“电动版“甲壳虫”，小城姑娘的选择”

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文/杨松/鄢子为

工作日的早上，90年的李萌喜欢开“欧拉白猫”纯电动汽车，先把孩子送到婆婆家，然后去企业上班。 临汾市面积不大，她一天只开10公里。

在临汾这样的三四线城市，廉价纯电动汽车成为年轻人新的替代方式。

“我买了之后，阿姨也买了。 路上到处都是欧拉白猫和文芳阁车。 ”。 李萌告诉《21cbr》记者，买欧拉的人非常多，附近的两家网上商店火爆。

12月7日，长城汽车( 601633股吧)发布11月产销快报，欧拉企业品牌单月实现合计11592辆，比去年同期增长414%。 欧拉是长城汽车旗下的纯电动汽车企业品牌，11月末刚发布新车“好猫”，迄今为止已发布的文芳阁、白猫、智商车型共计4种车。

欧拉文芳阁最便宜，低配7万元，在纯电动汽车系统中，其价格只比宏光mini高一级。 好猫有点贵，最多能找15万元。

为什么欧拉会火？

纯电动“甲壳虫”[/s2/]

漂亮，价格便宜。

《21cbr》记者找到两位女欧拉业主，均表示外观小、价格便宜、充电价低，是影响其购买的第一因素。

以欧拉好猫为例，这辆车的形状和大众甲壳虫很像，使用了允许绿色和白色组合等碰撞设计。 车头有两盏灯，很可爱。 符合女性的审美。 根据欧拉的内幕消息，女性是主力顾客。

“90后，逐渐变身为中国汽车的主力军。 欧拉好猫的外表抓住了年轻人的审美诉求。 ”。 长城汽车欧拉企业品牌总裁乔向华对“21cbr”记者说。

最近在宣传欧拉好猫时，企业高管说，欧拉的外观设计模仿大佬，“让好猫成为迷你、甲壳虫一样的经典”。

另外，欧拉好猫阿波罗版(高配版)的续航距离达到501公里，比同类小型车宏光mini最长170公里，有了大幅提高。

小城市的停车位便宜，充电方便，好猫需要8个小时才能慢慢充电。 快充电需要0.5个小时。 按每千瓦0.6元计算，这辆车36元，可以行驶501公里。 与汽油费相比价格便宜。

据李萌说，今年身边买电动汽车的人增加了。 “很适合我们这样的小城市，上下班代班很方便。 ”。 她说，当地政府支持新能源车的迅速发展，许多停车场免费开放。

一位太原业主表示，当地高架桥下有许多充电设备，方便采用，每周只能充电一次。

外观设计是中高端车，价格亲民，这是欧拉夺走年轻人费用的两大原因。

汽车领域的高级分析师梅松林认为，欧拉等a00级电动汽车正赶上新能源汽车的快速发展红利:电池价格下降，为制造低价车奠定了基础。 采用自建充电桩或公用充电设备，方便三四线城市客户充电。

“舒适性提高，行驶距离增加，可以代替二轮电动车进行申诉，”梅松林说。

国家的政策水平也推动了低价新能源车的普及。 在今年7月发布的“新能源汽车下乡”活动中，长城欧拉r1和欧拉iq入选。

/ S2 /提高价格

欧拉与长城汽车激进灵活的新能源战略有关。

“我们多次制造100%的原生纯电动汽车，投入了100亿美元以上的资金。 ”。 乔向华表示，在长城汽车集团，欧拉企业品牌最先采用纯电动平台，利用企业在汽车行业的积累迅速批量生产。

在市场营销方面，欧拉很灵活。

欧拉正在接近年轻的客户。 欧拉宣传总经理余飞表示，2009年，欧拉开展了猫系命名营销、车色征名、ip改造命名、icon征集等活动。 “为了从产品思维向客户思维的转变，我们可以邀请年轻人设计和改造车辆，打造培育类企业品牌。 ”。

欧拉的表现注入了以前传到车企长城汽车上的想象力。

财报显示，长城汽车三季度营业总收入达到621亿元，同比减少0.7%。 第三季度净利润为26亿元，比去年同期减少11%。

收益、利润双重下降的长城汽车，股价暴涨，年初以来上涨了200%。 截至12月8日，长城汽车市值约2375亿元人民币，超过“自主哥”吉利。

资本看好长城汽车，是为了在新能源行业的出色表现。 但是，长城汽车以10万级以下的低端市场为主力，在利润更高、竞争更激烈的中级市场仍在摸索中。

“企业品牌必须做大做强，必须走向中端市场。 ”梅松林表示，目前电动汽车产品在高端和低端行业很受欢迎，但中端市场随后将爆发。

欧拉想朝这个方向发力。 好猫的车价达到15万元，乔向华说:“欧拉表示决心上涨突围。”

蔚来汽车创始人李斌说，公司从高端往下走是“下山”，相反是爬山，难度很大。

未来，长城欧拉将试图打消客户现有的低价电动企业的品牌形象，与越来越多的新造船公司竞争，不容易在中高级市场占有一席之地。

(应回答者要求，李萌为假名图片来源:长城欧拉官网)。

(作者:杨松:邓子为)

来源：零点娱乐时刊