“20岁摆地摊卖零食，她赚了30万”

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桑德罗·波提切利《维纳斯的诞生》简七插画师豆

晚上好，我是八爷。

这两天，“地摊经济”更新了画面吗？

我在微信的朋友圈里，没有10个考虑“摊牌事业”。

但说实话，99%的朋友不适合摆摊style。

但是，我想起了身边真实的例子，摆了个另类的地摊，赚了将近30万美元——通过小价钱的尝试，渐渐成了大生意。

复制很难成功，但背后的想法是共同的赚钱模式:

mvp :比起完美的处理蓝图，先给出粗糙的处理方案比较好

键1 :春江水暖鸭先知，诉求仍来自客户

她的摊子的出发点很特别。 是自己的卧室。

当时，学校的宿舍比较独特，所有的女性都住在同一幢大楼里。 大楼里设施很齐全，每层浴室、自习室、下面都有小超市。

除了出去上课，许多女性还乐于住在宿舍里，舒适地看书、上网。

女孩子嘛，很多习性都是晚上一边吃点心一边刷电视剧。 这时，有点不自然了——

小超市要关门了。 9-10点关门。 而且东西少，不便宜。

几年来，外卖都不发达，也许这位同学在晚上被贪婪的虫子迷住时，想到了这个女孩点心的商机:

在晚上这个时间点，零食经常断，但不巧的是大家最容易犯贪吃的时间。 / h// S2 /

说着做着，她就开始研究了。

键2 :聚焦诉求，以最低价格制作“应对方法”

摆摊，首先要处理的问题是卖什么。

考虑到宿舍的环境，她决定结合女大学生的心理，从进口便宜的点心开始，搭配一点口碑金/网红金国产点心。

于是，女孩子很新鲜，喜欢这些不贵，特别的小食物，3-5元的单价不少，很适合女孩子的胃口。

二、可以和楼下的小卖部区别开来。

印象深刻。 g7咖啡啦，越南饼干啦，马来虾条啦…这些点心，是我第一次从她那里知道的。

选品的问题处理好了之后，怎么才能让大家知道她这个摊子呢？ 流量从哪里来？

她想出了一个好办法。

我们学校有bbs论坛，里面有跳蚤市场，非常热闹。

于是，她也向bbs投稿，大力推广自己的摊位，留下了宿舍的地址和开店时间。 发展很快，晚上8~9点左右，想买点心可以转一圈的效果基本实现了。

大部分本校的女学生都知道。 有容易卖点心的宿舍。 东西多，价格便宜。

键3 :高速重复

摊子办得很热闹，但她又遇到了新问题:她没有仓库，进来的商品，怎么剩下的？

我注意到她的销售流程和货物在不断地变化——

首先，她逐渐形成了自己的一套订单管理法:

她会给你所有的产品编号。 请在bbs的投稿中，按照订单编号/产品编号/产品数量/手机编号/合计金额的统一样式，按顺序投稿。

仔细一查，每个元素都有门道:

- -订单号，方便她的统计和打包，同学来她的宿舍报个号就可以取了。

产品编号+数量，不仅便于她打包，而且统一了风格，便于她在excel进行库存管理。

手机号码，方便催促晚来的客人。

总额合计，节省了她统计的时间，也方便督促同学提前准备好零钱。

而且如果有人投诉，不仅可以保障收入，还可以控制囤货。

而且，她也讨论了点心的库存周转率，发现有几个小商品很畅销。

例如，越南的面包是很多女性喜欢的零食，只要随时有货马上就会卖完。

于是她挑了一些周转率非常高的小吃，每次进货都多囤一些。

于是，她的经营模式，卖得好的，随时都有商品，顾客想买的话，随时都可以买了。

卖不出去的东西，客户可以提前订购。 不需要囤货，不需要占库存。 / h// S2 /

这样，她的小生意越来越大，从最初的进口小吃发展到了各种各样的种类。 大学毕业的时候，有个同学帮她算账，估计流水有几百万美元，利润也有将近30万美元。

我这位同学的经历，可以说是最早的“地摊经济”。 这个例子有很多特定的背景，但每一个想进行新尝试的朋友都值得参加—— 。

这样的话，出发点是做什么(选择) :要从真正的顾客出发，不是成千上万的“你已经”，而是“别人需要”。

比如我的同学，准确地提起了想吃大家的夜宵，但哪儿也买不到的诉求。

二是通过快速的试错，首先以最低的价格制定“处理方案”:卖什么？ 客人来自哪里？ 多少钱？ 需要支付那些价格吗？

开始尝试新事物，你就会发现到处都有问题。 不要陷入千篇一律的完美主义。 首先以最低价格、最快速度提出“处理方案”，调查客户是否真的需要。

在这个例子中，不需要华丽的包装和宣传，也不需要像其他同学那样在大楼里印传单。 这位同学首先从“订单热门”开始验证。

三、善于总结分解，结合自身特点，快速迭代整个过程环节。

比如我的同学，用库存周转率的概念，用那些商品卖得好，那些商品卖得不好，以及拆解析出的结果，改善了囤积和经营的模式。

另外，现在回头看，这位同学思维前卫，有网络思维——

比如线下结合，比如一开始的推广选择稍微便宜又好吃的进口点心吸引流量，甚至对优势黄金进行限时团购秒杀等，本质上都是快速试错、快速反复的结果。

在这里，我写着自己还有点意义。 比起任何一个刷地摊的阶段，这种“地摊思维”的背后都有着切实的诉求、扎实的行动、扎实的改善。

我认为这才是“赚钱秘法”。

如果你也觉得这个例子有启发的话，欢迎“看着”，将来和你说话的例子会增加。

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你分享的是什么样真正的“摊位”的故事？ 你遇到过通过小生意赚大钱的人吗？ / h// S2 /

请欢迎留言哦~

简易七欢跃 [/S2/]

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来源：零点娱乐时刊