“阿里要卖房了！“天猫好房”横空出世，3年内不赚钱！怎么卖房？如何交易

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里德:“天猫好房至少在未来三年不赚钱，全部收入100%补助买家。 ”。

9月16日，阿里巴巴宣布正式成立房地产部门，推出“天猫好房”平台，引发话题。

天猫的好房间是什么？

怎么卖房？

交易场景怎么样？

用10个问题来看看具体的情况吧~

来源丨21世纪经济报道( id:jjbd21 )

记者乘唐韶葵

编辑张伟贤

9月16日，天猫好房正式成立。

21你昨天有相关报道。 详情可以点击查看。 >； >； 阿里突然进入房地产，说三年没赚钱了，贝壳恐慌了吗？ 股价刚刚下跌了5%，网友:这是中介的命。”

图片来源/视觉中国( 000681股吧)

阿里巴巴和易居的签约现场，万科郁亮、旭辉控股等十多家房企出现在主场。

一石激起千层浪，房地产一手房流通市场的格局会被打破吗？

业内关于“天猫好房”旁空的诞生，解读了阿里入侵房地产抢夺中介生意、与天猫合作对抗贝壳销售渠道的新武器。

打开手机淘宝，在首页搜索“天猫好房”，界面上就会看到“阿里巴巴集团房地产交易服务平台”的介绍。

进去后，你会看到天猫好房展示了主要的业务框架。

二手房和新居，其中二手房8折拍摄，支付新居百亿补贴。

据天猫好房社长卢维兴介绍:

“天猫好房至少在未来三年内赚不到钱，所有收入都用来补贴买家。 ”。

易于住董事局主席周忻直言:

“在未来的渠道整合过程中，防止中间商赚差价，只收取3%的交易佣金。 ”。

天猫淘宝总裁蒋凡也展示了:

“在房地产公司数字化转型的过程中，天猫好房可以整合蚂蚁金服、云计算iot、人工智能等技术资源，致力于开发商的销售。 ”

具体来说，天猫好房可以通过定制“房地产旗舰店”，构建“智能卖场”，完成客户在线看房、购买金融服务的全过程。

此外，阿里和易居还将联合推出房地产交易合作机构( etc )，以开放、合作、公平为基础，提供新房、二手房、特价房、拍卖房4个交易场景。

发布会后，9月16日晚，阿里与易居共同举行晚宴，来到站台的数十家房企，除万科董事会主席郁亮提前离场外，还剩下数十家房企的一二把手继续交流。

住宅企业显然对数字化转型充满期待，贝壳找房也被推到了台前。

天猫好房宣布成立那天，贝壳找房股价小幅下跌，但尾市超过12%。

在一手销售渠道一家挨一家的今天，天猫好房在找贝壳和蛋糕吗？

9月17日，周忻与媒体举行早餐会，深入分析了当前房地产流通市场的结构、宜居贝壳的“爱与恨”。

21世纪的经济报道梳理了其中的十个重要问题，整理如下。

1、天猫好房的所有权结构？

周忻:阿里占股85%，易居占股15%。 这是根据双方的投资比例决定的。

2、为什么做了这么长天猫的好房间？

周忻:你觉得十年前，马校长有管理不动产的意思吗？ 十年前没有人思考这个问题。 就好像谁认为冷链系统会这么火一样，冰箱里买的东西都在网上吗？

与今天不同，今天的房地产领域正在考虑数字化的变革。

阿里EC平台中9亿客户还是4亿家庭客户，这些客户多久买一次房子？ 习性不会改变吗？

阿里迅速发展的是家具，今天无论是买房还是买车都是非常低的费用。 为什么乐居到今天干了十年？ 我不是花很多资金买乐居买房子，而是建了全平台？ 这些顾客购买后，再次成为用户是因为孩子成长，读书的时候。

我的逻辑是从高频的费用品中寻找和匹配客户。

我认为这是蚂蚁的优势。 在阿里研究低频高金额这种产品的时候，有可能(网上卖房)。 十年前谁也没想过那个。

3、平安好房和天猫好房的区别？

周忻:虽然都被称为“好房间”，但两个逻辑不同。 当时平安好房的核心逻辑不正确，马明哲手里有几万名卖保险的经纪人。 他希望卖保险的人卖房子。 结果，平安好房的兄弟们建立了“平台”，适用了蚂蚁人喜欢说的“精神”。 这肯定不是平安的“精神”。

平安的“精神”是经理，阿里的“精神”是在线流量销售室。

平安好房想做搜查室之类的东西，这是和天猫好房不同的概念。

图片来源/图虫创意

4、房企是什么样的企业？

周忻:任何企业都是公司。 有公司非常大的属性，贷款、负债、卖商品都是一样的商业模式。

在住宅企业自身的立场上也在进化。

例如数字化，在国内现在所有的企业都在开会的时候谈论数字化，每天都活在数字化的浪潮中。 例如万科、万科的战术中建设数字化的数字大厦:立了数字。

许多企业被称为数字化，理解不同。 例如，碧桂园用数字建造基础设施。

每个企业对数字化的理解程度不同，纬度也不同。

与天猫合作，有数据，有产品，熟悉领域，共同推进房地产领域的数字化进程，但需要用语言翻译成房企来听。

如果知道过去10年20年，今天的房地产还这么受欢迎，就不会做出错误的判断。 如果房地产在升级中，公司的房子们平静下来，即使沉淀一点，也不会那么焦虑。

5、贝壳和宜居是模式之争吗？

周忻:易居在意贝壳吗？ 昨天我演讲的时候有一句很重要的话。 贝壳的模型真的提高了领域的效率。

我是领域的退伍军人，只要对领域有推动作用，有促进作用，我一定支持。

贝壳上市的那天，领域里也有人认为公司有各种不足之处。 网上姚劲波告诉左晖的话，让我在小群里说，贝壳改变了整个房地产服务领域的壁垒，值得尊敬，值得庆祝。

商业模式没有对错，只是不合适。

天猫好房间最好是形成一种感觉，让开发商感受，让经纪人感受，对房地产交易起到促进作用的模式。

除此之外，还有第三个选择吗？

所以我一直在学习，(宜居的)贝壳(的关系)，和先学习，就宜居的本身而言，一直在学习。 如果想学习的话，58，我找我家( 000560，股票吧)，中原，居里，诸葛的房间，这些都是学习对象。 只是，贝壳有系统化的东西，容易学习，但是学习不是和它一样的道路。 适合居住的角色和贝壳不同。 最适合居住的是卖方代理，帮助开发商在新房代理处为买家服务。 贝壳是带经纪人、经纪企业向开发商出售房子，在新房交易中是渠道。

从我的角度来说，聚焦市场营销，通过渠道整合代理企业、营销企业。 我挣的是管理费，不是差价。 这并不意味着别人错了，别人是生意，我也是生意，仅此而已，大家所处的立场不同。

天猫好房间的逻辑是，越来越多的toc，合作机制是tob，合作机制中关于c的事一次也没谈过。 但是，天猫好屋子今天越来越多的考虑顾客、顾客第一、员工第二、股东第三。

天猫的心越来越多地考虑顾客问题。 乐居的立场是如何帮助开发者，支持经纪人的交易，实际上很适合2b的企业居住。 在今天所有的事发地点，再也看不到适合居住的员工。 十年前就有了。

6、天猫好房怎么卖房？

周忻:线下买房子，把房子变成数字，所有交易都变成数字，房子的交易就实现了。 本来一开始买房子就不需要卖场。 卖完之后，找一下要不要看房，走一圈。

给天猫提供好房间的时间是，此次合作机制希望为房地产客户提供更多的选择，每种模式都有各自的利与弊。 因为有机会和阿里合作，建立合作机制。

昨天，所有房地产商的业主们都同意了，但并不否定其他模式。 今天，不给他们(房企)找贝壳是不可能的。 有很多选择。 仅此而已。 我们希望在房地产交易这个地方能出点案子。

从天猫好屋子的角度来看，天网需要接受服务，住起来舒服就收服务费。 出售房子是个沉重的决定，需要所谓的顾问专家提出很多意见，提供很多服务。 从这个长期来看，经纪人的领域不会下降。 平台也需要经纪人。

7、天猫好房的交易场景怎么样？

周忻:交易路径、交易订单已在线完成。 你们得给天猫一点好房间。 线上价格的差异、顾客的线上理解、线上业务的承接等，适合居住的就是具备这样的事件场、整合渠道的能力。

例如，一家企业在鄂尔多斯( 600295，股吧)开了一个项目，带走了五家代理企业。 最后一次开盘时，一家销售企业的销售人员出牌说:“来我这里买房子，送两两块钱。” 这就是十年前的路线之争。

8、为什么要瞄准贝壳呢？

周忻:渠道端:天网地网人网，天地人网，今天我们来谈谈经纪人，不要瞄准天猫的好房间。 目标是找贝壳的房间。

网上人网整合经纪人、经纪人的企业资源。 公司和经纪人没选吗，贝壳自己分解了。 例如，大众媒体( 002027股吧)占据电梯广告的顶点，没有新潮媒体的时候，公司只能与众不同。 这是用脚投票的结果，贝壳100%的顾客选择了贝壳。 贝壳要说效率，要把一部分放在外面，包不住。 是否会成为一部分不能包容的资源，取决于我们的能力，如果我们的能力能让这么多人离开贝壳，那是有可能的。 这表明，各管理模式既有可接受的地方，也有不可接受的地方，强烈的管制就是如此。

9、面对贝壳，最紧张的不是宜居，而是开发者？

周忻:如果“三道红线”正式实施，开发者更难盈利。

目前，一些项目的营销费用达到了5%。

现在我们能为领域做的就是为现代开发公司节约高渠道费用。 就这样，我做不到吗？ 我是说，你来了，选不选我(的平台)是你们的事。 这个平台不是排他性的，也不是独家的，自由出入。

我昨天谈了一个愿景。 万科卖碧桂园的房子。 如果人网进来了，为什么不可能？ 很多事件，如果改变立场就看得很清楚了。 例如，恒房通，当所有数字都变成交易时，住户也可以在恒房通出售。

10、贝壳不怕天猫的好房间吗？

周忻:别害怕，这个领域太大了。

(贝壳上市)那天庆祝左晖时，我发给左斜光的微信是:热烈祝贺贝壳上市，千亿级房地产服务企业诞生。 这是我们这个领域里程碑式的大事，也是领域的大喜，值得庆祝的贝壳致敬，左晖理事长致敬。 左晖回答我:感谢周先生，希望宜居，贝壳合作打造大产业，携手共进。

所以，彼此没有不害怕的问题。 多个同行竞争对手不一定不好。 何况，我们的立场完全不同。 贝壳can (经纪合作互联网)和天猫好房etc (房地产交易合作机构)的最终目标是增加顾客的便利性和顾客的选择。 这就是我想说的，如果能扩大领域，最后方便顾客的话。

本期的刘巷

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来源：零点娱乐时刊