“中国家居企业品牌大会发布“2019”

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北京商报讯(记者谢佳婷孔文燮)年8月28日下午，由北京商报社、西街媒体主办，中国经济媒体协会协办，金螳螂( 002081股吧)协办，腾讯家贝首席媒体协办，网易家庭、凤凰家庭、凤凰家庭， 通过观察这些变化，也许可以洞察未来家庭领域的迅速发展趋势。

北京商报家庭事业部主任吴厚斌宣布，“2019-中国家庭十大变化”图片/大会主办方将提供

变化1 :旧类别模糊了新类别

以前根据材质、功能、招聘者对家庭企业品牌进行分类，现在变得相当模糊了。 例如，地板公司向上延伸，天花板公司向下延伸制作壁板，地板壁、天花板壁一体化。 瓷砖公司做涂料，涂料公司做墙布，墙纸公司做窗帘，形成整体的墙面处理方案。 欧美家具要做一个品类慢慢退出市场，实木家具、儿童家具也要转向定制，大部分家企品牌都说自己是定制的。

在二手房和改善性装修成为主流的趋势下，门窗成为最大的品类风口，阳台空之间，定制墙板等新品类正在被创造，都是上亿级的市场蛋糕，为争先恐后布局的公司带来了巨大的成长，

个别公司为了建立新的类别而虚构概念，是为了在没有空调整功能的情况下建立“空调整窗”的概念，而不是寻找类别的商机，这就造成了信任危机。

变化2 :为了争夺而使用入口使出全身解数

开店，等待顾客来访的时代已经过去了。 使用入口，所有的家庭公司都兴奋地担心、烦恼，没办法成了不二的选择。

家庭公司为什么要定制？ 无非是为了夺取入口。 从装修设计开始，直接纳入房子所需的各种品种，如果产品不纳入设计版图，就失去了成交的机会。 定制只是设计的第一步。

家里的蛋糕依然巨大，家里的诉求依然旺盛，只是每个品牌都很沮丧，不知道自己的费用群在哪里。 做广告没有效果。 蹲小区抢不到工作。 互联网的价格太高了。 每个平台只是一个碎片，每个通道只有很小的兴趣。 谁能收集多个新闻，触动客户的心？ 使出浑身解数，毕生精力，变成了生意难做、不争的事实。

变化三:直播争当网红狂刷存在感

疫情让人们困在家里很多天，抖音、快手等视频平台的红火，催生了网络直播，家居公司也跟风，从网络新人变成了直播主播。

社长做直播，店长做直播，销售员做直播，好像都很受欢迎。 演出的销售数据是天文数字，有人说20世纪50年代的“放卫星”之风通过网络吹到了今天的家庭领域。

实际上，即使称呼名人、网红带货，在家中的销售也很少。 与其说直播是为了销售，不如说是为了刷存在感，表明自己还活着，还很活跃，挺身而出成为主播，成为不了网红，也做不了销售奇迹。

不直播吗？ 当然做。 需要调整的是心理学，它只是营销手段、营销渠道，绝不是独艺或救命稻草。

变化4 :巨头恢复零醛炒菜

突然，就像全世界的人从梦中醒来一样，他们发现多年使用的家具不环保。 因为它含有甲醛。无醛、无醛概念的炒作再次引起骚动，公司们跟风，客户谈论了甲醛的颜色变化。

无醛、无醛是十几年前在地板领域被炒的概念，科学也无可辩驳，世界上没有无醛、无醛的东西，根据健康的名义，说无醛、无醛

没有醛、醛的，不是小公司，而是领域的头部公司，它们的行为典型误解很强。 板材中有很多可能危害身体的物质，不仅仅是甲醛。 人们将观察力集中在甲醛上时，无视其他指标，给不知名的有害物质颁发安全许可证，悄悄地威胁着人们的健康，既得利益者的头部公司们在大开喜宴，但这不知道是领域的进步还是倒退。

变化5 :产品以贴抗菌标签为流行趋势

新型冠状肺炎流行，公司突然发现新卖点，“抗菌”瞬间成为热词，公司蜂拥而至，产品被贴上抗菌标签。 抗菌地板、抗菌瓷砖、抗菌卫浴、抗菌涂料、抗菌床垫、抗菌五金、抗菌板材……大部分家庭品种和供应链企业品牌都说自己有产品可以抗菌。 时间，抗菌成为健康的代名词。 如果你们公司的产品不抗菌的话，就不健康。

这些抗菌产品不仅表面涂了具有一定消毒、杀菌作用的涂层，而且与空气体的长期作用与预期大不相同。 怎么涂的东西，压在产品上，有可能破坏其原有的结构，不知道会产生其他什么有害物质，对抗鬼菌！ 另外，抗菌和病毒对策与风马牛不同。

炒菜抗菌不仅仅是想给产品增加卖点，增加附加值。 只是，这个炒菜对顾客来说很费钱，买的不一定健康。 蹭热点，把客户的不擅长和信任变成利用软肋的风气，说轻就是给自己丢脸，说重就是给领域抹黑。

变化六:自己自称“高定”而成为风潮

全家福定制变成了红海，高端定制太过时了，“高定”变成了新风潮。 看展会，逛卖场，你会发现这些平台热烈拥抱“高定”闪耀，“高定”成为时代潮流，全屋定制成为过去式。

“高定”来自服装界，原本是高档服装的个人定制，它需要大师手工缝制，数量少作品精致，如何克隆到家庭领域，一个稍显不知名的企业品牌，给自己起了“高定”的称号。

许多《高定》自我约束，上演着自创自导自演、娱乐的游戏。 在这场风潮之后，很多公司不知道怎么活，可能面临着怎么死。 为什么这么说呢，因为“高定”是“价格贵，不清楚”。

变化七:“奢侈”字遭遇混乱

“古典”不是时尚，“欧美”已经退潮，“中国式”很大众，“现代”太普通了，“奢侈”从米兰辗转来到中国，成为了家庭设计的最大特征。 流线形状、超高的门柜、隐藏的五金、闪烁的灯光、金属、木材、皮革、布艺的结合，是“轻奢”的典型画像，有没有人为了赶时髦，而不“轻奢”？

很多企业品牌竞争“轻奢”的时候，一点点的企业品牌和其他不一样，开始追求“奢侈”，不满足于“轻”，所以“奢侈”字，简奢侈、豪华(豪华奢侈)、豪华(奢华)

跟风成为家庭领域的绝症，缺乏创新是企业品牌塑造和营销的短板。 认为通过创造与“奢侈”相关的语言，可以形成自己的个性，形成自己的风格，这样的想法和作派如果不是自私的话，就会做梦。 与其追求风格差异，不如做流行风格、质量好、服务好的事情，毕竟客户选择的不是新鲜的概念，而是真正的产品。

变化8 :路线重构噩梦

守护着商店，生意自然就会来。 这样的好日子结束了，单一渠道已经无法维持庞大的人员支出和价格支出，渠道重构，所有的家居企业品牌都必须面对现实的选择。 发现费用入口在变化，公司发现费用选择的主动权已经集中在工程、设计师和整装手里，于是纷纷开拓工程路线，取悦设计师，上传整装企业。

做工程，不压钱不说话，不便宜，做更多的事，押金越多，利润就越薄，不做就是找死。 设计师呢？ 像所有爷爷一样，坏心眼的手更黑，宁选贵的也未必对。 谁给的回扣多就推谁，公司们最后只会看人眼睛瞎，或者和设计师合谋伤害客户。 为了进入正装渠道，打破原有人的企业品牌格局，抢夺其他企业品牌的饭碗，竞争的是价格，看起来签名很多，服务很忙，赚不到几个钱。

渠道重构是噩梦。 无论谁能从梦中醒来，英雄总是精力充沛、斗志昂扬。 许多公司进入梦境，往往完全醒不过来。 企业品牌的淘汰赛在这个渠道重构的噩梦中悄然开始。

变化九:“新国货”盛行折磨故宫

舶来品为什么受欢迎，卖高价吗？ 我们的国货并不比人差！ 基于民族自豪感和公司责任感，尊重国货的运动激烈展开，但“国货”一词过时，旧貌新貌，被誉为“新国货”。

什么能代表今天的中国？ 人们沉浸在冥想中，发现了古老的故宫。 故宫是个笼子，什么都能装。 林登陆故宫，赤木直接晋级“新京作”，服装“吉服”，口红“网红”。 公司推“新国货”，刷捆绑故宫，镶金，画红，雕龙，雕凤，或嵌入水波、祥云，新产品带着故宫文化的陈香，扛起“新国货”的大旗，新鲜出炉。

只是折磨故宫！ 站在那里几百年，经历了多次朝代更迭的风雨，不知道谁惹了谁，这么多人给自己的宫门和宫壁贴上了标签。 只是，家庭用品不是服装和口红，可以随便买玩。 它放在家里用了十年八年，期待着留下子孙后代。 故宫那么庄严，放在家里多沉重啊！ “新国货”也借故宫有名的游乐门票，真的有多少人会买，也许厂家自己心里很清楚。 “新国货”不是故宫，故宫也不是“新国货”的代名词，很多不过是创造者和生意人共同扮演了以创新为名的双弹簧。

变化10 :能力赔偿运费

过去几年，家庭费用诉求旺盛，产品供应不尽如人意。 如果没有人懒惰，什么都卖，催生了许多居住公司，造就了许多居住富翁。 很多人以为自己成功了，却意外地在环境保护的风暴下搬家工厂，在费用的变化中更换产品，在渠道的重构中寻找入口，再也找不到北方。

过去的成功就是运气，那是国家改革开放的大好形势带来的大运气。 虽然运气好，但是不一定能成就事业，创立企业品牌。 现在没有运气了，市场变化了，有点粗心，就会失去商机。 本来靠运气赚的钱，在短短一年半有竞争力的市场竞争中，遭受了惨痛的损失，有些只能黯然退出家庭江湖。

在考验经营者能力的时代，同行竞争对手已经无形，无处不在，不知道是谁。 谁都可能是敌人，但没有人正面打仗。 这使得竞争形势变得非常微妙，经营者、掌门人需要了解变化，制造窗帘的能力，这场竞争的赢家是真正的强者和王者。 这意味着大时代即将来临，未来的方向掌握在如云的高手手中。 翻手如云，瞄准的是雨，大手们怎么折腾呢，靠运气发财的家里的同事们，还是捏着赚来的银子，享受大手们的格斗吧！

来源：零点娱乐时刊