抖音快手春节「斗法」，谁是最大赢家？

本篇文章3695字，读完约9分钟

“不黑客，还晃800元”，投币大战的短片产品并没有因为春晚而结束。

科技星球发现，颤音和快手的邀请码最近出现在很多微信群中，颤音快手复制了很多新的惯例——邀请朋友打开红包，当金额突破100时可以兑现。

快手颤音也在黑暗中竞争。有趣的是，快手已经将一些用户的每日取现金额从最初的100元提高到200元，并会毫不犹豫地设定更高的金额来吸引用户。

这两个短片平台想利用人们无聊的特殊时期，利用春节的东风。在快手们花巨资与春晚“捆绑”并成为独家冠名平台后，两个春晚的“战斗方法”才刚刚开始。

春晚作为中国互联网创新和排水的巨大“流池”，一直是巨头们的热点。春节晚会后十天，扔10亿元红包的快手给了用户20亿红包的颤音。谁是春晚效应的最大赢家？

快速冲刺，摇动声音，绕道而行

“快打快打”已经上演好几年了。今天，双方仍然占据了一半的短片，市场结构总是难以确定。如今，互联网红利已经耗尽，股市中的游戏、颤音和快手的竞争更加直接，2020年的春晚是竞争的转折点之一。

自2005年微信以5亿元被命名为春晚，网上支付的数量因“震动”而增加了30倍以来，春晚开始对互联网竞争对手的变化产生明显的影响。毕竟，这只是一年一次，这是一个机会，可以快速全面地覆盖所有城市，包括下沉市场中最偏远的用户。

短片平台当然不会错过这个机会。

2019年6月18日，快手创始人苏华试图打破公司的“佛教”基因，“平庸的公司没有未来”，他为快手设定的目标是在2020年春节前冲刺3亿道。

因此，快手赢得春节晚会似乎更为紧迫。据此前媒体报道，快手春晚的竞争对手包括阿里巴巴、品多多多和字节跳动等互联网公司，而快手在2020年的春晚上以近30亿的价格赢得了合作。

春节晚会期间，除了平时的五福支付宝收集外，颤音和快手还推出了收集卡片来分几亿红包的活动。然而，在春节晚会上，快手无疑是最大的赢家。除了春节晚会的现场直播之外，一天中最精彩的是5轮红包和10亿现金的互动。

每次分发红包时，每个人都需要点击快手并称赞一个视频，以获得随机红包。根据快手发布的数据，当晚有221万人抢走了金额从66.6元到2020元不等的“锦鲤红包”。

春节前，颤音也做了一个大动作，宣布火山视频和颤音的品牌整合和升级。火山视频更名为“颤音火山版”，后续将保持独立运营并增加投资。

与“快手”相比，字节跳动除了颤音外，还展示了火山视频和西瓜视频。虽然我赶不上春晚，但字节跳动也在春节活动上投入了20亿。其中，今天的头条，今天的头条极速版，西瓜视频，颤音火山版，faceu萌动，光面相机，Pippi虾，等等。，都是作为字节跳动的“家庭斗”产品参与的，在春节和春晚期间都起到了流动催化剂的作用。

只有春节晚会上的红包、颤音和快手为全国人民提供了30亿元。这笔钱花得值吗？效果如何？

春晚效应值不值得“车费”

在2019年的春节晚会上，百度让9亿人搭便车去过春节晚会。除夕之夜，全球观众参与百度应用红包互动活动208亿次。今年，在春节晚会的前两轮红包之后，互动的次数达到了211亿次，这个数字一直让人耳目一新。

根据百度发布的官方数据，百度应用的日访问量超过3亿，但在2018年12月，这个数字仅为1.6亿。与此同时，它也首次出现在应用商店，在免费名单中排名前六，其中五个是百度产品的状态。从创新和分流的角度来看，百度的投资不是亏损。

从快手今年在应用商店的排名表现来看，快手也在春晚的免费应用排行榜上名列前茅。当天，有7.8亿人在快手春晚直播室收看，网上人数最多的是2524万人，成为除夕夜互联网上最热闹的地方。与此同时，站外共享的快手红包数量达到创纪录的5.9亿次。

然而，在春节晚会之后，排名开始逐渐下降，然后在2月1日达到近期的最低位置后再次上升。也可以看出，春节和春晚期间快手对活动布局的影响是相对短期的。

数据来源:酷传

突如其来的肺炎疫情已经成为中国互联网上的“黑天鹅事件”，快手和颤音之间的竞争已经发生了变化。在春节的晚上，当我们告别旧的，迎接新的，流行病也影响了无数人的心。颤音和快手也很快对此做出了反应。

春节晚会现场直播期间，速战速决的“武汉加油”专属定制公益礼品将捐赠给武汉市慈善总会；当红包提取的第一天开始时，快手网上有“公益支持武汉”的功能，用户可以选择是否为春节晚会捐赠红包。如果他们这样做了，快手将在此基础上额外捐赠10%。

与快手相比，春晚与颤音的较量是一种长期策略。自1月23日起，颤音开始了“邀请朋友收到100元红包”的活动，这有助于颤音在未来的内容之外对用户保持吸引力。

从这两款产品的春节，安卓平台单日下载量的变化也可以证实这一点。

从1月20日到2月2日，安卓颤音单日下载数据源:酷传

从数据可以看出，1月24日(即元旦)，颤音和西瓜视频的下载量明显增加。由于疫情，7档春节电影被撤出电影院。春节晚会上，字节跳动以6.5亿元的价格购买了电影《对不起妈妈》的网络独家播放权。从元旦开始，用户可以免费观看颤音、西瓜视频和今天的头条新闻《对不起妈妈》，这也是有史以来第一部网上春节电影。

在用户操作中，快手明显慢半拍。直到2月1日，快手们才开始更多地模仿拼写和颤抖的声音，并开始了“每日红包拆解活动”。根据产品下载数据，快手应用下载的两个数据高峰是在除夕夜和元旦前后，以及2月1日，此时红包开启活动开始。

从1月20日到2月2日，安卓单日快速下载数据源:酷炫传记

快手和春晚都为短片市场注入了新的活力。然而，由于春节假期的延长和在家的自我隔离，人们的时间更加无聊，而短片产品是消磨时间的重要消遣之一。

虽然快手和颤音没有公布这两个产品在春节期间的用户增长和使用时长的数据，但从第三方的数据中不难发现，春晚效应仍然很强，在创新和排水方面仍然是一个强大的流量池。

春节晚会后，为“快摇”而战是什么

事实上，颤音和快手用户已经高度重叠，这意味着"快速震动争议"已经进入一个关键时期。

根据36氪研究所发布的数据，截至2019年5月，快手用户和颤音用户的符合率达到46.5%，创历史新高。2018年，这一数字仅为18.7%。这也给快速手和颤音使用者的记忆带来了挑战。接下来，颤音和快手将如何赢得这场拔河比赛？

2019年10月，快手之前的“3亿道”进一步细化，春节前道峰值超过3亿，春节后三个月道平均值达到3亿。为了实现这一目标，快速的武器是“速度版的葵”，一个净收益的产品，侧重于下沉市场，和春节晚会红包。

根据快手的数据，仅在推出20天后，速度版的葵已经达到10万道。颤音也将其触角延伸到下沉的市场，并推出了“颤音极限版”。

一位视频业内人士分析了tech Planet(微信标识:tech 618)，称两人推出了速度版，颤音是更具防御性的产品。毕竟，在今天的头条下，有一个在线盈利信息平台“趣味头条”的反击；快手被视为战略产品，以避免颤音对下沉市场的攻击，“旧铁”不能白白流失。

同时，我们可以清楚地感觉到，快手的商业化正在加速。2019年7月，快手披露新的营销业务目标为150亿元，比年初的100亿元增长了50%。与此同时，快手不仅升级了商户号，还开始推出现场mcn。要知道，在过去，快手并没有主动接受内容组织。

在快手和颤音的创作之初，它们的音调是不同的。颤音强调“表演”，而快手更多的是“记录”，所以两者所呈现的社区和内容文化是不同的。但无论程度如何，留给这两个家庭的共同问题是如何留住用户。

今天，随着3亿道的快速冲刺，颤音在2020年1月5日宣布，每天活跃的颤音用户已经超过4亿。同时，火山视频的加入也将给新用户带来颤音。随着西瓜视频播放权“对不起妈妈”的推出，外界也在猜测，未来西瓜视频可能会进入长视频领域。

在“对不起妈妈”之后，西瓜视频、颤音和今天的头条也介绍了电影“疯狂外星人”。此前，这部电影只能通过“快乐首映式”应用付费观看。颤音和西瓜视频已在14部电影中推出，以创建一个“免费的春节文件”。随着这种“电影网络直播”模式的开启，第一个吃螃蟹的颤音和西瓜视频可能会掀起新的浪潮。颤音系统长度的组合也会给速度快的选手带来新的竞争压力。

从春节，不难看出他们的营销活动和表现。在这个特殊时期，短视频平台不仅是人们度过无聊时光的工具，也是社会事件中信息动态发布和知识普及的重要渠道。

根据最新的互联网女王报告，短视频是互联网时长奖金增长的唯一切入点。到2019年，中国短视频的平均每日使用时间将达到6亿小时，这将导致互联网用户数量和持续时间的增长。具有“产品效率整合”特征的信息流广告也必然受到广告主的青睐，广告主在预算分配上也开始向短视频平台倾斜。

这意味着这个市场的前景，也预示着随着越来越多的短视频平台投入使用，这些平台将面临更大的压力，未来的产品将是什么还不得而知。

在这一阶段，快速颤音演奏者把新的排水方法在春节后期走上了“请朋友打开红包”的道路。大量用户通过无线方式观看他们的“大蛋糕”，其金额接近取款金额，但他们无法真正取款，最终觉得自己是这场平台纠纷中最大的赢家。站台上的战争实际上是吹响了号角。

来源：零点娱乐时刊