“戚金兴：千亿不仅是里程碑，更是责任和担当”

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商报记者周坚洪

2019年12月8日，27岁的滨江集团( 002244股吧)迎来了自己的又一个里程碑。

这一天，滨江集团2019年的销售金额正式达到1000亿元。 至此，滨江成为杭州本土第二大千亿房企业。

十年一梦。 从2009年的67亿，到2019年的千亿，从曾经的偏安江南一角，到现在进入中国房企前列的序列，在今天的滨江，收获的不仅仅是规模的快速增长，更是企业品牌和口碑的荣誉遍布全球。

“千亿是里程碑，也是责任和责任。 ”在一年一度的媒体恳谈会上，这家新晋千亿房企业的掌门人齐金兴，用他洪亮的声音，做出了有力的发声承诺。

三个准备工作帮助“千亿梦想”

标准化将成为胜利的法宝

滨江集团千亿之路，始于年。 当时，在检查衢州月亮湾项目时，戚金兴第一次对他的团队说了千亿个梦想:滨江集团，达到千亿个。

戚兴明白，对于当时销售额只有367亿的滨江来说，这个梦想不容易实现。 因此，从去年开始，滨江集团做好了三步的准备。

第一步是资本准备。 年，在企业正常经营情况下，滨江做了三件事:银行贷款增加28亿、企业债务发行21亿、再融资28亿。 “有了这77亿的资金援助，我们可以在去年的土地市场上适度发力。 ”。 戚兴说。

第二步是土地储备。 年开始，滨江成为杭州及省内许多城市土地市场的“常客”，土地储备直线上升。 年，滨江土地储备可销售额尚有600亿元，年翻了一番达到1200亿元，去年增至2200亿元，今年突破2500亿元。 “只有一定的土地储备才有一定的销售额，土地储备才能为企业打下争夺千亿美元的基础。 ”

第三步是区域扩张。 年，滨江成功进军上海市场，迈出了离开浙江省的第一步，并且顺利进军美国。 目前，滨江足迹遍布浙江、上海、江苏、江西、广东等多个省份。 并且在扩张的过程中，滨江积极与国内房企30强合作，增加了进入区域的抗风险能力，达到了特点的互补性。

滨江集团千亿之路，标准化成为戚金兴的“胜利法宝”。

2005年，在金色海岸开始产品标准化。 年，宣传了普通楼盘产品的标准化。 年、深化产品标准化年、试行管理标准化今年、实施管理标准化。 戚兴认为，标准化为企业长期快速发展奠定了基础。

以全面的标准化体系，创造了滨江的速度。 过去三年，滨江的地方项目，从获得地到停止销售只有2到2年半，杭州项目基本上是1到1年半，今年的红盘拥有潮府，仅14个月就实现了清盘。

毫不犹豫，没有千里。 在三年的扎实准备和冲刺之后，终于在2019年，梦想照亮了现实。

“2019年是滨江集团腾飞的一年，是坚实的一年，是收获的一年”这2019年注定是戚金兴和滨江集团永远铭记的一年。

金兴用了一些数字，展示了滨江今年的收成:土地28件，土地储备2500亿元。 第三季度末总资产为1151亿，比上年的876亿增加31.39%。 三季度，现金净流入60亿元，预计全年70亿元左右。 现金净回收笼持续增长，目前已超过300亿元。 贷款310亿元，比去年增加57亿元，利息反而下降。 队伍增加了190人。

杭州毫无疑问是滨江的主战场，而且滨江也牢牢占据着“杭州一哥”的地位。 根据克瑞数据，截至11月底，今年滨江分别以202.49亿元和144.43亿元的金额，获得流量排名和权益排名的“双材冠军”。 从单盘来看，销售金额排在前4位的楼盘，都是“滨江制造”。

然后，今年的滨江收获了对外展开的“最初的果实”。

滨江首批走出浙江的项目上海公园壹号于今年竣工，得到市场、领域、业主的高度评价。 滨江第一个走出国门的项目，美国西雅图项目，今年2月酒店开业和公寓出租，目前酒店客房率和公寓出租率在80%以上。 江苏如皋、江西上饶两个首批项目，今年正式启动，销售额在当地名列前茅，销售和口碑双双丰收。 位于深圳的南方大厦项目于11月26日正式开工，经过三年的前期准备，滨江正式落地深圳。

2019年下半年，杭州正式进入“地价限制、房价限制”的双限时代，与其他开发商的悲观不同，戚金兴对未来依然很看好，三五年多见，十年后平平。

齐兴用五大信心鼓励他的团队:经济增长缓慢不等于房地产不好不等于房地产不好，大区域不好。 地域不好，个别城市不一定不好。 城市不好，有些板块不一定不好。 板块不好，努力搞好产品和服务的公司不一定不好。

2019年是发迹之年

看看未来一两年的市场

年维持千亿规模

尝试进入广州南京等城市

千亿之后，滨江下一步怎么样？ 戚兴给出的答案似乎是维持千亿规模，达到四个平衡，是他稳健的风格。

戚金兴的计划是，年滨江规模变化不大，除非头房企业规模达到万亿，或者市场整体好转，否则将维持千亿。 “今年，企业将实现投资平衡，明年将实现财务平衡和融资平衡，第二年将实现团队平衡。 到2022年，实现项目平衡，维护30个项目持有地，30个项目竣工。 ”。

年，滨江继续聚焦杭州，“50%在杭州，30%在省内其他城市多，10%在省外多”戚金兴表示，明年滨江将以粤港澳大湾区为开拓区，谋求在广州落地，南京、苏南等长三角其他城市。

在快速发展战术中，滨江将继续实行“1+5”战术。 1房地产作为第一平台，打造优秀，保持规模，以未来3-5年为目标，更上一层楼。 5房地产服务、自营房地产、酒店、养老和产业投资。

据悉，目前滨江已经运营了3家酒店，将在未来10年内重建10家酒店。 在养老方面，目前有天目山、南太湖、湘湖等地区的4个项目，目标是明年成立队伍，后年开始试点。

从1992年开始出生在钱塘江畔，已经27岁的滨江集团，在其快速发展的过程中，经历了许多里程碑，2005年是质量里程碑，2008年是上市里程碑，年是开拓里程碑，2019年是千亿里程碑，

但在戚金兴和所有滨江人的心中，还有一个里程碑。 那是年的华家池土摄影现场。 在同一个外来鳄鱼的竞争中，滨江所有的举牌，都伴随着全场热烈的掌声。

这一幕反复出现在戚金兴和滨江高管的演讲中，他们明白这是全杭州对滨江的期待，是滨江以质取胜的信任。

所以，即使已经站在“千亿高地”之上，戚金兴也以质量为滨江快速发展的基础。 “千亿是责任，规模越大，社会责任、领域责任、公司责任、员工责任就越难。 也负责千亿，成为领域企业品牌的领导者和高端质量标准的制定者，搞好产品创新，让老百姓( 603883，股吧)能住在滨江好房子里，我们的目标不会变。 ”。 齐兴的话，掷地有声。

随着滨江速度的加快，许多人对滨江能否维持质量提出了疑问。 戚金兴表示，保证质量仓促，保证质量控制价格，保证企业品牌和规模争夺利润，是质量、质量、企业品牌不动摇的前提。 “我们多年的积蓄不能被楼盘和事件破坏。 ”。

以滨江为例，严格按照“三大体”执行:严格按照样板房执行。 严格按照合同执行的政府备案严格执行。 “我们以前即使有损失也不会减息。 何况现在有一定的微利，”戚金兴说。

千亿是责任和担当

质量是滨江快速发展的基础

来源：零点娱乐时刊