“佣金砍半，策划跑路，地产江湖再无广告！”

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本文转载自公众号:“郑州楼市”

前几天，策划了地产广告业者集团和老哥哥久违的聚餐。

三杯酒下肚，哥哥有点醉，拉着我的手开始诉苦。

“今年太难了，10万/月的大项目减少到5万/月，5万/月的小项目控制在2万/月，这个月额分配到设计、文字、ae，牙缝不够。”

“月费削减一半，甲方还欠我们半年的钱，企业年末账上没有钱，我们几个合伙人租车给员工发工资。 ”。

“我打算撤退。 有个做快件广告的同学挖我，年后开发商还钱后我跑路，后面谁做房地产广告，谁傻啊……”

他无语凝噎，仿佛我在喉咙里。

我怎么也没想到，那是我最敬仰的，仰望的领域，会用这样的方式去谢幕。

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年前，房地产广告还很古怪。

年，郑州二七区公交车站、户外大佬、办公楼的电梯贴了广告。 / h///h///h///h// h// h// p主画面由小窗口组成，每个窗口中不同的代表不同。

slogan只说了一句话:

既是家，也是家人。

这个广告来自康桥金域上郡，康桥城市系列的标杆作品。

虽然在今天，这个项目的建设质量和科技配套依然不过时，但当时康桥想通过广告传达的不仅仅是这些居住属性，还有对房子和爱情的理解。

时间一长，放眼全国，就会看到更广阔的房地产广告江湖。

比如万科棠樫的《游子归》系列。 / S2// h///h// h// h// h// h// h /爸爸一定会落在后面吧。 我知道你的心情不比妈妈淡一点，我也知道。

从小就不记得了。 长大后你就没拥抱过我。 我总是怕你，怕你。

你有那么多追求，你很对不起你的时代，我都理解知道。

你什么也别说，不管多远，我都感觉到你的存在。

只是——爸爸，你老了哦。

一个儿子对父亲的独白，揭示了万科独特的人文情怀，拥有流泪的力量，虽然房子变了，但内心没有变。

例如闪耀的“老师之湖”系列。 / S2// h///h// h// h// h/p湖边的木栈道、林间小路、岸与岛的桥-

不是所有的路，而是为了去那里。

老师的湖，山下的别墅，给自己更多的时间去体会

这个广告出自黑弧奥美之手，用寥寥几句话描绘出向往的生活习性，当时的光耀凭借这个广告，把远郊的项目销售到了比理想更理想的高度。

几年来，这样经典的房地产广告还很多。 他们组文化，增长创造力，在人们的内心深处寻找家园，激起人们对爱的渴望，成为开发商最大的营销利器，他们组哲学，塑造住宅企业的性格和形象，成为开发商最重要的企业品牌背书。

那时的地产广告，正如20年前的新年贺词所描绘的那样，总是有让我们哭泣的力量。

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但是，现在流泪的是地产广告的粗暴文案。

例如，身边看到的正商、恒大的广告，从首付xxxx开始，从总额xx万开始，到城芯花园洋房、地铁口、名校。

/ h// h// h// h// h// h/p/p/h// p/h /中的一个或多个。

有些开发者是为了销售直拳，有些开发者的流量没有下限。

例如，全国top20房企金地，为了抓住眼球，广告文案毫无节操——。

/ h// h// h// h// h// h/p防止按下祖先的棺材。

车一时爽了，翻船瞬间的曼可也——

[/p ] [/p ]这则广告在当时引起了一场小小的争论，在主标中，“学生妹”不仅很low，

年前做噩梦也没想到。 有一天，房地产广告会被简单粗暴毫无节操的垃圾文案盯上，那是曾经最具人文情怀的领域，光芒四射。

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从花衣锦绣到走向寂寞，到底是谁扼杀了中国的房地产广告？

是高转速的。

以前开发商做广告，从拥有土地到进入市场的销售通常有以下经历。

形象解放期价值解放期节点解放期，之后是价格等详细的释放，期间留给广告业者群体足够的时间整理项目，打磨逻辑。

但是融资价格越来越高，房企进入高周转时代，整个项目进度加快，宣传周期被大幅压缩，建议、主画面、slogan上剩下的所有时间最多不超过两周。

急需的销售、复杂的材料，迫使广告业者集团复制粘贴文字，画面简单粗暴，没有进一步创新的勇气。

是缺少好的产品。

在有好产品的时代，广告主可以从理念、价值观、生活习惯上不断挖掘项目卖点。

现在开发商不再重视产品打磨，外墙相似，景观复制粘贴，户型相同，产品一般，广告人已经不容易深挖什么了。

唯一可以强调的是房子的金融属性，是地段还是地段，价格还是价格。

家是百年大计，但是全员只争朝夕。

是通道的拉伸。

在房地产广告也成为卖场引流的时代，宣传费几乎占市场营销费的30%，最热门的时候一线城市的项目月费将达到20万+。

目前广告客流量微乎其微，销售压力增大，甲方站在焦虑中心，拿着小预算叫嚣着大流量。

于是，路线出现了，迅速崛起。

你可能没收到过告示牌的单张，但你可能接到过中介销售室的电话。 你可能没有进入过销售部。 但是，一定是在地铁门口被白衬衫的弟弟问候了。 虽然可能被职业顾问冷静地自我保持着，但是回头看会被中介的回报所感动。

渠道成为了营销的制胜法宝，自然蚕食了所有的营销费用，但广告业者集团作为无效乙方，不仅宣传费用被缩小，还加班帮助这些渠道的哥哥们，做了图。

/ h///h///h///h// h// h// p/p// S2 /永远不在甲方一方，只有永远的利益共同体。

也是广告主自己。

在地产广告还很受欢迎的时代，许多广告从业者群体并不爱惜自己的羽毛。 为了赚钱，可以向甲方的审美妥协、市场潮流妥协。 为了节省时间，将继续使用相同文字的相同设计、微调和以下项目:

所以，今天，面对渠道的挤压，面对传播方式的变化，多家广告从业者群体已经无法生产真正高质量的文案，开发者可以处理越来越多的问题。

甘于平庸的人，大多会因惯性而死。

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快到吃饭结束的时候，一辆人散了，只是哥哥计划默默地喝酒。

看着窗外的月色，我想起了17年前万科励志广告的话。

总是灯亮着，为了晚回去的人等着。

当时写下这段文字的广告客户群体，至今仍是广告圈的top，凭借极其牢固的文案特点，不断改造商业模式，企业蒸蒸日上，备受欢迎。

虽然领域将进入寒冬，但寒冬下的个人命运各不相同。

时代淘汰的是充满傲慢与偏见、难对付的人，变革迅速、以自我为中心的人，因为越困难越会修炼内功，所以我认为总是能站在山顶上的。 只有符合时代诉求的能力，才是永远不会过时的红利。 美国住宅服务产品印章图查询[/s2/]

来源：零点娱乐时刊