“网红经济”崛起 如何发展成一条完整的产业链？

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“网红”这个词让你想起了什么？如果是芙蓉姐姐的撒娇，或者像“锥子脸，长腿，卖面膜”这样的话，那你就出局了。如今，网络红色从一开始就被描述成一种略带贬义的东西，并成为新经济中的一个重要环节——“网络红色经济”。

猎豹移动总裁徐明甚至表示，“网红无疑是当今最大的出路”。根据第三方市场研究机构的数据，2016年的净亏损将创造580亿元的收益，甚至超过2015年440亿元的票房。

现在网络红人是什么样的人？网红是如何从自发的草根增长迅速发展成为一个完整的产业链的？在“网络红色经济”兴起的背后，人们的信息获取方式和消费习惯发生了什么变化？

成千上万张净红的脸

曹，成都一家游戏公司的“90后”程序员，是网红谷淘的忠实粉丝，对淘的每一段视频都了如指掌。“从一开始，就是‘带你在N分钟内看一部电影’系列，我觉得这个人的演讲特别有趣。后来我关注了他的微博，每次都看，每次都被他逗乐了。即使我知道他现在应该签下公司，有时他也会发出电影宣传，比如最近的《魔兽争霸》，但我爱看并不重要，Koko。”曹通过微博上的一条私人信息告诉记者，最后两个字是谷牧的标志性咒语。这个台湾男孩通过引进影视视频而变得受欢迎，平均已经玩了100多万次，拥有300万微博粉丝。

网络红人，即网络红人，最初指的是因为一个事件和行为而在互联网上迅速获得关注的人，但现在一般指的是通过社交平台走红并关注大量粉丝的红人。随着技术和市场的不断升级，网络红人逐渐从一种现象转变为一种经济产业，网络红人的类型也在不断多样化。古阿莫是有着成千上万张面孔的网络红人之一。

今天的净红已经脱离了完全比较面值和拼出仓位的阶段。“除了美容网，包括动漫、时尚、美容，甚至股票、文学、体育、美食等领域，还有网友追捧的红网。”新浪微博副总裁曹增辉描述了网红的“多样性”。

为什么网络红人变得流行并成为一种经济现象？市场研究机构艾瑞咨询(iResearch)发表的一份题为《2016年网红生态白皮书》的研究报告总结了原因:从技术角度看，移动互联网的发展和社交网络的广泛兴起，以及网络平台功能的优化和完善，让网红获得了信息传播和互动的渠道；从公众需求的角度来看，内容消费的概念正在发生变化，年轻用户正在虚拟社区中追求中亚文化背景下的价值认同。另一方面，易观国际智库在《网络红色经济专题研究报告》中指出，年轻一代互联网用户更追求个性和品质，网络红人活跃于社交网络，输出带有明显标签和色调的内容和产品，包围了大量粉丝，实现了业务。

与仍然追求大众媒体认可的网红1.0版不同，新一代网红2.0版有自己的风格，在社交网络和直播平台的闭环生态系统中实现个人品牌和商业价值，这也让网红粉丝不再只是追逐美女的宅男。"古阿摩长什么样与我无关."曹说了这话。

这场火只持续了七天？

奎悦俱乐部是一个“网红工厂”，以“招聘-培训-定制推广”的方式批量生产网红人。在这家公司，净红色像温室里的草莓一样被精心培育。奎悦协会甚至与二线城市的主要艺术院校建立了密切联系，并在全国13个城市成立了专业艺术家培训团队。为了让网络红人更加显眼，奎悦俱乐部还专门制作了一系列的垂直网络综艺节目，包括健身节目《银河箭嘴》和金融节目《墨潭金融》。在不到两年的时间里，奎悦俱乐部拥有3000多支红网球队，年收入超过6000万元。奎悦俱乐部创始人孙表示:“网络红制度化”是大势所趋，网络红的专业内容制作将成为主流。如今，约有四分之一的网络红人隶属于专业经纪公司。

依靠自己力量独自战斗的网络红人几乎没有机会。一个相当直截了当的例子是，新浪微博不直接与网红合作。目前，约有10家网络经纪公司与微博合作。如果网红想在微博上做生意，可以签微博推荐的经纪公司，微博可以通过这些经纪公司来保证市场秩序和整个生态。

“只有有着极致头颅的净红才能拥有长久的生命周期。大部分中央网红了，在直播平台上发火的时间不超过7天。”牛子基金合伙人张泉灵认为，专业组织的出现是为了延长网络红人的生命周期，使“保鲜”的网络红人能够获得更大的商业价值。经纪公司已经成为专业网红的趋势。

资本也正在涌入这个新市场。今年3月，网红“同路叔叔”获得了数百万的投资；同月，网红商学院上线，估值超过1亿英镑；今年5月，网络红色电子商务公司Tissu从光明传媒获得了3000万元的投资，估值为30亿元。

互联网公司也开始跨境“试水”。猎豹从移动工具起家，发布了网红孵化产品的“顶卡”，与牛子基金、罗记思维、正格基金共同推出了“网红孵化计划”。拥有6.15亿月活跃用户的猎豹，有大量的流量向网络红人开放。同时，它将把自己的大数据优势融入到网红的孵化中，并根据用户的习惯描述用户的偏好，以匹配最合适的网红。

根据新榜单的创始人徐达内的说法，网红的专业化也意味着基于内容的网红在市场上更受欢迎。这正是因为人们获取信息的渠道正在发生变化，从微信公众账号的文字交流，到网络红人的视频短片。“在过去的六个月里，微信公众账户的流量至少下降了20%。其中一个重要因素来自其他移动内容平台的分流，包括直播和网红等新平台。”徐达内说。

变现不容易[/s2/]

实现是网红与生俱来的愿望，但不是每个网红都能摘到美味的水果。

今年3月，韩国美容产品制造商爱茉莉太平洋(Amore Pacific)邀请了10位中国网友来首尔体验其品牌“鲁”从头皮护理到洗发水和化妆品的全方位服务，并在他们的社交网络账户上发布了体验后记。两个月后，鲁在中国的月销售额达到创纪录的1300万元。与去年同期相比，增长了6.7倍。

“无利不起早”，网络红色经济生态链的建立显然是因为它蕴含着巨大的商机。爱茉莉太平洋的网络红色营销推广是重要方向之一。张泉灵告诉记者:“广告、电子商务和版权内容是实现网红的三种主要方式。”广告营销相对简单，而建立电子商务和个人文化品牌风险更大。

“以电子商务为例，为什么有些网络红人在销售商品的时候会失去动力，而有些人在销售商品的时候会失去动力？事实上，这需要一个足够准确的判断和细分的球迷基地净红。”张泉灵说。

对于电子商务平台来说，网红被认为是一种创造流量的新方式。阿里巴巴的子公司优酷土豆为此推出了自己的渠道。优酷土豆首席产品官顾思斌表示，网红和电子商务是其自有渠道的发展重点。“自助渠道就像淘宝店。所有者可以决定做任何事情，出售东西，要求奖励，直播，并参与众筹。我们就像一个产业，为业主提供通用的解决方案，并通过最简单的方式让小商店有更多的游戏性。”女性电子商务消费平台美容联合集团首席执行官陈琪也表示，通过创建一个红色生态网络链，引入全球时尚达人，将提供多样化的产品和内容，同时满足女性用户更个性化、更深层的消费需求。

然而，互联网一直是一个“你唱歌，我上台”的舞台。如果消耗得太快，它就会结束得太早。面对火热的“网络红色经济”，我们仍需冷静思考。

来源：零点娱乐时刊