“狂怼马云、没花几个钱开3600个店、套路贷藏幕后，新零售爆款的套路你懂吗

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来源|大猫财经( id:caimao_shuangquan )

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叶国富很喜欢在马云说话。

●“马云说的新零售的核心是在线+离线，逻辑关系错误……”

●“不要听马云忽悠，马云会把你带到沟里……”

●“马云和王健林的赌局，马云认为一定会输，但如果实体零售输了，我想为王健林出这笔钱......”

●“为什么我看不到阿里巴巴？ 虽然不能控制质量和价格，但是只需要建立平台……”

叶国富是谁？

他是两家“十元店”的老板，一家是哎呀呀，做饰品的，一次开了两千多家，另一家看着像“日本企业品牌”这样的名创优品，是叶国富事业的重点。

叶国富自己说:“名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为世界上最可怕的同行竞争对手。”

去过有名创优品的人对这家店印象深刻。 看看标志吧。 就像优衣库一样，进店吧。 就像无印良品一样，看看商品类别吧。 另外，看起来像“无印良品+屈臣氏”。 变量不仅有店名，还有名字。 除了“名创优品”之外，还有日语的店名“啊”和英语的店名“miniso”。 知道要叫哪个的话，价钱多10元左右的钱。

但是，不要小看人。 这样的店，已经在全世界开了3600多家店。 除了中国，还落地其他60个国家，年收入在170亿以上。 除了实体店之外，还在抖音上推荐的知名创优品中养活了“便宜货”或“明星单品”的本地号码或生活号码。

上周，名创还和故宫公布了联名款。 主要是香薰、香水、蜡烛等商品，类别为153个。 这些联名款的价格依然是创优品，10元餐巾纸、29.9元香水和香氛蜡烛，最贵也是49.9元香薰礼盒。 当天的小程序购买链接曾经因为客流量过大而瘫痪。

02

叶国富有过几次创业经历，与很多人沉迷电商不同，敏锐地觉得线下流量也能达到千亿帝国，但所有的流程都必须优化才能速成。

叶国富想标准打法，怎么办？

直接建立标杆店铺，探索经营标准

并且以“带资加盟”的形式实现规模化扩张，如何大规模吸引加盟者？ 日结+债，这两种手段和其他加盟企业品牌完全不同。

店铺和购买者触及顾客的诉求，通过规模购买直接向制造商提出大量订单，压缩生产价格。 同时工厂直达店铺缩短了流通环节，进一步降低了价格，前面提出了“无库存”的概念。

这一套拳，这几年，特产在各线城市到处开花。

成立5年后，叶国富口的“新零售”爆款名创优品开始推进上市进程。 当然，概念不是“十元店”，而是“时尚生活美学连锁店”。

首先，创优品断言是“日本设计师企业品牌”。

你说他和“洋企业品牌”很接近吧。 他一定不会承认的吧。 在这几点上，爱对马云“放鞭炮”的叶国富也始终保持着“谦虚”的态度。 例如，在知名创优品的官网上，无论是企业品牌介绍还是创始人新闻，叶国富都排在日本籍“首席设计师”三宅顺也的后面，看起来自己就像三宅顺也的投资人。

但是，很明显叶国富才是有名的创优品灵魂人物，有名的创优品产品90%以上都是“made in china”，但是日语标签还能让你看起来“在日本”。 但是，很多产品的日语介绍都是来自百度翻译，这不是对“日本企业品牌”的欺骗。

另一方面，名创优品旗下的其他家庭企业品牌minihome

虽然是同样的做法，但不是日本企业品牌，而是“北欧设计师企业品牌”。

这个“日本设计师企业品牌”在日本没有几家店。 都说日本严格的知识产权制度不容易加深，但在中国不同，在有名的创优品中经常会遇到你“眼熟”的东西。

猫哥对化妆品还算有心得的姐姐，去了创优品，里面是所谓的网红化妆品。 从外观上看，可以看到兰金霜、dior口红、雅漾喷雾、防晒霜、妮基洗面奶、三宅一生的香水，但仔细看不是全部。

旗下的nome与另一个企业品牌n¨me发生商标纠纷，除此之外，另一个企业品牌minihome也被指责为是从另一个本土设计企业piy模仿的。

叶国富认为:“在设计界，迄今为止只是相互参考，并未模仿。”

但是，法律显然不这样认为。 在中国裁判文书网上，多家公司对知名创优品企业品牌拥有企业进行了诉讼，案件的起因基本上是“侵害外观设计专利”或“侵害实用新型专用权”。

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当然，这不是误卖它。 在“十元店”的招牌下，有越来越多的比较贵的商品。 受“十元”的诱惑进入，你还能买到你需要的东西。 有些淘宝更便宜，但是可以马上带回家。 然后，我买了。

而且，总是访问新事物。 3000多个sku没有固定，21日流通一个产品，每周可以更新一次。 否则，网上的红色博主们就不能推荐了。

当然，关键是店里很多啊。

然后只有3600家店，10%左右的直营店，剩下的都是用加盟的方法完成的。

我哥哥看了之后想进店，但并不是那么简单。

具体来说，两个主要条件:地域好，商场、shopping mall、商业街、行人专用区、地铁很近，中学附近的流量区。 面积大，实用面积200㎡以上，门宽8m以上。

这个要求确实适合零售，但是很贵。 这个价格当然需要加盟商自己出。

选址地段，由名创优品方负责统一形象的“优质”装修，加盟商负责装饰费。 统一提供货架，加盟者为支付货架费的店铺提供日常经营管理，包括商品陈列、宣传、收银台，但必须给加盟者开工资。

除了初次之外，加盟者还需要支付8万/年的商标录用费和75万的商品保证金。

加盟商能得到什么？ 每天销售额的38% (食品33% )，更重要的是日结，这是对加盟商最大的吸引力，剩下的62%归名创优品。

加盟商赚钱吗？

简单算一下，3600家店收入170亿，每家店约472.2万收入，日均1.29万，其中加盟商日入4900多家，一年179.4万。 除去房租、自来水、人工、税务等，必须要好好考虑能不能赚钱。

但是，无论如何，只要开店，放入名创优品的版图，拿到保证金，按75%的加盟店计算，光保证金就可以沉淀20.25亿，这笔钱可以用于快速发展自己的直营店。

名创优品计划到2022年，在100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店，年收入将达到人民币1000亿元(合145.2亿美元)。

04

对叶国富来说，如果名创优品是高调秀事业，他的金融布局就会突然赚大钱。

有一个叫分利宝的p2p。

分利宝在做什么呢？这以“小型微型公司实体的融资”为中心。 例如，名创优品的加盟者想要加盟，如果没有钱，怎么才能找分利宝融资？ 做好加盟商融资项目的包装城p2p理财，之后加盟商可以通过分利宝拿到钱。 不用出书就可以开店。

赚了，大部分钱还是会回流到叶国富手里，如果亏了，利息还是会涨的。 把本金也还给你。 如果还没有涨的话，催收也应该跟上。

加盟者一个人可以赚钱。 是加盟商销售额的62%、加盟商保证金沉淀的资金池、金融业务的利息收入。

但是，通过这样的手法，让分利宝受益，得到很多争论，从加盟者和叶国富的关系来看，这不就是自融吗？ 自我融资对p2p是个大忌。

所以后来叶国富本人退出了分利宝，逐渐淡化了名创优品系列企业和分利宝的关系。 股东没有叶国富的身影，但是树萝卜很深，想要完全切断也是不可能的，大股东和法人都和叶国富有密切的关系。

未切断的部分也是“龙”，“借钱”负责开发系统，“缺钱”负责释放现金贷款，“人人领取”负责催收。 呵呵，不是省油的灯。

猫哥看了缺钱的官网，觉得思路还很清晰，大家至少表面上抵制“撸口”大军的时候，在网站的重要位置上，猫哥看了“防骗指南”，说“撸口是不是地道的缺钱？

暴利的现金贷，校园贷款，还有后来的斩首金，714高炮，是缺钱吗？ 一个人也没有掉下来。

但是，今年3月，钱不够吗？ 还是发表了严正的声明？ 钱不够吗？ 依法停止了现金贷款业务。 但是，自己不放贷并不意味着真的退出了领域，现在可以缺钱或者在官网上找到新的“炒股”入口，融资超市，让花式现金贷款回流。

不管发生坏账还是不着急，兄弟企业的所有者都接受金服的所有者，专门负责催收工作。

一路怼马云，叶国富自己也在线上开了两朵花，线下做着他心中的“新零售”，但他模糊的“线上”，一头扎进了最赚钱的贷款业务，赢不了。

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来源：零点娱乐时刊