“房产领域激战正酣 京东入局意欲何为？”

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618、京东房地产成绩触目惊心，6月1日0时起1小时后，下一轮定量达到221套，线上房地产整体咨询量环比增长2倍，线上浏览次数翻了4倍。 京东进入房地产市场，会搅乱什么风云……

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有人说年将是改变世界人类命运的一年。 世界疫情和局部动荡，都夹杂着焦虑和经济环境的变化，对房地产来说是经济的晴雨表，虽然长久以来都不提房地产的“支柱产业”地位，但势头依然强劲。

全国城市化速度仍在加快，各大城市祭奠各种政策抢夺人才年4月的数据显示，人民币贷款比去年同期增加7467亿美元，增长1.62万亿美元。 中原地产研究中心调查数据显示，年1-5月，全国50个大城市土地成交总额为1.6万亿元，同比上涨12.5%，土地平均溢价率为15.3%； 尽管在“住房不炒”、“因城措施”、尚未捆绑的各种限制性贷款、限购政策下，杭州、南京等城市数万房屋销售者等纷纷摇号，但这些现象明显感受到了年房地产的回暖。

对购房者来说，房地产仍然是抵抗保值增值和焦虑的比较有效的目标物，对开发商来说，过去几个月经历了生死考验:在高周转的房地产领域，3个月以上没有现金流是极其危险的。

因此，市场已经发生了变化，开发商不拘泥于早已流传下来的包装和营销道路，如何获得最直接、最快捷的销售、退款，这在今年的房地产市场尤为突出。 恒大首先宣布2月18日起所有房源开始网络销售，同时打7.5折，石击千波，在铺天盖地的广告和媒体关注下，“恒房通”客户达上千万人，紧随其后的是富力、中南、中国奥园、中国奥园。

鸡蛋先还是鸡先？ 关于交易平台的初衷

年，万科曾推动房地产领域关于辅修雷军风口的“七字诀”，引发“网络思维”反思，无论年前后，房地产交易平台都开始走“电商化”的路径，在移动网络时代，网络企业走向领域交易平台，

各企业认识到数据的重要性，认识到基于巨大的新建和存款市场，中国式mls和zillow平台，其中贝壳找、58安居客、宜居朋友等机构建立了自己的房源数据库和中介人流通平台。

mls(multiple listing service )是由若干房地产经纪人共同构建新闻系统，共享新闻资源，对违规行为具有特定的惩戒机制，( multiple listing service )，mls基于经纪人的合作 该平台提供评估和房源新闻查询，经纪人和贷款企业抵押企业提供报价，数据来源于mls。

今年房地产交易平台最大的变化是，开发商积极推进自身网络交易平台的开发和宣传，打破以前开发商“销售”的格局，在疫情期间，线上取代以前流传的线下销售点流量。

开发商的选择与大环境的一些变化有很大的关系，过去的开发商是制定营销战略，招商引资，转换成交，以二手联动、流通为驱动的方式促进成交，本质上是获取流量和转换流量的过程，将销售结果比喻为“鸡”，

如果平台跳进房地产在线交易会怎么样？ / h// S2 /

房地产交易平台的初衷是成为“EC平台”，如果是EC平台，你会做房地产交易吗？ 火热的618购物节已经17年了。 今年的区别是京东宣布了“自营不动产”的正式上线。 同时，1000套新房源首次在京东发布。 这标志着京东在线房地产正式进入自营时代。

过去的网上房地产交易平台的目标是成为“流量”的提供者，形成平台的特征，但在疫情期间开发商的网上销售室不仅想自助，还想形成自己的流量，成为b2c的平台

618、京东房地产成绩触目惊心，6月1日0时起1小时后，下一轮定量达到221套，线上房地产整体咨询量环比增长2倍，线上浏览次数翻了4倍。

京东“自营房地产”此次合作方为中骏集团房地产，合作项目1000套房为今年北京地区热门新盘“中骏云景台”，从线上新闻来看，该项目位于北京房山，中小户型为主，总价200万以上，为北京置业。

房子本身是一种特殊的商品，EC平台与其他交易不同，即使直接由开发者搭建平台，其他交易平台本身也需要导流，例如通过广告、私域流量，自己收集数据

基于京东强大的电商基因，京东房产经销室的特点之一是打通了开发商的住宅资源数据，这样的利润使得之前流传的销售平台无法实现住宅资源数据的同步。 例如，线下事件场出售的住宅资源无法在线实时更新，数据打通后，客户可以实现“在线选择室”。

京东自营的特点是电商有严格的筛选品流，一直是京东的特点，进入京东直营意味着京东背书，从房地产营销的角度来看，京东用自己的企业品牌背书，会增加项目的企业品牌和信誉度。

以前流传下来的房地产EC平台，开发商进入平台享受平台的销售政策、优惠、宣传等，开发商自行获取流量。 京东房地产自营业务根据自身特点将开发商房源纳入自营，自营为客户提供评选房源、自营优惠、网上锁房、无理由退定、价格保护5大特色服务权益。 也就是说，只有开发者满足这些条件，经过严格的判断，才能访问自营平台。

京东房地产自营平台处理开发商痛点，以流量、企业品牌、信誉度，通过技术开通，促进开发商网络技术升级，提高交易效率，对客户来说，买家“质量好，价格好，”

房子是一种特殊的商品，在房地产领域进行自身转型时，领域的共识是建立电商属性的交易平台，因此可以通过多种路径实现，对于开发商来说b2c的方法可以自行建设，也可以与第三方合作，但是在追求高周转的领域，可以选择流量，

水大鱼认为，在各种模式创新论的包装下，房地产领域的产业纵深决定了这个领域的流量价值和流量池的构建难度，过去开发商用营销价格衡量拓客的价值，为了流量都是真金白银的投入，这意味着房地产流量的价值远大于其他产品，

这意味着京东自身平台的流量资源可以转换，结果价值巨大，在京东目前的电子商务技术、大数据、广告投放方法中，精准的获取客户将有效提升精准流量的转换。

市场竞争持续，京东开始房地产自营给予领域快速通道，化繁为简，对京东来说，房地产始终是大宗交易，与中骏的合作，以及其他开发商的加入，都可以体现在京东整体业绩的增长上，财报利润栏的数据中。

中国房地产领域的市场足够庞大，房地产领域以前流传至今，尽管不同的企业提出了不同的玩法，但最终还是要回归电商的交易属性，足够的市场在所有玩家都能想象的空之间，这个领域依然存在，

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来源：零点娱乐时刊