搭乘电商快车 畅通脱贫之路

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数据来源:商务部、国家邮政局、贵州省纳雍县人民政府、江西省安源县人民政府

制图:蔡华为

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在许多贫困地区，山虽深，路虽远，水却清澈，土壤肥沃，好的山水所生产的好产品是无法用手指来数的。这些农产品怎么能卖个好价钱呢？在线销售！网络与大市场相连，但电子商务能上扶贫快车吗？不懂网络营销的村民如何在网上销售？

宗溪河畔的乌蒙山，闪耀着玛瑙红色的樱桃果实，圆圆的，五彩缤纷。

在拉萨北部、西藏北部的草原和高原，纯天然牦牛肉是一种营养丰富、品质优良的特产。

罗晓山区有皮薄汁多的脐橙，没有筋和丝的红薯，还有藏在森林里的野鸡...这些土特产曾经“在内室中培育，没有人认识她”，现在只需点击一下就可以放到网上。这种变化是如何发生的？

网通，小农户如何打入大市场？

打印机“哗哗”地打印出名单，很快名单就有一英尺高了。魏迅速撕下不干胶底纸，把快递单贴在新包装的箱子上，箱子里装着从自己地里挖出的富硒红薯，这些红薯将被运往全国各地。

44岁的魏是江西省安源县镇板井村的一名村民。去年，他的在线电子商务合作社卖出了2100多万元，带动了村里55户贫困家庭增加收入，变得富有。但是几年前，这些东西还是不见了。

起初，思维灵活的魏买了一台二手组装电脑，想把自己的脐橙和红薯放到网上。拍照和写稿，心思已经走到了各个年龄段，但每月的销量总是徘徊在个位数。

同样令人担忧的是贵州省毕节市纳雍县紫东关乡的村民杨。当地以种植独特的“玛瑙红樱桃”而闻名。近年来，种植面积已增加到1万多亩。"生产增加了，我该如何处理销售呢？"杨思索了一下，网上销售是突破樱桃产业发展瓶颈的好办法，但是谁有这个能力呢？

西藏自治区拉萨市当雄县一家投资开发公司的负责人邹万明也为电商挠头。当雄在藏语中是“精选草原”的意思，它出产风味独特的牦牛肉。然而，不管牦牛肉有多好，没有人知道如何在高原饲养它。邹万明也想过网上销售，但是当地没有电商，这让邹万明很担心。

农村电子商务的发展不是基于网络。小农很难打入电子商务的大市场。谁来领导村民？

2018年，安源县电子商务办公室派指导员戴月华到半井村。戴月华于2012年加入电子商务，积累了丰富的经验。“帮助村民在家里致富。”戴月华说道。

…东莞镇也发现了为村民销售樱桃的电子商务领导者。“我一直在东莞做电子商务，销售本地产品，积累了一些电子商务渠道，可以把平台和农民联系起来。”当地干部找到了门，胡和带着他的队伍接管了重要任务。

2018年8月，当雄县举办了“牦牛电子商务节”，邀请全国相关行业的团队来到拉萨。经过分析比较，当雄县县长梅绮次仁和邹万明最终从杭州挑选了一个电子商务团队来负责产品营销。"这可以弥补人才的不足，让当雄专注于牦牛的育种."邹万明说道。

货物售出后，如何装运新鲜产品？

与领导者，如何销售产品？特别是对于生鲜产品，我们不仅要考虑网上销售的方式，还要涉及仓储、物流、质量控制等方面。贫困地区有高山和长路。新鲜的产品，如何插上电子商务的翅膀，飞向城市的餐桌？

戴月华的第一个考虑是打开农村物流末端的毛细管。在过去，虽然快递可以进入村庄，但它既昂贵又不经济。戴月华成立了一个物流团队，到农村挨家挨户收货，将农产品分拣成块，从县城提前接收，并根据农民在网上收到的实时订单，代表农民统一配送。虽然每一次快递都有一元的额外包装费，但是快递的数量增加了，与空快递公司的议价价格也提高了，物流成本也下降了很多。根据同样的想法，冷链储存的困难可以解决。不值得在每个村子都建一个冷库，所以戴月华在郊区建了六个冷库，可以覆盖大部分乡镇。

要把它运出村子并不容易，要长距离运输就更难了。要向西藏销售牦牛肉，必须将牦牛肉从空运到成都，然后通过冷链物流向全国销售。为了防止牛肉在运输过程中变质，需要冷冻24到36小时。然而，长期冷冻极大地影响了牦牛肉的品质，成为制约当雄冷却牦牛肉发展的瓶颈。

梅次仁在福建进行的一项调查带来了一个转折点――在海边，他看到当地的加工企业用液氮冷冻海鲜，温度接近零下200摄氏度，解冻后几秒钟就可以冷冻而不影响味道。回到当雄后，我决定引进这项技术来冷冻牦牛肉，冷藏牦牛肉的问题就解决了。

产品能否卖个好价钱取决于质量。如何控制农民分散种植的农产品质量？

东莞镇樱桃销售班班长福临说，从管理和维护到采摘，政府定期邀请技术人员和专家到农村和乡村进行三次以上的培训。"樱桃树必须修剪，通风和透明，这有利于着色."经过几次训练，杨成了“土壤专家”。除了种植，樱桃的分拣、包装和运输都有一套统一的标准，从而实现产品质量的统一。

挣钱，摆脱贫困的耐力从何而来？

物流和仓储都解决了，质量控制也做得很好。电子商务能变得更大更强吗？没那么简单。

戴月华的电子商务团队因销售当地特产艾江草枣膏被罚款1.5万元。原来，按照规定，茵陈属于药食同源的范畴，只有经卫生部门审核备案并批准制定企业标准后，才能作为食品原料生产加工。

缴纳罚款后，戴月华向江西省卫生厅申请将艾草作为饮用食品安全生产标准，并顺利通过审查和备案。2019年，戴月华的茵陈生姜枣泥在网上售出了20多万瓶。同年，安源县电子商务产品网上交易总量超过20亿元，快递量超过1600万份订单；3600多个贫困家庭增加了收入，变得富有。

关于网上销售产品，还有更多需要了解的。专业营销团队接手后，发现当雄牦牛产品外包装没有差异化，不适合电子商务销售。营销团队聘请专业设计师对产品的形象和包装进行重新设计，也用更适合家庭消费的小包装取代了原来的大包装，使产品更符合顾客的消费习惯。

产品附加值提高，经营模式成熟，农民收入持续增长得到保障。电子商务之路是稳定的。

大规模经营后，也有就业需求，这使得村民赚更多的钱。今年以来，紫东关镇樱桃种植年产值达到1.46亿元，带动全乡人均收入增长5960元。“在繁忙的时候，仅仅分拣一件物品就需要200多名工人，平均每人每天可以挣200多英镑。”胡铮的理论。

人民日报(2020年6月11日07版)

来源：零点娱乐时刊