“楼市的历史性时刻：“对赌协议”来了！”

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新冠引发的肺炎，一下子把中国楼市带入了“冰河期”。

大部分开发商的销售额在2月创下历史新高，中小开发商也有可能实现零成交。

在这个艰难的时刻，招来了巨大的邀请！ 融创、花样年、绿地为代表的住宅企业想要建立“无故退房”灭火的楼市。

其中融创的动作最大。 据报道，融创至少有3个地区开始“无故退房”，覆盖城市达60个。

具体办法是，预约者必须在活动期间( 2月10日至3月31日)预约指定的项目，并支付房款。 无条件退房必须在签署《商品房预约协议书》之日起30日内书面提出的认购人必须具备房屋所在地的认购资格。

也就是说，在未来近50天内，购买指定项目可以在“签署商品房预约合同30天内”享受无理由退房的待遇。

“无故退房”是恒大历史上常用的销售方法，现在被融创等房企“拿来”、“疫情防控”使用。

这个销售方法的本质是什么？ 能充分保障购买者的好处吗？ 能顺利启动楼市吗？

“没有理由退房”实际上类似于“赌博合同”。 / h// S2 /

“赌博合同”在风险投资行业很常见。 英语是“valuation adjustment mechanism”，本来应该翻译成“评价调整机制”，但是国民容易打赌，翻译的时候打着“赌”的招牌。

但是，这个翻译很有神韵。

关于创业公司，特别是草创期、天使之轮的公司，说实话谁都看不见。 当时，腾讯差点卖给创业者100万人，不是吗？ 证明公司的真正价值，连创始人自己都无法估计。

因此，外部投资进入时，有必要签订“赌博协定”。 一般来说，《对赌协定》对投资者有利，对创始团队有压力。 例如，双方约定必须在3年内上市，不能上市就按年利率返还投资等。 另外，还可以承诺每年的利润、收益、市场占有率以怎样的速度增加等，如果不能减少管理层持股比例就无法实现等。

“赌”的文案千差万别，只要不违法，双方达成一致即可。

没有理由退房30天，具有对赌合同的性质。

它所赌的“真正的目标”是房价未来30天的趋势，没有在协议中体现出来，但实际上买卖双方都知道。

受疫情影响，未来房价下跌，购房者必须要求退房。 如果房价上涨，购房者通常不退房。

现在开发商想卖房子，最大的障碍是“市场预期不好”，购房者担心房价下跌。 如果约定“无故退房”，会给买家带来反感的机会。

也许有网友说30天太短了。 现在疫情还有未控制的迹象，谁知道30天后会怎么样？ 其实，融创实际上提供了80天的锁定期。 如果真的想买的话，可以回收30天无故退房的权利，把房子锁80天。

这个请不要我解释。 你只需要“预约-退房-重新预约-退房-重新预约”。 除非开发商让你这样辛苦，或者中间房价上涨。 后者的情况下，会获得差额，所以没有必要再折腾了。

“没有理由退房”的开发者有利益吗？ / h// S2 /

当然有利益。 首先，真正想买房的人，会关注“可以毫无理由地退房”的楼盘，并进行讨论。 这样就完成了初步的促销，可以“引起关注”。

如果有人真的下单的话，即使只支付10 %~30 %的房费，对大规模开发商来说也可能会收到上亿美元的现金。 即使将来退钱，也可以通过低利率获得流动资金，占用几十天的时间。 为什么不轻松一下呢

而且，如果真的有源源不断的人来，就会形成羊群效应，将来降价的概率可能会降低。 不管是将来降价还是把价格折扣交给前期的顾客，最终都能稳定顾客群体，不一定需要“退房”。

所以，签完购房合同，付了订金，就成了开发商的“皿中国菜”。 他们会想办法挽留你。

关于“无理由退房”能否启动楼市，还不好说。 开发商纷纷招募，加大《对赌协定》的力度，有可能吸引越来越多的潜在买家加入。

总之，开发商用“无故退房”的对赌协议方法，干预和影响疫情期间的房价，总比什么都不做好。 市场价格可能会因此受到诱惑和影响。

当然，政府是否合作也很重要。 我的评价是，政府应该支持这种销售方法。 毕竟，这可以降低市场风险，减少维权的事。

10天后( 2月20日)，降息将正式落地，lpr将下调至少10个基点。 这对楼市、股市和实体经济都有好处。

今天，国家统计局公布的1月cpi同比涨幅创近年来新高，达到5.4% (见下图)，但远远超过3%的警戒线。 但是，物价已经不是下降的障碍，现在稳定增长，确保就业的压力更大。

另外，目前cpi的反弹是猪肉周期因素和新冠引发肺炎的双重影响，猪周期结束后疫情将得到控制，通货膨胀将大幅回升。

上图:去年cpi涨幅达到5.4%以上。

关于楼市的放松政策，未来一两个月也会陆续发表。 这些政策触底，人们希望玩一个有利于买家的“对赌协议”对开发者来说利大于弊。 疫情结束后，大基础设施的力量必然会变大，楼市也会更活跃。 例如发展改革委批准徐州市城市轨道交通二期建设计划，建设3号线二期、4号线一期、5号线一期、6号线一期等4个项目。

上图:今日a股水泥板块，可谓疯狂。

今天，a股大基础板块和部分地产股明显上涨。 例如水泥板块整体上涨6.3%以上，房地产板块达到1.68%。 其中房地产巨头万科的a股，涨幅达到4.25%。 融创中国在香港的h股，涨幅为1.76%。 值得注意的是，南京和广州的土拍市场已经启动，2月7日南京转让了7块土地，收入11.57亿元。 广州今天( 2月10日)也有超过10亿元的土地转让收入入账。

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来源：零点娱乐时刊