【快讯】留美海归郭去疾：用数据经营“美丽的事业”

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北京4月25日电题:留美海归郭去病:用数据经营“美丽事业”

记者张冬冬

“我们可以从不知道婚纱的企业变成世界上最创新的企业。 这是我们的强项。 ”。

以郭去病和其他3名理工科为舞台的留美海归，4年前开始了“婚纱生意”，进行了多次美丽的事情。 在他们的平台上，除了新娘的婚纱，还提供新娘、花童服装、婚纱的所有相关用品、为怀孕的新娘特制的婚纱。
“我们不做或做很深”郭去病给了自己现在的定位，是“深、有特色、性价比高的零售商”。

2008年底，谷歌中国首席战术官郭先生生病离开谷歌中国，成立了电子商务公司兰亭集势( lightinthebox，以下简称“兰亭”)，担任理事长兼CEO，开始跨国b2c商务，中

现在，世界200多个国家的100万以上的顾客在兰亭网站上购物和订购。 这家企业95%以上的顾客来自海外，特别是北美和欧洲。 其主营的服装、电子、零部件和家具四类产品总数接近10万种。

为世界贡献中国的新商业模式

“为什么全世界的客人都来我们的网站购物？ 主要原因是丰富的选择和个性化。 ”郭去病的例子是在美国之前传来的店里购买婚纱，只选择标准尺寸，但只要在兰亭提交自己的订单，工厂就在10天内定制婚纱，5天内送达客户。

其次是价格。 据郭去病介绍，兰亭的网站上每件婚纱的平均价格约为200~400美元，同样的婚纱在美国地面店的价格为1000~2000美元，其价格差达到5倍以上。

郭去病表示，兰亭70%的产品直接从工厂购买，实现了来自工厂即网站的最短销售链，以前传达的贸易有出口商、中间商、品牌商、分销商、代理商的层代码，是普通商品，顾客

“对客户来说，也意味着质量和服务的保证。 ”郭去病说，海外也有ebay等购物网站，但质量好是玉石混杂，筛选的价格很高。

郭去病认为，中国进入世贸组织十年后，关税和配额壁垒已经不存在了，目前世界贸易壁垒主要通过知识产权和标准。

“进入一个国家必须符合当地的标准。 中国的很多企业在国际化过程中知识产权和标准受到了很多抵抗。 我们的企业从成立之日开始就是具有国际化基因的企业。 我们的企业从成立之初就和国际上最好的律师事务合作，得到了很多方面的知识和能力。 》郭去病说。

“进入国际市场除了专利和标准之外，如何应对国际特殊挑战”郭先生说，这些挑战包括来自世界的信用卡欺诈和黑客合计等，通过什么技术手段筛选实际购买和欺诈，世界范围内的哈克

郭先生叹息说，中国的许多企业包括许多互联网企业，将海外的成功模式复制到中国市场，中国企业很少在全球范围内发明新的商业模式。 “我认为我们的企业就是这样的企业”。

“反复试验”:多次用数据说话

“我们企业的一切都不是偶然产生的，而是系统的产物。 」关于为什么选择婚纱作为主营品类，郭去病说，企业有评分系统，根据评分系统筛选出具体的候补品类，去实际操作弄错了具体的数据。

兰亭成立之初，就确立了一系列选择标准，包括市场容量大小、中国在这方面是否具有制造业特色、现有供应链是否完整、是否适合互联网销售等。

实际上，兰亭有很多通过“反复试验”得到的数据，企业最大的特色也是用数据说话。 在郭去病中，数据的作用是把原本难以得到答案的问题变成容易得到答案的问题。

“世界上任何运输公司都无法到达世界上的任何地方。 所有快递企业都在本地领先，但没有人知道哪个企业领先哪个数据。 因此，我们通过反复试验积累了大量的数据，知道某种订单在某个特定时刻哪个快递企业最便宜、最正确地到达。 》郭去病说。

通过凝聚和分解这些数据，网站可以实时为顾客筛选出最合适的快递企业，几乎在几天内到达，并估算其价格。

郭去病说，通过技术手段进行数据观察，也可以获得了解全球市场的能力。 兰亭每天都在监视世界上成千上万的网站，所以可以得到第一手、最实时的全球支出趋势变化的消息，然后消化和整合这些大量的消息，当天哪些产品在世界上哪里销售呢？

来源：零点娱乐时刊