“绿城总经理田强的内部信”

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编者按:自宋卫平有意重返绿城的消息传开以来，业内外一片哗然，老宋本人不时用“你猜”“适当时候说”来振奋人心，孙宏斌用“没有”来回答。

其实，此时心中最忐忑的是绿城员工，特别是没有跟随宋卫平的老绿城员工是什么？ 不，据绿城内的人说，大周末绿城内会收到社长田强的邮件，很明显这是安抚人心的意思，言外之意也不少。

以下是网络传绿城总经理田强内部信全文。

各位同事:

从7月7日集团半年职工会议开始新的管理阶段以来，我们各绿城人怀着对公司的使命和责任，在新的管理要求下目标坚定、执行坚决，近四个月来，日夜苦心创造了行业瞩目的业绩传奇。 这不是几个身体的功劳，而是我们整个集团、各员工群体、平台企业、各项目企业的全体员工付出共同心血和努力才取得的困难局面。 在此衷心感谢我们所有绿色城堡的人！

在这四个月里，围绕7月7日管理会议明确的“维持质量、清除库存、节奏与投入、资产活用、结构调整”阶段的业务构想，我们提出了不同的市场环境与变化、项目库存状况、现金流与利润因素的平衡、灵活的战略

我们要梳理企业所有项目的开发节奏、支付和资产情况，坚决调整不合理的开发节奏和支付，坚决停止过去几年积累的对企业经营有重大影响和风险的近30项重大难点问题和问题资产，制定处理方案，推进执行，减轻负担

我们已经有库存并且要大力管理增加新供应，多次确保绿城质量，在此基础上，结合市场、精准平衡，全面考核14、15年新项目的产品、价格、节奏，明确企业后 我们基于“讲规则”、“讲道理”的基本项目合作伙伴信息表达，了解合作伙伴对以前合作的意见和建议，与大部分合作伙伴就项目的操作、管理以及项目存在问题的处理达成一致，并得到支持

我们在高强度、快节奏的工作中基本完成了集团新的管理结构的构建，专业企业转型为职能部门，加强集团管理，简化管理，集团和员工主导在7月内29名项目总经理，24名销售负责人岗位/ / 平台企业、项目企业三级治理结构也逐渐形成，建立了地区治理聚焦的浙东。 我们越来越强调目标和结果导向，高效简单的管理，务实应对的氛围。

经过这四个月我们确实发生了很多变化，为我们的“凤凰涅槃”开了个好头。

当然，这样新成立的集团、平台、项目管理团队，在短时间内面对这么多项目各种问题的掌握和情况的熟悉，有些员工还不完美，有些问题还没有解决，甚至是管理的 我们过程中必须充分重视，警惕，但没有缺陷。 我们重复的方向是正确的。 我们的成绩和变化是有目共睹的。

面对11、12月的工作，我们一点也不能放松。 前四个月的业绩填补了我们过去相当长期积累的差距，只是逐步缓和，我们还没有达到安全良好的循环轨道。 如果稍有疏忽或松懈，就要放弃几个月努力前的工作，让绿城成为保持企业品牌质量特征、平衡快速发展、稳健运营的优秀企业。 我们路还很远。 我们要清醒地看到，我们的绿城在多年的快速发展过程中不仅拥有令行业羡慕的光环，而且积累了严重的问题:在集团库存和储备的整体结构中，三线、四线城市的巨大库存依然存在，约占60%。

大量的股东资金沉淀在大量的酒店资产中，建设项目中有许多可能会导致巨大经营风险和现金流压力的大企业公共建设项目。 大面积、高总额、长周期的难点库存占集团目前1000亿库存的近60%，即使市场好转，这种库存的去化也难以明显提高。 相当比例的项目产品价格远远超过市场标准，价格远远超过市场销售价格的承载能力。

这些问题的存在需要我们长期突破要点来处理。 我们要重复这四个月以来的工作构想，坚决执行。 这样，未来两年内绿色城市才能进入新的良好快速发展阶段。 这些问题的存在是近年来我们多次经历生存风险的原因，是整个企业决策、经营思路、管理、风气、甚至思维惯性等方面问题的综合表现。 这是因为处理这些问题需要坚决、坚定的变化，才能多次居住在正确的方向上。 我认为，对绿城来说，这是“改革创新”，只有让绿城这个优秀的公司品牌健康生存、继承、快速发展，才能对员工、社会负责。 那个必须经历这样的过程。 但是，“改革创新”必然与本来经年累月形成的思维、习性、氛围甚至利益相矛盾，这需要我们为公司站在一个好的高度，多次朝着正确的方向走下去。 阶段性、局部的代价必须认识。 只有这样的决心，才能真正实现蜕变。 凤凰涅槃 这需要我们整个队伍在未来相当长期的攻防中坚强、坚决、多次、打破惯性、改变和超越。

近年来，在企业内部、外部，关于企业最近会发生某些变化的传言不在少数。 到目前为止，集团管理团队还没有收到股东层面关于这一说法的正式消息。 这种说法只是一些股东对企业未来经营快速发展的一点想法。 目前还在研究阶段，可行性还没有研究。

好的开始是我们所有同事共同的心血和努力改变的，不容易。 现在是集体上下畅通、战斗力初步形成、外部环境逐渐改善、进一步扩大成绩的好时机。 在实现这14年就业目标的关键阶段，我要求全体员工自觉排除干扰和顾虑，严格遵循集团和平台企业的就业要求和就业规律，专心投入就业，遵守目标承诺，完成今年冲刺阶段的任务。

绿城发展到今天是所有绿城人共同努力的结果，绿城是全体股东、全体员工、全社会的绿城，我们始终坚持“讲道义、走正道、修正果”，所以，企业是否在发生变化，取决于 做好事”的基本精神要集中，信守诺言，用充分的努力和优异的业绩让我们承担起绿城。

还不到60天，在这个冲刺阶段，让我们每个人都肩负使命，辉煌一下！

来源：零点娱乐时刊