“王军与观点对话：伟光汇通这样做文旅”

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编者附记:二十年间，无论是人的一生还是一个领域的历史，都是厚重而不可分割的。

对中国房地产来说，过去的20年是飞速发展的黄金时代——博鳌房地产论坛来说，20年是过去的一切。 她自创立以来就与不动产一起前进，记录着这20年的恢复历史。

历史赋予我们的最好的东西，就是它引发的热情。 在这个“博鳌20周年”之际，观点房地产为了寻找自媒体20多年来中国房地产商业领袖的传说和独特视野，发表了《博鳌20周年》系列采访特辑。

未来，我们还将继续作证。

观点房地产网与伟光汇通集团董事兼总经理王军见面的地点是位于北京的伟光汇通集团总部。

中式合院办公环境与伟光汇通“让城市更中国”的企业品牌理念尤为契合，在细节解决和环境建设上独具匠心——“伟光汇通”四个大字镶嵌在合院深灰色影壁上，四角回形纹的雕塑展现出一种时间韵味，

据王军介绍，房地产开发商前100强中有86家进入文旅领域。 这样看来，文旅产业的夏天也到了。 但是，在房地产领域拥有20多年职业生涯的王军眼中，“后来者”们熬过头三年并不容易。

“伟光汇丰在文旅领域这20年的探索飞速发展的过程中，成千上万的商家跟着我们吃苦，失去了书，但在痛苦了三年之后，跟着我们赚钱，赚钱。 ”。

王军还表示，目前，整个文旅产业已经在各个方面重演，伟光汇通在全国化、多元化方面越来越远。

“是危险的，是危机”

出生于1996年的公司，从2005年开始至今盛行的从事文旅产业城镇开发的伟光汇通集团。

在博鳌房地产论坛20周年之际，我们有幸与伟光汇丰总裁进行了深入交流。 因为文是受这次新型冠状病毒大爆发影响最大的领域之一，所以我们的对话也从这里开始。

“这次疫情对我们影响很大，我们运营的这些城镇直接经济损失达到了4亿。 ”。 王军声线浑厚，语速不慢。

针对疫情，在该文旅领域运营了20多年，已有13个城镇运营的“中国文旅产业小城镇运营商”采取了一系列应对这种情况的运营流程。

疫情爆发以来，集团密切关注疫情最新进展和政府出台的相关政策，制定应对疫情影响的方法，围绕价格优势、研析政策、稳定商扶商等几个方面取得缓冲空之间，开展伟光汇丰对城镇的合作。 通过一系列措施，3月底4月初，伟光汇通的城镇相继开业。

“南早一点，北晚一点，陆陆续续所有开业接客，到了4月中旬基本开业率在85%以上。 ”。

虽然疫情冲击严重，但商界摸了27年的王军，看到的不只是一面。 从长期快速发展看，加快文旅文案改革创新，承接供应链升级，融合新技术，探索跨境合作，摆脱项目对单一盈利模式的依赖，是文旅未来快速发展提高风险防范的着眼点。

“这次疫情对领域的影响是阶段性的，对我们来说是危险的，也是危机。 另一方面，这次疫情对海外旅行的影响非常大，国内游客出不来，想出国旅行的群体将转移到国内旅行。 疫情不明朗，加之人们的旅游方式，周边旅游已成为主流，但我们的文旅小镇特别适合自驾游和周边旅游，从这个角度来看是个机会。 ”。

他补充说，在国家层面鼓励大家支出，在费用中提取内需的费用是非常重要的，文旅小镇是非常好的拉动内需，投资较好的模式。

“地方政府目前招商引资力度很大，提供了比较好的投资机会。 我们现在在这短短两个月内迅速推进投资、合同和土地。 ”。

年的新冠疫情是大考试，对伟光汇通来说，“危机”是阶段性的，但“机”有很大的想象力空。

王军表示，虽然公司经营存在影响，但此次疫情影响将引发领域重新洗牌、文旅供应链良性快速发展，文旅领域未来快速发展趋势将逐渐好转。 作为国内容旅公司的排头兵，伟光汇丰集团相信在做好疫情防控的基础上，加快建文旅项目建设进度，确保工作质量，训练内功，尽量减少疫情影响，通过此次大考试，文旅领域的快速发展将迎来更好的明天

“用地产思维进行文化旅行是没错的”

随着政策支持和寻找第二曲线的变革诉求，许多开发者同样看到了文旅产业的“机”。

“据统计，前100名(开发商)目前已有86家进入文旅领域，目前文旅领域可谓百舸争流阶段，许多领域进入该领域局面，特别是房地产领域众多”的领域受到“外来者”的侵扰。

另一方面，王军曾经的职业生涯让地产商更清楚地了解了文旅的好处和局限:“地产商进入文旅领域，希望首先成功地调整思维模式和商业模式。 按照土地的想法进行文化旅行基本上是会失败的。 因为土地的逻辑和文旅的逻辑本质上是不同的。 ”。

“地产本质上是做库存市场的，这个地方本来就有这个市场，只是地产企业水平的高低，在这个杯子上有很多地方很少的问题。 而且，文化旅行需要建立增量市场。 这样的费用本来就不在这里。 是为了你的项目。 这个费用群是从国外来这里要花钱的。 这是本质的区别。 ”。

“在这次疫情防控过程中，给我们带来的最大成果是冷静思考文旅快速发展的本质和商业本质。 我认为，如何做好文旅小城镇项目的稳定持续快速发展，离不开“流量、文化、空之间、功能、运营、企业品牌”等六个基本要素。 其中文化和运营是重要因素，对于文旅小城镇的快速发展来说，文化文案是基础、文旅运营是核心。 ”。

王军在比较有效地实现流量和文旅运营的基础上，培育文旅町的产业属性，合理有效地开发当地的文旅资源，通过人群和客流的集聚，形成费用集聚，从而产生的流量效应比较有效地推广了城镇当地的特色产品，进行了规模性展示和 最后形成了当地文旅产业集聚和特色产业集聚，通过文旅町可以推进城镇所在地区文旅产业资源的资产化、资本化。

他认为:“从房地产领域转为文旅时，企业组织体系、激励体系、运营体系、商业体系发生了巨大的变化，如果还是以惯性的思维进行文旅，基本上一定会失败。”

“我们的模式与以前流传下来的房地产领域大不相同，我们是地区开发商，从顶层设计开始参与基础设施建设，引入我们的模式，提高地区价值。

“我们为了满足人们多层次的诉求，建立了一个涉及人们的整个服务体系制度。 这个模型具有非常独特的优点。 因此，我决定加入伟光汇通，然后一起以伟光汇通的模式改变文旅，以伟光汇通的模式“让城市更中国”是我们的目标。 ”。

“至少在三年内处于行业领先地位”

面对这些相继“败走”的开发商，伟光汇通作为中国文旅产业小城镇的载体，20多年的经验可能会给我们带来启发。

“第一核心竞争力，我称之为文化凝聚的能力。 我们去一个地方，然后发掘这个地方的历史和文化。 每个地方的历史和文化都非常多样，在多样的历史和文化中，我们可以提炼出鲜明的文化主题。 ”。 王军多次对外介绍伟光汇丰的这种开发构想。

他说，文旅的本质是引入增量人群，所以伟光汇通在这20年间，在快速发展的过程中，做了所有的项目，这些增量人群在哪里，产生了什么样的兴趣，吸引了他们

“第二核心竞争力、文化激活能力”，即凝聚鲜明的文化主题后，伟光汇通将进行激活，激活为可以感知、学习的文化产品，直接参与、体验的旅游产品、娱乐、娱乐的文化活动，以及围绕这三类产品所需的场景和//K0。

虽然逻辑看起来很简单，但王军说:“在这个领域，由于这些鲜明的核心竞争力，我们领先了至少三年。”

“伟光汇丰在这二十年的快速发展过程中，成千上万的商家跟着我们吃了苦头，失去了书本，但在(痛苦的)三年后可以跟着我们赚钱，并且在这个大浪淘沙的过程中形成了忠实的商家，这些主力商家 没有这样的积累，比如建立旅游生态系统。 ”。

王军认为，任何企业进行文旅都必须经历这个过程。 这是一个痛苦的过程，“现在来的文旅大部分是这几年进来的，他们还没有经历过这个过程。 这就是我们自信的地方，同行核心竞争力的一面。 ”。

目前，进入平台共赢新的快速发展阶段的伟光汇通已经通过创新布局多形态文旅产业城镇，以文旅产业为引擎推进新型城市化快速发展，以建设平台生态型百年公司为目标，开始实现多方合作共生、共享、共赢，

企业近年来最大的变化之一是人才和项目的全国化、多元化，但对于伟光汇通，王军的思考和探索还在继续。 因为他说最喜欢的项目是下面的事情。

以下是伟光汇通集团董事兼总裁对王军的观点地产媒体采访实录:

观点房地产自媒体:疫情过后，现在我们的再生产基本上是100%吗？

王军: 是的。 我们是受这次疫情影响最大的领域之一，等于一夜之间突然按下了暂停键。

我们把疫情分为四个阶段，第一阶段和爆发期。 第二阶段，歇业期间第三阶段，复业期第四阶段，引流期。

我们在停业后也在关注疫情的变化。 由于影响非常大，运营的这些城镇直接经济损失达4亿，从这个角度来看对我们的影响也非常大。

因为我们是平台企业，平台上有很多商家，这些商家通过为游客服务，可以更有效地为顾客服务，这是我们最关心的。

停业期间，我们做了很多稳定的商家工作，了解顾客的诉求，了解商家的诉求，尽量和他们一起评估，给他们尽量的帮助，比如免租赁、减租、放宽租赁，我们称之为减免减免。 虽然给了所有商家一定的免租，但另一个商家在免租的基础上减少了租赁，很多商家给出了暂缓房租的政策，通过这一系列的措施帮助了商家。

另一方面，团结业者成立商会，以商会的形式表达为各个地方政府的信息，谋求政策性的支持。

此外，积极与金融机构对接，为商家获得了一点贷款，这项事业也取得了较好的效果。

通过一系列措施，制定了商家复业后的一点预案。 疫情发生后，3月底4月初我们镇相继开业。 南早北晚，到了4月中旬开业率基本在85%以上。

观点地产自媒体:你认为今年下半年的整体商业节奏会加速吗？ 你有新的想法吗？ 关于企业战术布局？

王军: 我们知道，疫情期间，企业已经进入积极的事业状态，这次疫情的影响比较大。 并且，这次疫情对领域的影响是阶段性的，这次疫情经济冲击比较大，对我们来说是危险的，是机器。

另一方面，这次疫情对海外旅行有很大的影响，国内游客出不来，想出国旅行的人们会变成国内旅行。 疫情不明朗，再加上人们的旅游方式，周边旅游成为了主流，但我们的文旅小镇特别适合自驾游和周边旅游，从这个角度来看是个机会。

另外，在宏观经济层面，由于此次疫情对拉动经济的三辆马车的出口产生了较大影响，投资性诉求的抑制、固定投资也受到影响，从国家层面鼓励大家花钱，鼓励内需支出非常重要，文旅城镇带动非常好的内需，投资

观点房地产自媒体:目前很多房地产公司像恒大、融创一样参加文旅，如何看待地产商加入文化小镇？

王军: 我们也做了统计。 前100名中目前有86家公司进入文旅领域。 现在，文旅领域可以说是百舸争流阶段，很多领域进入了这个领域的局面，特别是房地产领域很多。

房地产领域进入文旅领域，要想成功，首先需要调整思维模式和商业模式。 以不动产的思维来进行文化旅行的话，基本上是会失败的，这是毋庸置疑的。 因为不动产的逻辑和文旅的逻辑是有本质的。

房地产本质上是做库存市场的，这个地方本来就有这个市场，只是房地产企业水平的高低，这个杯子有很多点很少的问题。

文旅需要建立增量市场。 费用本来就不在这里。 是为了你的项目。 花钱的人们从外国来这里花钱是本质上的不同。

虽然商业逻辑、商业模式、企业运营模式完全不同，但是很多地产商打着文旅的旗号做房地产。 这样的文旅项目基本上不可能成功。

另外，房地产领域强调快速周转，是通过销售形成高周转的方法，但文旅是一种以运营为中心的多阶段盈利模式，盈利模式也不同。

由于这两者的不同，在要求从房地产领域向文旅转型的情况下，关于这方面，企业组织体系、激励体系、运营体系、商业体系必须发生巨大的变化，如果还是以惯性的思维进行文旅，基本上是没错的。

文旅和地产的逻辑不同，对企业的核心竞争力要求也完全不同。 在房地产上成功并不意味着在文旅上可以成功。

观点地产媒体:你认为伟光汇通的核心竞争力在哪里？

王军: 我们形成了一些核心竞争力，在地方政府层面上也公认我们是独特的，具有独秀的竞争力。 这是因为伟光汇通真正融合了文化和旅游，形成了文旅融合的成熟商业运营模式。

第一核心竞争力，我被称为文化凝聚的能力。 我们去一个地方，然后发掘这个地方的历史和文化。 所有地方的历史和文化都非常多样，在多样的历史和文化中我们可以凝结鲜明的文化主题。

刚才我说了文旅的本质是引入增量人群，所以伟光汇丰在这20年持续快速发展的过程中，做了所有的项目，不知道这些增量人群在哪里，有什么兴趣，做什么样的东西，他们来了，

最后在凝聚的多元文化和他们感兴趣的文化之间进行匹配，这种匹配能力是文化的凝聚能力，这种能力是伟光汇丰的核心能力。

第二个核心竞争力，文化激活能力。 提炼出鲜明的文化主题后，激活这鲜明的文化主题，向四个方面激活。

第一，直接将文化激活为文化产品，让人们感知和学习，了解这个地区的文化。

二是将文化活跃在旅游产品中，让大家直接参与和体验。 迪士尼的模式是体验模式，现在旅游已经过了观光阶段，人们更想体验，需要制作一系列人们可以体验和参与的旅游产品。

第三，激活文化，让文化活动，让大家来娱乐，来玩耍，我们的文旅小镇被称为“日有活动，月有节庆”，有鲜明的文化主题节庆活动。

第四，这三种产品的构建所需的场景和空之间，这个运营逻辑和房地产是完全不同的。 场景和空之间再次落入计划中，并将其开发。

大家都有经验。 不管去哪里旅行，我都想把特产带回去。 是我们说的特产。 具有鲜明当地优势的文创产品大家都很感兴趣。 我们把文化活跃在了文创产品上。

文化激活文案也是我们鲜明的文化主题，鲜明的核心竞争力。

我们自己评价，在这个领域，由于这些鲜明的核心竞争力，我们领先同行至少三年。

为什么会有三年的概念呢？ 这是文旅小镇的另一个优点，为什么很多房地产企业转型文旅房地产失败，是因为我不认为文旅有非常艰苦的时期。

基本上在文旅小镇开业的三年前，你平台上的所有商家都是亏损的。 也就是说，这三年间，这些商家处于赤字状态，有想和你一起玩的商家吗？

另一方面，你的招商不太容易。 其次，从邀请商家开始他就不容易活着。 第三，即使活着，对你有信心，想和你一起吃三年亏的商家也极少。

伟光汇通也经历了这个痛苦的时期。

观点地产媒体:如何克服？

/s2/]王军: [/s2/]无法克服的是痛苦。 但是，文旅小镇熬过了这三年，在规模效应形成后，这些商家将继续盈利。

伟光汇丰在这二十年的快速发展过程中，成千上万的商家跟着我们吃了苦头，失去了书本，但在挣扎了三年之后，能跟着我们赚钱，在这个大浪淘沙的过程中形成了忠实的商家，这些主力商家的形成至少， 同行们还没有这个积累，包括了旅游生态系统的构建等方面。

所以，我们能领先三年，每个企业都说要文旅都要经历这个过程。 这个过程是很痛苦的过程。

现在进入文旅的大部分都是这几年才进入的，但他们还没有经历过这个过程。 这就是我们有信心的地方，也是同行核心竞争力的一面。

来源：零点娱乐时刊