“乐乎公寓CEO罗意：城市更新红利，租赁型社区是长租领域新宠”

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11月21日，2019中国城市更新论坛在佛山隆重开幕。 本次论坛为期两天，主题为“让城市保留记忆，让更新创造价值”，将在佛山和广州两地举办。 论坛汇聚国内外城市更新行业众多知名公司、金融机构、学术权威，邀请政策权威、领域大咖、产业学家、领域领袖，描绘城市快速发展的新未来、新蓝图。 论坛邀请长租公寓轻资产头部公司、城市租赁领域的第三方运营龙头企业品牌乐和平公寓创始人&。 ceo罗意分享租赁房地产立场的城市更新图景，分享中国长租的新貌。 乐乎公寓在会期获得“2019城市更新金钥匙奖”，乐乎公寓外高桥店被授予“2019城市更新推进进步奖”。

罗意以“新租赁新出口”为主题展开演讲，以12年风雨兼程的公寓人的视角，回忆过去、现在、未来。 他介绍了音乐公寓目前的快速发展概况，有两条产品线，分别是托管运营的音乐城市青年社区、轻加盟业务线下的音乐有朋公寓，共有500多个项目，从音乐公寓直接投资的项目有3 -。

“租赁的真相”

在当前的经济大环境下，“爆雷”不仅是长租界，当然罗意呼吁不要使用“爆雷”来表达不能继续长租界的先驱们。 从国务院发文开始年租赁产业政策落地以来，充分强调了“万马千军”租赁领域的状态，是广州、深圳大量“阿里雄兵”一样的房东，是将农民的房子装修成准企业品牌公寓，还是在北京、上海等超一线城市，大量 “包括乐乎公寓最近在杭州的项目、北京大兴国际机场项目、北京西红门公寓项目、广州地铁口项目，都是与建信合作的项目。 罗意说:“跳出长租看长租，其实并不像想象的那样冷清。”

乐乎公寓ceo罗意

在今年的租赁公寓市场上，多家企业品牌公寓不再抢夺项目房源，租赁产业整体供给快速增长，供求关系发生了微妙变化。 各大企业品牌公寓不再接受项目，杭州市场出现的“群死群伤”情况尤为突出。 乐乎公寓在深圳有100+加盟者，从数据来看，租赁人群略有减少。 租赁产业的起伏存在，行业同事必须关注领域的供需关系发生变化。 未来三年，政府宣布50万套房间供应，租金不涨，可能有根据。 租赁公寓的运营逻辑是从资产抢夺到顾客抢夺，从b端营销到c端认识构建，2019年发生的几个变化，在单一层面上，大的租赁社区叫嚣着，公寓在一个月内获得了4个大的社区的运营权， 而且领域发展迅速成熟，各机构开始沉淀自己的人才，巩固公司的内部能力。

乐乎公寓外高桥店被授予“2019城市更新推进进步奖”

“长租赁协议”

规模化“包租”不代表未来。 包租和房东存在已久，资源有限，无运营特点，不受资本欢迎，但作业者中最积极奋斗，最容易压缩各链条衰减的群体，如中介、房东也长期存在，头部品牌商不应依赖规模化包租进行扩张 由于长租赁高度分散，链条时间长，一家租赁公司选择整条链条，从选择到设计，从施工、运营、it、人才，后端的c段有价值的链条都进入体内，承担着整个社会应承担的性能衰减。 罗意认为，除市场起伏外，这类租赁公司还无法抵御风险，获得循环收益。 极不标准的东西模型非常重，高度依赖个体的综合能力，而且出现大量租赁空之间，大规模租赁局限于资金、资源、专业性，停留在小规模。

资管分离是大趋势，越重越重，越轻越轻。 房源方面建立重资产运营的长租公寓模式，新闻方面建立轻资产运营的平台模式，平台和房源两方面的t型快速发展模式。 最近，乐和平公寓和高和资本正在推进在北京的两个项目，分别位于东四环和通州区。 音乐公寓的控制场逻辑不同于新闻流平台，它平衡控制场和流量，构建在线链接能力。 乐乎公寓实际上是一家具有中介属性的运营商，具有代替加盟商揽客的属性。

在乐意公寓获得“2019城市更新金钥匙奖”

“罗意新说”[/s2/]

罗意认为，租赁型社区是租赁领域的新机会，也是巨大的历史红利。 租赁型社区崛起的历史契机是，大型租赁社区建立新的生活习惯，租赁常态化、顾客租赁诉求多样，租赁用地集中上市，比自有房产更好地服务，自由出行，享受优质居住区产品，更轻松地生活化 行业共识是，最终将进入家庭租赁、多层次、多元化。

未来乐意公寓注重服务顾客的成长生命周期，租赁社区的业主和投资者大多要求持续运营20年以上。 单身or情侣——青年夫妇+孩子——夫妇+孩子+老人。

大型租赁社区对运营商提出了更高的要求，对标准化的运营系统、软硬件一体的智慧处理方案、项目定位和产品设计能力、供应链资源、综合物业管理能力、融资和资产管理能力更高

客户视角下的项目定位是，根据项目潜在目标群体的优势，制定项目整体定位方向，根据客户的购买能力和诉求确定制定合理的产品配比和等级方案，根据客户诉求和房地产特点，设计相应的配套和服务，然后引进

大型租赁社区需要众多复杂的产业链协作、设计、施工、软件、智能、系统等。

整合销售系统，企业大客户中心继续开发、积累、跟进、分配大客户资源定价、智能定价、确保客户体验一致性网络整体和离线资源统一整合利用，逐一发送住房资源。 长短结合，稳定项目收益，提高房源租金率。

乐宁公寓花香美域人才公寓是大型租赁型社区，位于丰台科技园核心区域，项目质量高端，5公里以内以高科技公司为主。 建设北京南城最大的配套人才公寓，积极应对国家政策“服务产业园区、办理岗位居住平衡”的多样化玩法，为本地区就业人口提供租赁住房政策。

在演讲的最后，罗意分享了重新定义社区居住链的五大居住智能模块，以及重新定义社区生活链的八大生活智能模块。 介绍了在北京大兴国际机场的项目情况，以及与建信住宅、建信信信信托、建设银行( 601939股吧)的合作模式。

来源：零点娱乐时刊