“国美在做一件苏宁和京东都不敢的事”

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过去一年，京东净亏损94亿美元，苏宁云商( 002024股吧)主要利润亏损收窄，但仍有近6.8亿美元的亏损。 这是市场对即将发表的国美电器年报的期待。 这可能是国内零售巨头去年业绩不多的亮色。

房地产十年过去了，家电公司的库存和应收账款没有增加，诉求方和供给方的商品和资金流动性都在收紧。

这意味着供应商可以留给渠道制造商的利润也会越来越薄。

最重要的是，供应商的好处

怎么突破？ 无法致力于实体物流的京东和苏宁，把自己的未来寄托在网络平台上。 因为在网络世界，资金流动几乎为零价格，在大量的商品交易和资金流动下，金融服务必然有利可图，至于实体零售业，已经成为了获取流量的场景，而不是利润端。

站在家电公司的角度，电商渠道的销售额份额本来就不大。 特别是任何大中品家电，60%以上都依赖以前流传下来的渠道，作为利润的边缘，二线城市通过实体零售销售利润率较高的新产品，三四线城市注重物流配送中的利润空之间。

与京东和苏宁相比，国美在大中品物流渠道上的竞争力依然不亚于对方。 从综合数字来看，国美的物流价格在0.85左右，苏宁的物流价格在1.2左右，但京东的物流配送主要以低利润率的中小商品为主，因此其价格在7左右。

物流价格竞争的特点可以直接转化为EC平台的竞争力。 同样的商品以同样的价格在三个平台上销售。 国美可以盈利。 苏宁可能不会吃亏。 京东会吃亏的。 这个差距是三家企业的年报数据，可以证明一个预期利润、一个微损失、一个巨大损失。

但是，如果国美真的以此为荣，那就错了。 那是因为无法将国美引入与以前流传下来的零售商相同的产业链食利者，成为产业链的整合者。

过去20多年来，以前流传的家电零售商获得了现金流，在退保周期上，极大地影响了与供应商的合作关系，但京东等EC平台出现后，由于强大的融资特点，一直以来流传的后付款模式

之后，电子商务创新模式不过是指通过网络平台强大的流量获取能力，通过互联网金融业务，为供应商提供现金流量支持，但最终这些方法采用的是利用资金周期性盈利的模式，

对一个供应商来说，财务价格和应收账款周转率固然重要，但在他们的财务报告中，资产最高的仍然是库存，制造商在库存中的减息压力远远大于应收账款。

作为渠道制造商，必须经常考虑供应商的好处。 因此，国美提出的全渠道战术着眼于改善整个供应链的财务结构。

从目前披露的消息来看，国美仍然在现有的35%的基础上继续扩大他的自营业务，相对于之前流传的道商“二房东”模式，自营业务不仅拥有20%-30%的毛利，这是稳定企业整体利润的事情。 当然，对供应商来说，库存可以直接转移到渠道商那里，比压缩回收周期更有吸引力。

国美现在要做两个平台

利润高意味着更高的经营风险。 这个风险不会因为转移到销售管理能力强的渠道而消失。

作为零售商，竞争力的核心始终是供应链能力和获取顾客的能力。

基于这一定位，国美正在构建两个强大的平台。 相比之下，国美开放了他的物流配送渠道，向供应商开放了各城市的区域仓库，实现了库存和数据的共享，这对于任何选择渠道下沉的家电制造商来说，都可以节约大量的物流费用。 相比之下，国美开始启动家电后服务市场。 由于现在的家电市场已经不是“供不应求”的时代，年轻一代的费用群不再注重产品本身，而是注重产品为他们提供的服务。 因此，家电售后的运输、安装、维修、保养、回收等服务，已经孕育了巨大的市场。 现在一些电器制造商也提供售后服务，但国美很难。

据悉，国美将于2009年以供应链为中心，开放采购、物流、售后服务、新闻、数据等平台，推动第三方业务的快速发展。

据领域分析师估算，国美第三方信息平台的佣金率约为10%，家电后服务业务的净利润预计也将达到10%左右。

当然，平台的价值并不总是在于利润。 国美在平台上维护微利，也不过是作为上市公司维护股东利益的本能。 如果能牺牲一部分利润，国美可以对平台的扩张更加激进。

平台的真正价值在于数据上

对家电制造商来说，在家电后服务市场收集的客户服务数据远比以前流传的渠道制造商提供的销售数据有价值，家电制造商通过服务数据更准确地掌握各地区市场和集团的费用习性，支持新技术的开发 基于这种大范围集团客户投诉的产品设计和开发，其效果远远超过了上一年的所谓伪“c2b”式定制服务。

除零售和网络平台业务外，国美在过去的一年中，还在集团层面完成了智能制造、高端智能手机、金融、房地产4个新版本的布局。 根据国美对这些新板块的定位，智能制造是构建万物网络的大数据入口，是打通客户与制造公司之间新闻渠道，重塑零售环节价值的关键。 高端智能手机是收集客户碎片观察力的终端，是获取客户费用行为和与客户高频互动的重要触手。 房地产为网络零售和网络板块提供了个性化的真实场景，能够持续创造新的价值的金融板块是各板块正常运营的血液补给，为各板块的创新探索提供资金支持，同时探索和拓展社会化业务

这6个板块联动，将来将构成国美控股集团的大商业布局。 这个系统京东和苏宁可能短期内无法实现。

来源：零点娱乐时刊