“借力网络思维 旭辉微销宝试水移动版全民营销”

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试水移动版“全民营销”

在许多房企还在抢客、发传单营销红海的时候，旭辉集团在手机屏幕上打响了移动版“全民营销”的第一枪。

7月23日，旭辉北京(楼盘)正式发布移动互联终端“旭辉微销宝”微信公众号营销平台，个人或组织通过该平台推荐在线项目、客户跟踪管理、自身销售团队

根据此前两个月试运行阶段的数据，旭辉在北京旗下的e天地、御锦、丽舍、空港中心等地进行销售项目，在微销宝成交金额占总交易额的22%，其中空港 从客户拜访、预约合同情况来看，微销宝的客户成交购买率最高为3:1，高于领域平均水平。 据报道，旭辉集团也计划于8月在全国正式上线旭辉微销宝，届时旭辉全国所有项目将能实现全民在移动互联端的交流。

旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏

“微销宝是基于微信平台独立开发的客户管理软件，核心逻辑是提高客户覆盖面和粘性，让房源全面向所有感兴趣的客户开放，同时让每个客户成为项目推荐者，获得相应的收入。 ”。 旭辉集团北京地区事业部总经理孔鹏说。

这是互联网思维对房地产营销端口的大胆变革，目的是通过移动互联渠道，无限扩大口碑和圈层效应，最终实现真正的“全民营销”。

在领域调整期和互联网思维的冲击下，房地产回归市场竞争的本质，得顾客者得天下。 作为近年来房企的黑马，旭辉敏锐地激发了这一领域的变化趋势，大胆进行营销创新，展现出其“弯道超车”的决心和实力。

试水移动版“全民市场营销”

扩大顾客覆盖面，使顾客更具粘性，是旭辉历来研究探讨的课题，近年来网络思维的冲击正好在这个课题上找到了突破口。

孔鹏表示，微销宝是全时、全平台、全人员、各方面的“四全”销售模式，与之前流传的营销最大的不同在于，通过移动网络缩短了与顾客的距离。

“最初的冷兵器时代，弓箭射程200米，后来换上福枪射击了400米。 现在的兵器是狙击步枪，狙击步枪是2000米射程，2000米和200米有什么不同？ 两倍的半径，十几倍的覆盖面积，这就是网络给我们带来的变化。 ”。

旭辉微卖宝把前面流传下来的宣传武器变成射程很远的狙击步枪。 不仅覆盖面广，通过顾客推荐模式，实现更有效的“精准营销”。 事实证明，这种创新的营销模式取得了比预期更好的效果。

试车短短两个月，旭辉微销宝就收集了4万多条顾客新闻，带来了数百对来访和数十对交往。 通过微销宝实现的访客，最终转为成交的比例达到3:1，远远高于领域10:1的平均水平。

据悉，旭辉将探索如何利用微销宝这个移动营销平台，与之前流传的营销渠道进行更深入的合作，发挥更大的合作效果。

作为首款移动版“全民营销”平台，旭辉微销宝开始了房企在互联网自我营销时代的重要实践，近一个月来多家企业品牌房企相继成为模仿的典型案例。

用网络思维改造营销端[/s2/]

近年来，网络思维成为各行各业热门的热词。 但是，由于房地产具有“交易单价高、重复使用周期长”等特点，房企很难真正实现“触网”。

“网络思维的本质是传播途径和媒体关系的变革，注定要在企业品牌传播和营销端口上创造更大的文案。 ”一位资深网络人士表示，“但目前房地产网络思维的应用是以越来越多的现有社区服务为中心展开的。 例如万科在食堂、菜市场、甚至社区金融的构建、世茂、金地等房企提供社区云服务等”。

旭辉敏锐地拉动了房地产和互联网两个领域较为有效的交叉，通过移动互联这个传输媒介改造了房地产以前流传下来的营销端口。

“首先，旭辉微销宝通过移动互联这个传播媒介，扩大了项目的营销半径，实现了与顾客的直接信息表达，具有更强的粘性。 其次，运用社会化平台思维，实现口碑和圈层效应，达到更准确的营销结果。 ”。 一位业内人士是这么评价的。

对营销端口的网络创新已成为旭辉集团持续实现高转速战术的重要工具。

作为近年来公认的房企黑马，旭辉集团连续三年强劲增长，复合增长率达到40%-50%。 另一方面，在今年淡季市场的背景下，旭辉上半年与去年同期相比实现了42%的业绩增长，以领域罕见的增长速度实现了“弯道超车”。

这是因为旭辉一直以来通过精准的营销定位和标准化产品实现了高转速的战术，旭辉微销宝是这一战术思维主导下必然发生的大胆创新。

“销售的本质是产品与顾客的匹配和连接，旭辉微销宝通过更符合当今时代的传播媒介，以口碑和信誉为传播基础，大大提高了与顾客的连接效率和粘性。 微平宝开启了可计量的传递和新的经纪人时代。 ”。

孔鹏也表示，销售始终基于产品推荐，工具的一些变化可以改变覆盖范围和精度，但不能改变产品质量，“未来旭辉的创新将是内外兼修的过程”。

来源：零点娱乐时刊