“怎么激活存量市场？看小天鹅冰箱另类玩法”

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今年的双十一销售节比往年早，当各电器企业品牌都在忙着双十一销售节的各种促销规则时，小天鹅冰箱不走寻常路，线下反哺，通过“时光旅游馆”线下的场景体验活动，双十一销售节更有温度印记的企业。

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11月1日，恰逢双11艺术节京东开门红，作为京东家电战术伙伴，天鹅冰箱和京东家电在北京(大厦)朝阳合生汇打造了创意时间旅游馆，同时发布了该主题的微电影和主题曲。 以时间回忆为情感撬动，天鹅冰箱创造了沉浸式的时间旅行体验区，用深刻的思路和多维度的材料生产，将创意玩法与企业品牌理念高度结合，通过深层信息表达引发观众的集体回忆，达成了企业品牌理念的有力传达和产品卖点的巧妙传达。

企业品牌另类“准时”的玩法会引起客户的情感共鸣

时间旅行馆是由“时间超市”、“时间旅行”、“情绪平衡室”、“时间备忘录室”4个场景单元构成的多样有趣的玩法，将充满时间戳的标签商品作为情感的寄托物，追溯到参观者身上，让他们记忆和时间 在“时间超市”，很多人回顾小时候的旧点心，选择。 在“时间散步”展厅里，一点点的观众重温了以前家的场景，在“情绪平衡室”里，色彩斑斓的墙壁设计和趣味还原了新鲜的感觉，在“时间的笔记室”里，观众们聚在一起，个性化定制的t恤烫

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时间旅馆吸引观众参与体验，天鹅冰箱同时发布了与时间和主题微电影《一碗凉面》同名的主题曲。 据介绍，这部微电影的创意和同名主题曲的创作来自天鹅冰箱的工作人员。

“什么也不做，不要假装更努力”、“时间晚了，我们必须在一起……”。 现场，当这首带有都市摇滚气息的主题曲旋律缓缓降临时，许多观众停下来静静聆听，许多人被动人的歌词感染而产生共鸣。 生活中我们在做什么？ 无视特别重要的东西吗？ 那不是回忆，而是你现在。 。

正如歌词提倡的“慢生活、活时间”的生活主张，电影画面中，多维度的材料在不同的切入点上走投无路，在引发参观者回忆和重温的过程中，流传着天鹅冰箱时间系列的“时间是活的”理念和态度

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白天鹅冰箱企业品牌策划中心负责人表示，“此次活动深入挖掘了客户的生活文案，并结合具有代表性的故事情节进行了出色的创造，用这样特殊的方式与客户进行了深刻的情感信息表达，传达了白天鹅冰箱企业品牌温度和时序的产品理念，

冲破同质化的束缚，以营销变化量为增量

2019年以来，在中国gdp增长放缓、中美贸易摩擦冲击、股市房市财富效应减弱、居民可支配收入疲软等环境下，家电领域受到巨大挑战，冰箱领域也进入横盘调整的大周期。 根据奥维云网的数据，2019年1-8月冰箱全渠道零售量为2246万台，比去年同期增长1.4%，零售额为619亿元，比去年同期减少0.7%。

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如果把冰箱的区域比作大海的话，现在海面风平浪静，但深处有翻腾，产生了澎湃的变化力量。 冰箱领域目前正进入创新诉求、企业品牌吸引顾客、以服务提升顾客体验的新模式阶段，对公司的软硬件实力带来了新的考验。

换言之，冰箱领域进入库存竞争期，在价值为王的竞争理念下，公司需要一点新的做法和新的变化，需要有非常明确的价值主张，拉动细分的产品路线加快增长。

这次天鹅冰箱的玩法，无论是企业品牌的主张还是产品的主张，都给人一种耳目一新的感觉，让顾客清晰的get到了天鹅企业品牌留下的生活回忆。 在《时间旅行馆》中，四个不同维度的时间体验场景获得了顾客和生活理念上的高度共鸣，用温情的方式也诠释了天鹅冰箱时间系列“小智慧生活”企业品牌的主旨。

在现代顾客忙碌生活的发现中，天鹅时序冰箱特别增加了保鲜笔记的功能，顾客可以在冰箱屏幕上记录食材保鲜的日期，过期自动提醒，拒绝过期的食材。 这次活动深刻地展示了时间序列产品背后的生活保鲜哲学:慢慢地，在意冰箱和食材，在意自己，在意周围的人。

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另外，作为跨界主力产品，天鹅冰箱因时序“小智慧生生活”的主张，在这个细分市场未来产品升级的空期间也开启了。 2019年以来，天鹅冰箱开始扩大中高档产品的研发创新和市场开拓，启动了冰箱全空间精准化引导智能化解决指向性控制实时化调节保鲜新探索。 将极其简单的设计理念和家庭美学思维应用于产品外观设计，独创精巧地融合美学，创造冰箱家庭美学的新典范。 同时，根据人机工程学原理，详细人性化地解决新产品的保管、访问、识别、功能实现等模块。

今年以来，天鹅冰箱相继推出朗琉光银、莱茵琉光金、朗玫瑰金系列、时间系列新产品，为客户提供了新鲜品质的生活新选择。

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今年9月25日至27日，天鹅冰箱在广州、芜湖、合肥三个城市举办“健康时间跑”活动，呼吁生活和工作繁忙的人们在工作后释放负面情绪，并 通过拒绝城市病、拒绝低效加班、拒绝信息表达、拒绝冷漠、拒绝陪伴、合理安排时间、管理负面情绪、每天新鲜生活、倡导城市人民健康生活理念，强调天鹅冰箱企业品牌的主张。

虽然冰箱领域库存已进入主要成熟市场，但从天鹅冰箱创新营销新思路的新玩法来看，冰箱市场仍然可以如何激活库存市场，推动冰箱成本的提高，让更多的顾客了解内涵丰富的冰箱创新产品 如何让更多的客户主动更换旧冰箱？ 这是冰箱公司需要共同关心和考虑的事情。

来源：零点娱乐时刊