。徐琪说:“我们目前正在打造realme的独家aiot产品。在未来，我们将开放一些港口，并引入其他一些在每个人的生活中更常用的品牌，以加入这一万物之网的生态系统。”

据徐琪分析，从全球市场来看，印度和东南亚已经具备了推广aiot的良好基础，realme有望成为当地aiot行业的第一品牌；在中东和非洲市场，aiot产品的渗透率严重两极分化，真正需要的是当地aiot的普及；然而，由于中国和欧洲5g基础设施的快速发展，年轻用户需要更多的个性化选择，realme将逐步建立一个完整的aiot生态系统。

来源：零点娱乐时刊